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    （一）
    這個球員的發(fā)現(xiàn)是一次偶然的機會，也就是那場大地震之后不久，陳灼在料理了父親后事之后的第一場比賽，整個體育場的觀眾全部在胸前佩戴白色的小花為作為“國家英雄”的陳灼父親致敬，無論哪一方球隊，每一個進球的球員都會掀起球衣露出里面寫著“英雄走好，中國加油”的白色t恤衫，哪一場比賽全部門票收入和現(xiàn)場觀眾募捐全都捐給了地震災(zāi)區(qū)，那場比賽被制作成了專題片播放，讓無數(shù)人潸然落淚而又堅定無比。
    看了那場比賽的錄像之后，斯潘維茨認(rèn)為那場比賽從商業(yè)組織和賽場氛圍營造的角度來分析，已經(jīng)做到了極致！也就是那場比賽讓斯潘維茨認(rèn)識了陳灼，開始考慮這個球員有沒有更高的足球潛質(zhì)，有沒有更多的發(fā)掘他身上商業(yè)運作價值。
    此時的斯潘維茨恰好設(shè)計了一個與中國足球有關(guān)的項目，2008年全球金融風(fēng)暴之后整個歐洲經(jīng)濟陷入低迷，此時的中國卻爆發(fā)出了巨大的能量，斯潘維茨也就開始設(shè)想如何發(fā)掘中國這座“金礦”。
    這個項目設(shè)計并不復(fù)雜，也不難艸作，尋覓一些中國職業(yè)球員，先是把他們運作到海外的職業(yè)聯(lián)賽中，籍以吸引中國人對這個聯(lián)賽和這個擁有中國球員球隊的關(guān)注，留學(xué)生多的城市和一些想要開發(fā)中國市場的旅游城市球隊，都是目標(biāo)客戶，斯潘維茨公司不乏這種客戶！
    （二）
    對于球隊來說，球隊與經(jīng)紀(jì)人公司的合作絕不是單單為了尋覓技術(shù)出眾的球員，那些球員的確重要，他們能夠幫助球隊獲取勝利。但是勝利是為了什么？還不是為了吸引眼球吸引觀眾引爆球市？最終目的還是為了盈利！所以說，擁有商業(yè)價值的球員，同樣是每一個球隊夢寐以求的資源！自然，技術(shù)能力和商業(yè)價值兼?zhèn)涞呢惪藵h姆，那是超級巨星！
    而且談到技術(shù)方面的眼光，每個豪門和像樣的大球隊都養(yǎng)著一幫球探在全世界“淘金”，大部分經(jīng)紀(jì)人在技術(shù)這個方面，是無法和眾多專業(yè)球探相比的，但是談到商業(yè)價值眼光和商業(yè)價值的開發(fā)，那些球探們就望塵莫及了！
    運作到歐洲聯(lián)賽，那只是第一步！在斯潘維茨的項目設(shè)計中，這樣的球員還要和當(dāng)?shù)孛襟w配合進行炒作，在一到兩年的時間里宣傳這名球員的作用和價值，尤其是發(fā)現(xiàn)這名球員的獨到之處，使其身價提升！
    然后，再運作這名球員“榮歸故里”！返回他出生城市有淵源城市的俱樂部，或者曾經(jīng)效力的俱樂部！不然的話，就把這名球員運作到他曾經(jīng)效力俱樂部死敵那里！就像菲戈和羅納爾多被視為巴薩的“叛徒”，伊布被稱為“三姓家奴”，這都和球員自身無關(guān)，都是商業(yè)運作、制造賣點和吸引眼球！這都是經(jīng)紀(jì)人公司的項目！
    從商業(yè)運作來說，父母都是“國家英雄”的陳灼，29歲依然在不懈堅持的陳灼，縱然不是天賦過人，但也具備一定的商業(yè)價值！
    （三）
    接下來用了好幾個月的時間搜集陳灼的資料，針對陳灼的職業(yè)生涯和商業(yè)運作路線做出規(guī)劃，這都是作為經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)歷的斯潘維茨親自進行的，作為“中國淘金計劃”項目的第一個人選，斯潘維茨決定親自指揮團隊進行充分準(zhǔn)備！
    經(jīng)紀(jì)公司并不是一個經(jīng)紀(jì)人夾個皮包天天打電話發(fā)傳真，他們有著非常專業(yè)的體系！斯潘維茨足球經(jīng)紀(jì)公司除了情報信息部門之外，還有專門的技術(shù)分析部和規(guī)劃設(shè)計部，用個比喻來說，一個專業(yè)的足球經(jīng)紀(jì)公司就像是一個專業(yè)的營銷策劃公司，區(qū)別就在于后者研究產(chǎn)品，前者研究人，與足球有關(guān)的人！共同點就是，都需要進行研究、分析、定位、包裝、推廣，找出賣點吸引眼球，最終實現(xiàn)盈利！
    對陳灼的研究分析和定位，很是費了分析和設(shè)計團隊一番心思，一名29歲的球員應(yīng)該很難再有太多提升的潛質(zhì)，而且他在中國超級聯(lián)賽都只是輪換又不是絕對主力，踢的位置又是中場和后衛(wèi)，不像攻城拔寨的前鋒那樣能很快炒作起來，這個課題的確有些為難。
    分析團隊和設(shè)計團隊仔細(xì)觀看了能夠看到的陳灼的每一場比賽錄像，進行了多輪次的分析，最終為陳灼量身打造了一個“職業(yè)生涯規(guī)劃”和相關(guān)的商業(yè)運作計劃，多次討論大家都認(rèn)為可行姓很高，每一次頭腦風(fēng)暴會都讓團隊所有人感到興奮！
    這種運作，和知名球星的轉(zhuǎn)會運作大不相同，首先一個，這種運作，絕不是10%傭金！長達(dá)幾個月的前期工作，包括資料搜集、技術(shù)分析、運作設(shè)計、論證細(xì)化，以及相關(guān)資源調(diào)度聯(lián)絡(luò)配合，這都是成本，這都是需要從球員收益的傭金來進行彌補的！
    猶太姓名都是有著涵義的，比如說愛因斯坦的名字einstein，在德文中ein是a/an的意思，而stein意思是stone，所以愛因斯坦的意思其實就叫“一塊石頭”；還有著名導(dǎo)演斯皮爾伯格spielberg，spiel的意思是游戲，有時候也指瘋言瘋語，berg的意思是山，按字面理解是“瘋山”，引申意思應(yīng)該是“過分的放縱”；還有美聯(lián)儲前主席格林斯潘greenspan，直譯是綠色的銅或者叫銅綠，映射他的家庭是冶金匠或者珠寶匠出身。
    斯潘維茨寫為spanwitz，；斯潘維茨的witz后綴，在德文中是智慧的意思，銅的智慧，智慧的銅，懂的猶太名字的人都知道這是一個有頭腦的生意人家族的姓氏，倘若是中國人的解釋，也可以解釋成，“一心鉆到錢眼了的人”。
    （四）
    巨大的誘惑，自然也連帶著苛刻的條款！
    首先是合同期限，五年，從29歲到34歲，基本上也是陳灼職業(yè)生涯最后有價值的階段了，違約條款是第一年違約為年保底收入5萬美金的5倍，第二年違約為前一年總收入的4倍，以此類推，第五年違約為全部第四年總收入。
    然后是傭金條款，基本上足球經(jīng)紀(jì)人公司的傭金是5%到10%不等，特別強勢的經(jīng)紀(jì)公司也就是收到15%左右，已經(jīng)是非常非常高的了，但是斯潘維茨經(jīng)紀(jì)公司對陳灼開出的條款是，20%到60%！包括但不限于球隊薪金、獎金、廣告代言收入等一切與足球運動有關(guān)的收入，并且標(biāo)注，稅后。簡直像吸血鬼！
    不過這些都是5萬美金以上的部分，這個基準(zhǔn)線以下經(jīng)紀(jì)公司不收任何傭金，而且如果球員年收入5萬美金以下由經(jīng)紀(jì)公司補足，這也充分說明斯潘維茨對陳灼的商業(yè)運作價值非常非常有信心！
    20%到60%的比例是這樣區(qū)分的：
    亞洲其它國家聯(lián)賽（不包括中曰韓澳），20%傭金，也就是說斯潘維茨公司即便是把陳灼運作到新加坡聯(lián)賽、香港聯(lián)賽和西亞聯(lián)賽踢球，都會收取20%的傭金！不過也會確保5萬美金的年收入底線，附加一句，如經(jīng)紀(jì)公司做出安排乙方不得擅自拒絕，否則視為違約，而乙方在此類聯(lián)賽中超過一個賽季視為甲方違約，甲方賠償5年每年5萬美金底薪后解約；
    j聯(lián)賽、k聯(lián)賽、澳超，25%傭金，乙方可拒絕加入上述國家第二等級聯(lián)賽；
    除中超和歐洲五大聯(lián)賽之外的聯(lián)賽，第二等級聯(lián)賽30%傭金，第一等級聯(lián)賽35%傭金，此外荷甲、比甲、葡甲，以及五大聯(lián)賽的第二等級聯(lián)賽，40%傭金；
    中國足球聯(lián)賽，中甲45%傭金，中超50%傭金，年薪低于500萬人民幣乙方有權(quán)拒絕，不視為違約，但年薪高于500萬人民幣（包括500萬）乙方不得拒絕；
    五大聯(lián)賽，55%傭金，五大聯(lián)賽頂級豪門球隊60%傭金！（僅限皇馬、巴薩、曼聯(lián)、ac米蘭、國際米蘭、尤文圖斯、拜仁等7支。）
    球員的廣告代言收入一律按照60%傭金。
    （五）
    簽還是不簽，這是個問題。
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