“我永無寧日？怎么？你要跟我來混的啊？我告訴你，我還真不吃這一套！”陸峰沉聲道：“你可以試試！”
    “那我們過年見！”蘇有容說完直接把電話掛了。
    陸峰放下手機眉頭緊皺，他對蘇有容還算是了解，這個女人不會做沒有把握的事情，不過她到底有什么后手，陸峰也不知道。
    辦公室門被敲響，門外傳來一個女文員的聲音；“陸總，杜總他們已經(jīng)在會議室等您了。”
    “好，知道了！”
    陸峰站起身出了辦公室朝著會議室走去，會議室內(nèi)已經(jīng)有十幾號人等著了，朱立東看到陸峰走了過來，站起身道：“陸總，手機科普的廣告計劃我看了，非常不錯。”
    “你啥時候回來的？”陸峰隨口問著話坐了下來。
    “昨天回來的，中午我跟杜總開了個碰頭會，在廣告營銷這方面杜總絕對是咱集團的頂梁柱啊，能接陸總的班！”朱立東夸贊道。
    “不敢不敢，還得看朱總的銷售渠道。”杜國楹夸贊道。
    “好了，倆人少拍點馬屁吧。”陸峰朝著眾人環(huán)視一圈開口道：“廠子已經(jīng)剪彩完畢，即將投入運行，產(chǎn)品也定了，杜總把供貨商都理清楚了，接下來就剩下一件事兒，那就是開賣！”
    “從研發(fā)、設計、建廠、采購，等一系列的環(huán)節(jié)消耗了我們接近一年的時間，大家千萬不要覺得已經(jīng)走過了百分之九十的路，這些環(huán)節(jié)只能說我們才走過了百分之十的路，一款產(chǎn)品能不能生存下去，最終要看銷量的，銷量沒有起來之前，一切都是零！”
    陸峰的這番話讓現(xiàn)場的氣氛嚴肅了起來，隨后關于這些日子來的進度開始匯報，杜國楹主要介紹了工廠目前的情況，以及廣告方面的布局。
    他前些日子準備找個當紅明星進行代言，因為價格頗貴，這件事兒被陸峰制止了，一家剛起步的公司，不適合找明星代言，很容易造成渠道沒鋪開，大量的購買人群買不到，或者是粉絲購買，產(chǎn)品質(zhì)量一旦出問題，容易鬧大。
    在這個問題上，陸峰除了要求在央視打廣告外，剩下的就是精準廣告，在哪個城市銷售，就在當?shù)氐碾娨暸_打廣告。
    央視廣告是為了樹立品牌形象，地方的廣告則是精準的推送，這樣一來就避免在央視花很大的價格，沒有鋪設銷售渠道的地方買不到，反而容易形成廣告費的浪費。
    會議把一些比較細節(jié)的情況聊了一下，朱立東介紹了銷售渠道，目前在十二個省會城市開了直營店，每個省會市中心的大商場都有一個。
    南方六個省份已經(jīng)談好了代理商，北方則是五個省份，其余省份沒談是因為朱立東覺得這些省份的經(jīng)濟太差了，沒什么消費力。
    他們調(diào)查了去年全國各個省份的手機消費市場，前十大省份將會重點去做，并且這也是所有廠商競爭最激烈的地方。
    對于朱立東的市場渠道開拓，陸峰還是比較滿意的，會議進行到最后，杜國楹提出了一個想法。
    “陸總，您記得當年海爾砸冰箱的事兒嗎？”
    “砸冰箱？”陸峰點點頭道：“怎么了？”
    “我們能不能重演一遍？我知道您在社會上的聲望還是有的，去年重要媒體沒少報道，新聞聯(lián)播都報道了，算是家喻戶曉了吧？”杜國楹想了想道：“就是在地方電視臺投放的廣告，如果不請明星的話，我希望您來拍攝廣告。”
    “你說說你的想法。”陸峰靠在位置上看著他，看的出來他為了廣告打出去，完全把陸峰豁出去了。
    “目前的廣告定位是兩個，一個是質(zhì)量方向的，就是您作為老板訓斥質(zhì)量不合格的，這是現(xiàn)在社會上人們普遍關注的問題，現(xiàn)在造假太嚴重了，假煙假酒假皮鞋這些都是常事兒，我們廣告可以從這方面入手，另一方面則是高端商務，您現(xiàn)在絕對是成功人士，將產(chǎn)品和成功人士的生活捆綁在一塊...........。”
    “噗嗤！”陸峰忍不住笑出聲來。
    “陸總，有什么好笑的嘛？”杜國楹有些納悶道。
    “沒事兒，我忽然想起高興的事兒。”陸峰尷尬的笑了笑道：“兩個方案，第一個的話太低端，我們是大廠，不存在假貨問題，如果拍攝這樣的廣告，消費者會想，他們是有殘次品的，肯定會流出市場，也會出現(xiàn)有人打著這樣的幌子侵害我們的品牌。”
    “這確實是我沒考慮到的。”杜國楹點點頭道：“那就做高端商務類的吧。”
    “做這類廣告也要考慮受眾，你讓廣告公司設計的時候，要符合普通民眾心里的高端人士是什么狀態(tài)，就比如說吧，古代百姓覺得皇帝就是用金鋤頭的，你的廣告里皇帝是開拖拉機的，他們就無法感受。”
    “真實的高端商務什么樣不重要，重要的是普通人心中的高端商務是什么樣的，因為人往往更能接受自己的想法被證實或者同意，而不是反駁，明白嗎？”
    杜國楹連連點頭，朱立東在一旁開口道：“所以說杜總還得多學啊，在營銷這方面，陸總更能拿捏人性。”
    “你看，朱總現(xiàn)在就是在證實！”陸峰笑著道。
    現(xiàn)場響起了一陣笑聲，隨后會議結(jié)束了。
    砸手機的這種營銷活動陸峰最終也沒同意，時代不同了，人們對于產(chǎn)品的要求和想法也不同了，當你真的去做砸手機這種事兒的時候，對手會抓住機會宣傳你不良率高。
    十月最后一天，廠區(qū)開始試生產(chǎn)，陸峰前往工廠祝賀第一批產(chǎn)品下線，柳城也從香江趕了回來，從產(chǎn)品設計、信號、顯示屏這些聊了不少。
    “顯示屏的排線半年不良率是多少？”陸峰問道。
    “這個跟焊接的工藝有關，我們拿到的數(shù)據(jù)，波導的排線、按鍵、顯示屏、主板這些配件三個月的不良率有百分之八，而摩托羅拉、諾基亞這些數(shù)據(jù)就小不少，據(jù)說是百分之五以內(nèi)。”
    柳城想了想道：“我們的三批實驗產(chǎn)品，總共一千部手機，三個月內(nèi)排線的不良率是百分之六左右，半年后這個數(shù)據(jù)將會擴大到百分之八。”
    “這個數(shù)據(jù)有點高！”陸峰沉聲道。
    “我們沒有這方面的技術積累，顯示屏的排線是采購的，國內(nèi)的便宜，但是容易燒，電壓一旦不穩(wěn)，連屏幕一塊燒，我們是從歐洲進口的，之所以數(shù)據(jù)比波導的好看，和我們的電控系統(tǒng)有關。”
    “我聽杜總跟我提過保修的事情，我的建議是三個月的保修期，這樣一來支出較少。”
    柳城從技術角度幫陸峰分析了一下各大配件的損壞概率，排名第一的就是排線，哪怕是國際一線品牌的排線也存在燒毀的情況。
    “明年在排線方面立項，加強一下這方面的研發(fā)，要做好，但是不要做到最好。”陸峰吩咐道。
    柳城點點頭表示明白，現(xiàn)在手機的價格被壓縮的厲害，配件的銷售是利潤的大頭，一部手機在設計之初從市場定位、供貨商、使用壽命就做了大量的設計，一部手機用那么多年，后邊的賣給誰去？
    當?shù)谝徊渴謾C被組裝完畢，正式走下流水線，現(xiàn)場響起了一陣掌聲，廠區(qū)外開始燃放鞭炮和炮仗。
    陸峰邀請了一眾媒體記錄這一時刻。
    “第一部佳通手機，正式下線了。”陸峰將銀色的手機拿在手里跟媒體展示，隨后翻開翻蓋，展示了操作界面。
    “現(xiàn)在我用它來打出去第一個電話。”陸峰將手機卡裝進去，隨后撥通了張市長的電話，接通后陸峰說道：“張市長您好，佳通工業(yè)園第一部手機正式下線了，我正在用它與您通話。”
    “祝賀祝賀！”
    隨著一片掌聲，陸峰客套了兩句后將電話掛斷了，朝著眾人道：“聲音特別清晰明亮，在數(shù)字解碼這方面，我們有著絕對的技術優(yōu)勢！”
    當天晚上，陸峰再次登上了新聞聯(lián)播，電視上陸峰介紹著第一款佳通手機，介紹語則是表示，這代表著國內(nèi)的電子業(yè)蒸蒸日上，邁上了新的臺階，開啟了新的征程。
    佳通的量產(chǎn)為即將到了信息產(chǎn)業(yè)大會做了足夠的鋪墊，自從颶風資本準備做手機，三天兩頭的成為各種媒體的頭條，行業(yè)內(nèi)不少人都私底下都說，陸峰是一個住在頭條的男人。
    現(xiàn)在量產(chǎn)了，還能鬧出什么幺蛾子上新聞？
    再出新聞就怕是產(chǎn)品質(zhì)量不合格吧？
    次日上午，陸峰九點多就到了會場，并且將自己的手機從諾基亞換成了佳通手機，休息室內(nèi)三五成群的聚集著，這一次不僅有手機廠商，還有各類的供貨商。
    雖然表面上說這是一場共商電子、信息、通訊類的大會，但是大家都知道，這就是一場交流會。
    甚至有不少經(jīng)銷商會到場，有人已經(jīng)提前準備了攔截經(jīng)銷商的團隊，住最好的酒店，吃喝玩樂一條龍，談的就是摒棄掉其他品牌，賣自己的產(chǎn)品。
    前日會議上，陸峰已經(jīng)吩咐朱立東準備好團隊，今天他負責在臺上吸引媒體，朱總則是在下面拉攏各大經(jīng)銷商！
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