去往會(huì)議室的路上，路過(guò)電梯口，剛好碰見(jiàn)杜國(guó)盈，手里拿著自己的資料，看到陸峰臉色一喜，急忙小跑過(guò)來(lái)說(shuō)道：“陸老板好。東西我都準(zhǔn)備齊全了。”
    陸峰隨手接了過(guò)來(lái)，翻看一下說(shuō)道：“一塊去會(huì)議室?！?br/>     這是一個(gè)大會(huì)議室，陸峰隨便拉過(guò)來(lái)一張凳子坐了下來(lái)，開(kāi)口道：“拿個(gè)煙灰缸過(guò)來(lái)?！?br/>     杜國(guó)盈朝著四周張望著不知道煙灰缸在哪兒。
    “那邊的儲(chǔ)物柜里?！?br/>     大門(mén)推開(kāi)，朱立東拿著兩個(gè)文件夾走了進(jìn)來(lái)，看到杜國(guó)盈笑了一下，坐下來(lái)沒(méi)說(shuō)話，沒(méi)一會(huì)兒柳城走了進(jìn)來(lái)，幫杜國(guó)盈找到煙灰缸，三人總算落座。
    “先說(shuō)一下杜國(guó)盈入職的事情。”陸峰把手里的資料遞給柳城道：“人事上班后給他辦理一下，這方面的情況你們多溝通?！?br/>     朱立東聽(tīng)到陸峰把杜國(guó)盈交給了柳城，整個(gè)人愣了一下，開(kāi)口道：“陸總，他不入職總部市場(chǎng)部嘛？”
    “通訊公司放在研發(fā)公司下面，看后面發(fā)展，免得做不起來(lái)，集團(tuán)總部年度報(bào)表不好看，投資人肯定不高興。先讓他入職研發(fā)公司旗下吧?！标懛蹇聪蚨艊?guó)盈道：“通訊是我們今年的主要方向，公司目前已經(jīng)注冊(cè)了，我擔(dān)任負(fù)責(zé)人，你負(fù)責(zé)市場(chǎng)！”
    “謝謝陸老板，我一定不負(fù)重望?！倍艊?guó)盈鄭重道。
    朱立東聽(tīng)到這樣的分配，心里還是有些嘀咕，他是主管市場(chǎng)部的，雖然說(shuō)現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)家電，可是按理來(lái)說(shuō)，整個(gè)集團(tuán)的市場(chǎng)部都應(yīng)該在他的管理之下，可是現(xiàn)在通訊公司的市場(chǎng)部卻被陸峰分出去了。
    “波導(dǎo)的情況怎么樣？”陸峰朝著朱立東問(wèn)道。
    “過(guò)年前兩個(gè)月的銷售情況很不錯(cuò)?！敝炝|回過(guò)神來(lái)打開(kāi)文件夾說(shuō)道：“一月份銷量再次破五萬(wàn)臺(tái)，技術(shù)的更新導(dǎo)致這一次市場(chǎng)反饋非常好，很是搶手，他們目前依然在加產(chǎn)能，聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)從國(guó)外定流水線了。”
    “摩托羅拉、松下這兩家的情況還是老樣子，市場(chǎng)本來(lái)就有一個(gè)穩(wěn)定的需求量。波導(dǎo)的大賣是由于降價(jià)造成的，無(wú)形中擴(kuò)大的一些市場(chǎng)門(mén)檻，導(dǎo)致更多的人流入。有消息稱，羅姆集團(tuán)的渡邊志加入了摩托羅拉，負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，不算是個(gè)好消息?！?br/>     “一些調(diào)研機(jī)構(gòu)，今年對(duì)于家電的市場(chǎng)預(yù)期進(jìn)一步上調(diào)，去年他們預(yù)估的彩色電視機(jī)銷量一千萬(wàn)臺(tái)，實(shí)際去年彩色電視機(jī)銷量突破一千七百萬(wàn)臺(tái)。比他們預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率高出百分之七十，其中單長(zhǎng)虹電視一家，去年銷量破七百萬(wàn)臺(tái)，依舊是家電行業(yè)的巨無(wú)霸存在，我們的威普達(dá)去年是在太低迷了，不足百萬(wàn)臺(tái)的銷量?！?br/>     “不過(guò)今年單日的銷量穩(wěn)定在五千臺(tái)，市場(chǎng)雖然激烈，但是我們有信心今年最低做到三百萬(wàn)臺(tái)。而且從各大機(jī)構(gòu)給出的市場(chǎng)份額調(diào)研來(lái)看，長(zhǎng)虹家電在全國(guó)的市場(chǎng)地位，無(wú)法撼動(dòng)，康佳、TCL這些南方的企業(yè)，主要市場(chǎng)還是南方。熊貓電視的市場(chǎng)份額進(jìn)一步下跌?！?br/>     “這份報(bào)告還預(yù)測(cè)了傳呼機(jī)的市場(chǎng)，他們認(rèn)為今年將會(huì)是傳呼機(jī)爆發(fā)的元年，去年傳呼機(jī)銷量為一百七十三萬(wàn)臺(tái)，今年有望翻一倍。不過(guò)我覺(jué)得翻一倍太少了，他們總是對(duì)市場(chǎng)預(yù)估不足?！?br/>     “波導(dǎo)以高技術(shù)、穩(wěn)定性高、價(jià)格低、大批發(fā)打開(kāi)市場(chǎng)。主要宣傳以高質(zhì)量為突破口，他們的致命缺點(diǎn)就是售后，因?yàn)槭谴笈l(fā)，基本上出了問(wèn)題，很難找廠家，不過(guò)最近幾年維修傳呼機(jī)的門(mén)店也越來(lái)越多了?！?br/>     高志偉把報(bào)告翻到最后看了一眼，總結(jié)道：“市場(chǎng)需求非常之大。甚至有機(jī)構(gòu)認(rèn)為，傳呼機(jī)是未來(lái)十年的主流，因?yàn)檎Z(yǔ)音通話的技術(shù)成本太高，而國(guó)家正在大力的鋪設(shè)公共電話廳，傳呼機(jī)結(jié)合公用電話，是國(guó)內(nèi)通訊未來(lái)的形態(tài)。”
    陸峰聽(tīng)完他的報(bào)告，點(diǎn)著一根煙，抽了一口道：“他們?cè)落N五萬(wàn)臺(tái)，不是因?yàn)槭袌?chǎng)只能接納五萬(wàn)臺(tái)，而是因?yàn)樗麄冎荒苌a(chǎn)五萬(wàn)臺(tái)。盡快量產(chǎn)，同時(shí)在產(chǎn)量上要跟上?！?br/>     朱立東沉吟了一下，開(kāi)口道：“陸總，去年我們的兩個(gè)廠區(qū)還夠，今年的話，就不一定了，不僅威普達(dá)的銷量增加了，而且還有海外市場(chǎng)，我估計(jì)今年我們的產(chǎn)品生產(chǎn)量是去年的兩倍，甚至更多?！?br/>     朱立東說(shuō)的對(duì)，今年的佳峰電子和去年的完全不同，去年全力生產(chǎn)VCD，威普達(dá)的產(chǎn)量不足百萬(wàn)臺(tái)，其他家電也是一塌糊涂，今年銷量上去后，兩個(gè)廠區(qū)就有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)，更何況還要生產(chǎn)外銷產(chǎn)品。
    “陸總，要不再弄一個(gè)廠區(qū)吧，前段時(shí)間姜總還給我打電話，說(shuō)那邊的領(lǐng)導(dǎo)跟他聊天，希望我們過(guò)去?！绷情_(kāi)口道。
    “姜總？哪個(gè)姜總？”陸峰納悶道。
    “姜萬(wàn)勐啊，不是您最好的兄弟嘛？”柳城很是無(wú)語(yǔ)的看著他。
    “哦！哦哦哦！”陸峰反應(yīng)過(guò)來(lái)，說(shuō)道：“他的意思是，去合肥？”
    “我們?cè)谀沁叢皇桥藗€(gè)VCD的基地嘛，現(xiàn)在徹底了個(gè)以安徽為基地，輻射周邊地區(qū)的，組裝、物流中轉(zhuǎn)站了，人家意思是，我們搬點(diǎn)產(chǎn)業(yè)線過(guò)去?！绷窍肓讼氲溃骸斑€有，人家給打了好幾個(gè)電話，你都沒(méi)接，想問(wèn)一下，VCD分紅啥時(shí)候給?！?br/>     “分紅？”陸峰想起來(lái)，VCD廠還有人家一半的股權(quán)呢，不過(guò)這些股權(quán)都是分紅股，主導(dǎo)權(quán)還在佳峰電子手里。
    “分紅肯定給他分，我也不是不接他電話，主要是忙，你跟人家好好說(shuō)。今年先不分紅，主要是資金需要用于發(fā)展，他要是再問(wèn)，你就說(shuō)，明年絕對(duì)給他分紅，不低于五千萬(wàn)?！?br/>     柳城有些無(wú)奈，佳峰電子靠著VCD都賺瘋了，他給人家開(kāi)個(gè)空頭支票不合適吧。
    “要不多少分點(diǎn)？”柳城為難道：“現(xiàn)在不少人都說(shuō)，當(dāng)初他被你忽悠了，要是把技術(shù)權(quán)給他們，他都不知道分幾個(gè)億了?！?br/>     陸峰嘆了口氣，公司是真的困難，如果要開(kāi)新廠的話，又是一筆投入，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的情況，跟前幾年不同了，力度絕對(duì)沒(méi)那么大。
    除非是去一些小地方，可是小地方陸峰還不想去。
    “那就等過(guò)完年財(cái)務(wù)上班后，給他按照一定的分紅比例，先給一筆錢(qián)，不能超過(guò)兩千萬(wàn)，知道嘛？”陸峰朝著柳城問(wèn)道；“目前我們傳呼機(jī)下線后，成本價(jià)是多少？”
    “光產(chǎn)品本身的價(jià)格，其實(shí)并不貴，雖然一些原材料比電視機(jī)的原材料精良一點(diǎn)，不算技術(shù)投入、入網(wǎng)費(fèi)什么的。東西也就幾十塊錢(qián)?！绷切χ溃骸耙欢阉芰掀又凳裁村X(qián)，值錢(qián)的是技術(shù)投入?！?br/>     “現(xiàn)在廠家的入網(wǎng)費(fèi)多少？”陸峰問(wèn)道。
    “現(xiàn)在各大尋呼臺(tái)的價(jià)格不一樣，我估計(jì)得幾百萬(wàn)，像是198/199/126/127這些號(hào)段?！绷亲聊チ艘幌碌溃骸扒皫滋煳疫€跟他們聊著定價(jià)的問(wèn)題，波導(dǎo)現(xiàn)在在終端市場(chǎng)，好像是兩千八，是吧？”
    “兩千九百九。”朱立東說(shuō)道。
    “如果沒(méi)有技術(shù)壁壘的話，這簡(jiǎn)直是世界上最暴利的東西了?！标懛逍χ袊@道。
    “現(xiàn)在我們最大的投入，就是那四個(gè)億怎么收回來(lái)，定價(jià)也是個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得吧，就跟波導(dǎo)一樣的價(jià)格，我們?cè)阡N售渠道上，更有優(yōu)勢(shì)?！敝炝|思量了好一會(huì)兒道：“我覺(jué)得一樣的價(jià)格，我們更能快速?zèng)_擊市場(chǎng)，而且資金回籠還快一點(diǎn)?！?br/>     陸峰有點(diǎn)同意他的說(shuō)法，看向了身邊的杜國(guó)盈問(wèn)道；“你有什么想法，說(shuō)說(shuō)看?！?br/>     “我也不知道自己說(shuō)的對(duì)不對(duì)，都是一些自己的想法，不能跟各位老總比?！倍艊?guó)盈比較含蓄道。
    “沒(méi)事兒，盡管說(shuō)，今天又不是正式上班，就是坐在一塊隨便聊聊。”陸峰靠在椅子上，拿起桌子上的煙，一人給散了一根，翹著二郎腿道：“也沒(méi)啥錯(cuò)對(duì)的?！?br/>     “那我就說(shuō)一下我的想法。柳總剛才說(shuō)，除去技術(shù)成本外，實(shí)體成本很便宜，那就說(shuō)明還有下降空間，而我們買技術(shù)，花了四個(gè)億，這個(gè)成本，真的是太大了。任何產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)肯定是第一位，既然實(shí)體成本低，而我們的技術(shù)成本又高，我覺(jué)得后續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)打起來(lái)，我們會(huì)很被動(dòng)?！?br/>     “所以產(chǎn)品，不能再單獨(dú)的成為一個(gè)產(chǎn)品，想要讓價(jià)格不受同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太大的侵襲，那就需要賦予產(chǎn)品其他方面的東西，進(jìn)行一個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)，就像是饅頭和面包?！?br/>     “我也不知道自己說(shuō)的對(duì)不對(duì)，我的想法是，上市就帶來(lái)沖擊，把價(jià)格降下去，但是我們要把價(jià)格穩(wěn)住，比如兩千六。價(jià)格降下去，還不能讓人覺(jué)得我們便宜，廉價(jià)，反而要告訴市場(chǎng)，就是這個(gè)價(jià)格，那些人是騙你們的。”
    “接著再賦予產(chǎn)品一些其他方面的點(diǎn)，需要抓一個(gè)產(chǎn)品受眾特點(diǎn)?！倍艊?guó)盈沉吟了好一會(huì)兒道：“就是他們買這個(gè)東西的買點(diǎn)。”
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