“你聽完我的解釋就知道，這完全有可能了。”葉甜甜的驚訝完全在李有錢的預(yù)料之中。
    “美顏液雖然效用神奇，但是因?yàn)樵系南拗疲a(chǎn)量一直提升不上來，所以除了剛開始發(fā)售那幾天可以隨意購買之外，最近很長一段時間都是限量銷售，正因?yàn)槿绱?，本可以迅速霸占全國市場的美顏液的熱度才慢慢降低下來?！?br/>     “但為了開拓京都市這邊的市場，我已經(jīng)提前開始儲備美顏液，我已經(jīng)決定，在店鋪完成裝修之后就舉辦一場活動，邀請全國各地因?yàn)楦鞣N意外毀了容的女孩子來咱們美容店，免費(fèi)幫助她們恢復(fù)原貌?！?br/>     “到時候人不用多，咱們只需要挑選一百個名額，但即便如此，也足以在全國引起巨大轟動，咱們只需要稍稍推波助瀾，害怕各大媒體不爭相報(bào)道嗎？”
    上次他們的美顏液之所以能夠迅速打開銷路揚(yáng)名全國，就是因?yàn)橹辈チ搜Ρ菝不謴?fù)全過程，用事實(shí)說話，遠(yuǎn)比什么任何天花亂墜的廣告都要強(qiáng)！
    媒體報(bào)答新聞，追逐的就是時事熱點(diǎn)，憑借葉明謙的人脈，找一兩家大媒體起個頭，其他媒體自然也得緊跟其后，再加上公關(guān)部門的配合，引爆這個話題，讓鳳凰美容成為全國關(guān)注的焦點(diǎn)只不過是水到渠成的事情。
    “除此之外，我發(fā)現(xiàn)像克里斯汀、藍(lán)色港灣這些專注美容養(yǎng)生的私人會所針對的基本上都是中高端收入人群，甚至高端收入人群所占營收比更重，他們覺得高收入人群的錢更好賺，不注重，甚至直接拋棄低收入人群，但是我覺得咱們鳳凰美容就可以反其道而行之，主攻低收入人群?！?br/>     “不說咱們國家，任何一個國家的財(cái)富都主要集中在那些高收入人群手中，但是低收入人群的數(shù)量更加龐大，足有幾億人！而隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)在人們基本上都已經(jīng)擺脫了物質(zhì)層面，即便是所謂的低收入人群，也只是相對而言，他們其實(shí)已經(jīng)開始追求精神層面，追求更高品質(zhì)的生活方式。”
    “對于這些人而言，他們不是花不起美容的錢，只是因?yàn)樗麄兏幼⒅匦詢r比，這才對美容望而卻步。你想想，現(xiàn)在所謂的美容療養(yǎng)的一些會所里，最普通的精油按摩一次都得一百多，稍微添加一些額外服務(wù)，花銷就可能得三五百塊。對于高收入人群來說，幾百塊不當(dāng)一回事，但是對于月收入七八千的家庭，那已經(jīng)算是一筆不小的支出了?！?br/>     “但如果咱們能夠退出一些適合這些較低收入人群的服務(wù)，而服務(wù)品質(zhì)又完全不輸于市面上高價位的服務(wù)，咱們不就可以將這一批人籠絡(luò)到咱們鳳凰美容？”
    “不用多，哪怕五千萬這樣的顧客，每隔顧客每年只做十次療養(yǎng)，每次只消費(fèi)一百塊錢，那一年咱們就有五百億的收入，要是咱們能夠再做的好一點(diǎn)，聚攏一個億的顧客，那全世界恐怕都沒有能夠跟咱們鳳凰爭鋒的美容店了?！?br/>     一想到未來他們鳳凰可能達(dá)到的市場規(guī)模，即便是李有錢都情不自禁的興奮起來。
    這還是僅僅只國內(nèi)，等到未來他們真的做大做強(qiáng)，還可以全球連鎖，那個時候，恐怕才是真正的所向披靡。
    葉甜甜隱隱也流露出一絲興奮，她腦中也幻想著鳳凰稱霸全球美容市場的情景。
    不過很快，葉甜甜就平靜下來。
    “有錢，你這想法確實(shí)不錯，但是可行性其實(shí)并不高，要不然你以為全球那么多的大公司，那么多的商界精英，怎么可能就沒有人想到呢？”葉甜甜不想澆李有錢冷水，但是卻必須讓他立足現(xiàn)實(shí)，畢竟空想并沒有任何作用。
    “這一點(diǎn)我當(dāng)時也考慮到了，之所以美容行業(yè)價格降不下來，除了一項(xiàng)很重要的人工成本之外，還有另外一個原因，就是許多養(yǎng)生產(chǎn)品的單價太高，降價就意味著虧本，當(dāng)然就不會有人這么做了。”
    “但是咱們就不用擔(dān)心這些問題了，我可以將美顏液加大稀釋度，然后在與其他各種中藥材進(jìn)行調(diào)配，生產(chǎn)出一種特效美容養(yǎng)顏產(chǎn)品，這種美容產(chǎn)品完全可以實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，有了這種東西，咱們就不需要再花費(fèi)巨大成本購買精油等等保健品。”
    在李有錢的記憶之中，古代確實(shí)有一種特別適合女性使用的美容產(chǎn)品，雖說所需要的中藥材都是一些常見中藥，但關(guān)鍵在與所需要的中藥材種類太多，足足九十一種，再加上相對繁瑣的制作工藝，久而久之，這種美容產(chǎn)品便失傳了。
    以前憑借著美顏液，李有錢足以玩轉(zhuǎn)南陽市的美容市場，如果想要制作這種美容產(chǎn)品的話，就需要重新投資建廠，又得耗費(fèi)大量時間更精力，得不償失，所以他一直都沒有制作那款美容產(chǎn)品的打算。
    但是現(xiàn)在不一樣了，他要做的可是一個規(guī)模更加宏大的市場，一旦能夠在京都市打響名氣，那就可以以點(diǎn)帶面，在全國造成強(qiáng)烈反響，進(jìn)而獲取全國市場。
    幾百億上千億的市場規(guī)模，已經(jīng)值得他付出更多的心血與精力。
    “有錢，你說的這么玄乎，是不是真的？”葉甜甜經(jīng)常去私人會所做spa的，每次主要花銷就是在各種各樣的精油上面，因?yàn)檫@些精油都是從植物中萃取出來的，所以價格一般都比較貴，要是能夠找到一種替代品，絕對能夠縮減一大半的成本。
    葉甜甜也一直聽說有人在研制類似的替代品，但是因?yàn)樾Ч疾辉趺春?，一直也沒有出現(xiàn)能夠完全替代精油的東西。
    “你放心好，我當(dāng)然不會騙你了，不過那種產(chǎn)品我還在試驗(yàn)階段，可能過一段時間才能面世。”李有錢向著葉甜甜解釋道。
    “那你可得盡快研制成功，要不然你這第二條計(jì)劃就不怎么行得通了?！比~甜甜說道，“你還有沒有別的建議了？”
    “確實(shí)還有一點(diǎn)，我覺得咱們應(yīng)該開發(fā)出一款app，功能不需要太多，只要能夠完成私人訂制服務(wù)就行?，F(xiàn)在不管是什么行業(yè)，你一進(jìn)去，員工就開始向你推銷這個推銷那個，你要是不要的話，又不好意思，要的話，平白無故多花不少冤枉錢，這也是一個阻止低收入顧客前往美容店的很重要原因。”
    “要是咱們能夠開發(fā)出這么一款app，顧客需要什么服務(wù)，就在app上勾選下訂單到店看就可以享受服務(wù)，一方面節(jié)省了顧客的時間，另外一方面也能夠讓顧客隨心所欲的享受服務(wù)，而不用再擔(dān)心額外超支?！?br/>     李有錢其實(shí)就挺討厭被銷售員推銷的，就比如說買衣服，進(jìn)到店里之后，店員就不斷給你推薦各種款式的衣服，也不管你是不是真心喜歡。
    要是他們研發(fā)出的app可以替代推銷，那對于廣大消費(fèi)者來說絕對是一大福音。
    “你這一點(diǎn)我完全同意?！崩钣绣X這個提議倒是與葉甜甜不謀而合。
    “咱們應(yīng)該將消費(fèi)主動權(quán)交到消費(fèi)者的手中，而不是以咱們的意志試圖改變消費(fèi)者的意志，這對于少部分顧客來說倒是無所謂，但是對于絕對會引起大部分顧客的反感，如果咱們能夠改變這種消費(fèi)模式，讓顧客體驗(yàn)消費(fèi)的快樂而不是被消費(fèi)支配，必定能夠收到奇效?！?br/>     葉甜甜也將自己的看法講述了一遍，并且補(bǔ)充了一些自己的建議。
    兩人這么一合計(jì)，基本上鳳凰美容的經(jīng)營模式算是有了雛形。
    李有錢把其中最重要的幾條羅列了出來，只等發(fā)給林沐苒還有鄧天文他們看看，讓自己的核心團(tuán)隊(duì)也給些參考建議。
    “有錢，暫時就先這樣定下，咱們現(xiàn)在就去把那幾處店鋪給租下來，省的晚了在別人搶了先?！比~甜甜也是雷厲風(fēng)行之人，既然已經(jīng)商討好方案，便準(zhǔn)備開始付諸實(shí)踐。
    “好。”李有錢并無異議，便陪著葉甜甜去把他們看好的幾處商鋪承租下來，承租合同直接簽了五年，半年房租帶押金一次性就交了兩千多萬！
    租下房子之后，也甜甜立刻找了專業(yè)的設(shè)計(jì)師，開始對商鋪進(jìn)行重新裝修。
    而李有錢也沒有閑著，開始配置起記憶中那種已經(jīng)失傳幾百年的美容產(chǎn)品。
    這種美容產(chǎn)品有一個還不錯的名字，叫做芙蓉膏，據(jù)說最初的時候好像是西域貴族才有資格使用的美容圣品，后來才穿入國內(nèi)。
    只不過滄海桑田、時過境遷，隨著歲月的流逝，芙蓉膏配制方法早已失傳。
    李有錢先去各大中藥店轉(zhuǎn)了一圈，將所需要的近百種中藥全部收集齊全之后，這便是在自己家的廚房開始做起了實(shí)驗(yàn)。
    芙蓉膏的配置工序極其復(fù)雜，它成份所需的中藥里，有些需要熬煮，有些又需要煎炒，添加時間以及次序等等都有著講究，而且在配置的時候還要考慮到各種中藥可能存在的屬性是否相沖，還有每種中藥的配比都要極其精確，否則的話差之毫厘謬以千里，一個步驟出錯，配置出來的不是美容養(yǎng)顏的保養(yǎng)品，反而很有可能是毀人的砒霜毒藥。
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