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劉楓點點頭：“這個成本是有點高這樣下來售價低于兩千就不賺錢可是售價上兩千就會影響單體播種機的推廣銷售量降低就會增加周轉費用更是會導致事務xing開支增加這是一個惡xing循環”
市場經濟條件下很多時候營銷的作用遠過產品本身這是大營銷的時代九十年代初保健品營銷大戰掀起了市場營銷的浪chao但是單體播種機注定是無法借助這類宣傳攻勢的
先是單體播種機的受眾是那種底子薄耕地三五坰勞動力二三個的農家這就意味著這種產品售價一定要控制在一定范圍內否則市場根本就沒有它的生存空間
王廠長嘆口氣：“是啊廠里現在也著急好容易有一個專利產品生產出來可是推廣卻成了問題”
劉楓想了想說道：“這樣你們把產品盡可能做到標準化盡可能和那些通用產品做到零配件互換這樣的話你們既沒{ 有必要生產全部的配件除了核心模塊其余的都可以從市場上采購
這樣一來就可以大幅度降低成本同時還可以極大提高生產效率只要產品的產量攀升到一定數量想必成本下降是必然的我沒有調查過市場但是我想單體播種機如果售價在一千五以內應該很有市場”
王廠長又驚又喜雙手握住劉楓的：“哎呀媽呀謝謝您劉部長您可是我們廠子的救命恩人這個問題我們想了好久就是沒辦法解決您說的太對了我們也研究過農民的承受能力就像您說的一千五應該是農民承受的底限了”
吳云海在一邊咳嗽一聲示意王廠長注意禮貌這可是市委領導不是鄉村干部這個老王在縣委書記和自己面前還很守規矩這面對市委領導的時候居然會這樣的隨隨便便
王廠長訕訕的縮回手劉楓笑道：“回頭我和市農機廠聯系爭取和讓他們幫助你們更新換代這是一個大聯合的時代縱然是有專利沒有相應的營銷渠道不能用最短時間占領市場還是會被市場淘汰的”
王廠長連連點頭：“好的劉部長我聽您的”
劉楓繼續說道：“從現代展趨勢來說一個小廠生產一種產品想要生存下去很難但是你們可以用這個為資本和市農機廠合資或者干脆用這項技術換來一份合約
一份為未來的輕型汽車公司生產零配件的合同這樣你們廠就不必要在產品研上投入大筆資金只要享受訂單這樣一來農機廠可以生存的越來越好”
食堂里想起熱烈的掌聲固然有拍馬屁的嫌疑不過三言兩語間就為困境中的農機廠找到一個前途光明的道路也讓人打心眼里欽佩
錢復笑道：“老王劉部長為你解決了這樣大的難題你還不敬兩杯酒”
王廠長趕緊站起身雙手擎杯：“劉部長感謝您要不是您的金點子農機廠不到年底就要破產了我敬您三杯我干杯您隨意”
這個不是危言聳聽市場戰略管理中有一個“定律”：競爭對手多未必是風險；沒有競爭對手反而可能是更大的風險因為這可能意味著市場在整體上還不成熟
很多新產品進入新興市場因為沒有客戶認同你也就談不上市場往往會導致企業一家唱獨角戲沒有客戶的產品注定是無法生存的而想要開拓一種產品的市場其巨額投資絕非普通企業能夠承受的了的
就像眼下大張旗鼓進行宣傳的萬燕vcd這東西在劉楓看來真是不錯可惜企業承擔的東西太多一個劃時代新產品的推廣僅僅是靠一家企業進行假如是綠洲實業這樣的巨頭未嘗不可
不過據來洽談在東北亞商貿城租賃攤位的代表看這家企業實力著實一般弄不好會被他們的產品拖垮拖死劉楓不希望自己的治下出現這樣的事情在他看來農機廠走零配件供應商的路子是一個不錯的選擇
劉楓也不矯情陪著王廠長連干三杯酒這三杯酒下肚小食堂開始活躍起來縣里的官員們紛紛前來向劉楓敬酒對于這樣的場景劉楓見得多了只不過從前劉楓都是敬酒的那一個今天他是被敬的
劉楓看著錢復笑道：“這里可是錢書記和吳縣長的一畝三分地這要是車輪
戰我可不是對手這樣我敬大家三杯然后大家隨意畢竟下午還有工作”
此時的劉楓不再是以前的小官僚最起碼這一刻他是高高在上的領導他說的話還真沒有人反對下午劉楓要求縣里找來各企業的領導到縣委黨校座談各局室領導也前來旁聽
“······所謂改革在經濟體制上說到底是處理好計劃與市場的關系擴大市場作用在政治體制上說到底是處理好集中與min 的關系擴大min 的范圍
所謂開放說到底是擴大與資本主義國家之間的經濟與文化的交往學習和借鑒資本主義的一切先進的管理方法從經濟上同國際市場接軌加入全球化進程······”
座談會上劉楓更專注于為大家解放思想卸掉包袱同川縣這樣的邊陲小縣觀念落后思想保守干部群眾都缺乏創新意識這也是劉楓為農機廠的王廠長開小灶的原因
能夠在這種地方開出新產品說明這個王廠長還是有著出類拔萃的地方如果劉楓不加以點撥以王廠長的見識很可能就像他自己說的那樣農機廠最終會走進死胡同
從王廠長和在座的企業當家人身上劉楓感覺似乎應該為這些人單獨辦一個培訓班這些當家人都是有事業編制的干部也許是工作原因這些人更能接受新觀點新事物
劉楓想要把這些人培養成一棵棵參天大樹一顆顆種子給同興市城鄉帶來一縷清新的氣息開放搞活最先收益的就是經濟而這些企業領導則是戰斗在第一線的jing英
劉楓在五月份用一個月的時間對同興市下轄四縣四區兩個縣級市進行了走訪調研主要針對的就是微小型企業的經營狀況這些企業很不起眼卻是縣域經濟的重要組成部分
尤其是這些企業的員工更是當地人數眾多涉及面最廣最有代表xing計劃經濟時代每一個縣市區都講究工業的小而全就像興同市的紡織廠一樣
原本沒有原材料的地方偏偏建設起大型紡織企業這就是所謂的拍腦袋決策為此劉楓專門在同興市黨校成立一期中小企業經理人培訓班
“······我想說我不是神更不可能讓那些類似于紡織廠這樣的企業起死回生把你們召集到這里進行培訓最主要的是想要各位開拓思想其實很多東西換一種思路也許是更好的選擇
鳳凰涅槃浴火重生很多企業既然沒有挽救的價值我為什么還要在上面浪費jing力呢或者我們可以用農機廠這樣的方法成立幾個支柱產業讓那些小企業依附于它也讓支柱企業擁有更大的······”
每一次講課都是在黨校小禮堂開始是一百五十名縣屬區屬小企業領導后來市里那些大中型企業的領導也來旁聽紡織廠的那些干部向袁衛東、李崇剛、褚玉秀等人都是這里的忠實聽眾
不聽不知道一聽之下大家才知道自己的差距有多大來聽劉楓講座的不管是干部還是企業家一個個就像是小學生一樣認認真真的做筆記有的干脆拿來錄音機錄下來回頭再復習
再后來大家要求劉楓在下午開課就連市里的干部都來旁聽這其中就包括市委常委一班人包括王琛和盛世豪在內沒有人覺得聽劉楓的課有什么不妥
董晨軍說的話最能代表這些人心中的想法：“這可是享受燕京黨校省部級培訓班的待遇了”
按照劉楓的思路農機廠和華夏汽車公司的合資企業將會大力扶植小企業成為自己的零部件供應商隨后改制后的重型汽車制造廠工程設備公司和兩家輕裝后的掘進機廠、收割機廠也都將進行這種嘗試
計劃經濟時代每一個區縣都有自己的農機廠很多早就陷于癱瘓狀態這些企業在劉楓看來最為可取的就是它們幾十年下來培養的一批技術工人
這些熟練工人就是一筆無形的財富當初靖江區華夏汽車公司之所以展緩慢就是因為沒有熟練工人作為一個新興城市的松港市到處都是用人的企業華夏汽車公司雖大卻也不是唯一的選擇
更有那些工人貪戀老廠這是落后地區統一存在的問題人們的觀念上不去很少愿意離開原有的單位走進一個全陌生的環境人才的合理有序流動是一個地區乃至一個國家迅展的基本條件