陸峰每次見多多基本上都是吃喝玩樂一條龍，當(dāng)然他也知道，這么慣著一個(gè)孩子，會(huì)讓她的人生跑偏的，這一次專門問了一下學(xué)習(xí)情況。
多多這孩子腦瓜子是真聰明，只可惜不用在學(xué)習(xí)上，她的學(xué)成績(jī)?cè)谡麄€(gè)年級(jí)里算是中上水平，可是她考試總是能考年級(jí)前十。
按照老師跟陸峰說(shuō)的，這孩子就是個(gè)人精，在見人說(shuō)人話，見鬼說(shuō)鬼話這方面格外精通，不僅是班里的老師，就連其他班的老師她都認(rèn)識(shí)。
因?yàn)樵趯W(xué)校里賣各種東西，她認(rèn)識(shí)的人多，每到考試前就動(dòng)用自己的小關(guān)系去探索卷子可能考什么。
老師說(shuō)，她在人際關(guān)系這方面用的心思可比讀書多太多了。
陸峰也說(shuō)過她，可是人的性格是天生的，本性難移嘛，也只能任由她去了。
朱立東確定陸峰要管威普達(dá)的事兒，頓時(shí)腰板就硬了起來(lái)，前段時(shí)間他給創(chuàng)維的黃鴻升、TCL的李東升都打過電話，可是市場(chǎng)上已經(jīng)分出勝負(fù)，人家根本不鳥他。
這回朱立東可打算好好耀武揚(yáng)威一番，把這段時(shí)間憋著的怨氣一吐為快。
電話接通后，李東升接起電話道：“哪位？”
“你聽我是誰(shuí)？”朱立東冷哼道：“李總，我們倆可好久沒聊過了啊！”
“哈哈哈哈，朱總啊，怎么了？又想跟我聊聊啊？”李東升靠在椅子上，話語(yǔ)間滿是戲謔，前段時(shí)間倆人打電話，他可在電話里沒少氣朱立東，開口道：“這兩天銷量也不好吧？我都跟你說(shuō)了，現(xiàn)在大環(huán)境不好，沒有什么淡季旺季的。”
“沒什么淡季旺季，你們賣的那么好？李總，我打電話就是想跟你說(shuō)一事兒，威普達(dá)上個(gè)月銷量不好，這件事兒陸總已經(jīng)知道了，陸總很生氣，后果很嚴(yán)重。”朱立東沉聲道。
李東升聽到這話也是一愣，沉吟了一會(huì)兒道：“陸峰知道又怎么樣？不說(shuō)他現(xiàn)在忙著弄通訊，就算是回來(lái)親自操刀，能改變什么？現(xiàn)在是1994年，不是1993了，時(shí)代變了，懂嗎？外資品牌都是遍地尸骨，他一個(gè)陸峰能改變的了什么？”
“李總硬氣了啊，去年被揍的滿地找牙，也不知道是誰(shuí)？既然你敢這么挑釁，那么我可就跟他說(shuō)了。”朱立東一副不怕事兒大的樣子。
“盡管說(shuō)，我倒要看看他能怎么著，我還有個(gè)會(huì)，掛了！”李東升說(shuō)完把電話掛斷了。
朱立東放下電話，旁邊的助理忍不住問道：“朱總，這個(gè)事情告訴他，好像沒什么用吧？”
“我就是嚇唬嚇唬他。”朱立東有幾分底氣不足道。
因?yàn)樗垃F(xiàn)在市場(chǎng)上是什么情況，這樣的局面，真的是神仙來(lái)了也沒招啊，他唯一期盼的就是，陸峰身上會(huì)有奇跡發(fā)生。
次日，晨會(huì)過后，陸峰的第一個(gè)會(huì)議就是跟威普達(dá)的高管開，會(huì)議室內(nèi)眾人正襟危坐，氛圍有些壓抑。
“現(xiàn)在市場(chǎng)什么情況？介紹一下，難點(diǎn)和痛點(diǎn)在哪兒？”陸峰靠在椅子上問道。
“陸總，您好，我是負(fù)責(zé)威普達(dá)市場(chǎng)的總監(jiān)，安冬青，這也是我第一次跟您匯報(bào)工作，心情特別的激動(dòng)........。”
“停停停！”陸峰看著這個(gè)身高有一米八，體重估計(jì)最多一百三的男子，開口道：“別扯沒用的，直接說(shuō)問題。”
“好的，陸總。”他看上去有幾分緊張，深吸了一口氣道：“今年的情況跟去年很不一樣，由于產(chǎn)業(yè)鏈的健全，以及配套商的規(guī)范化，各大廠商在今年已經(jīng)完成了下游產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合，形成了規(guī)模化、批量生產(chǎn)，所以成本價(jià)格降低百分之二十五。”
“所以開年后，各類型的電視機(jī)迅速開啟了價(jià)格戰(zhàn)，長(zhǎng)虹最先降價(jià)，其中三十七英寸的大彩電直接降價(jià)五百元，平均降價(jià)三百元。”
“目前，各大企業(yè)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本價(jià)都是了如指掌的，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)格是明的，所以大家都鎖定著最后的利潤(rùn)點(diǎn)，拼殺到最后，拼的就是運(yùn)輸成本，也就是出廠后成本。”
“現(xiàn)在我們?cè)谔K州、浙江兩地的市場(chǎng)占有率是最高的，因?yàn)檫\(yùn)輸成本低，對(duì)手企業(yè)因?yàn)檫\(yùn)輸過來(lái)成本高，所以熬不住。競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方就是各大廠商運(yùn)輸成本最低的控制區(qū)域，例如康佳、TCL、創(chuàng)維這三家，牢牢把控著廣州、福建、廣西、湖南等身份市場(chǎng)。”
“我們丟失的市場(chǎng)份額，主要是在各大企業(yè)的大本營(yíng)之中，例如在四川，我們被長(zhǎng)虹壓的抬不起頭，只要一做優(yōu)惠活動(dòng)，或者是營(yíng)銷策劃，長(zhǎng)虹立馬推出針對(duì)性的產(chǎn)品，價(jià)格就是比我們低一點(diǎn)。”
“因?yàn)槲覀冞\(yùn)輸成本高，對(duì)方運(yùn)輸成本低，人家就盯著這點(diǎn)成本打，賣的越多越虧損，與此同時(shí)，我們上個(gè)月發(fā)起了沖鋒號(hào)營(yíng)銷方案，以廣告營(yíng)銷為輔助，電視機(jī)放到成本價(jià)去進(jìn)攻創(chuàng)維、康佳、TCL的主要市場(chǎng)地，盈利模式則是放在了售后維修、配件出售、甚至是捆綁VCD進(jìn)行銷售。”
“但是三家連番上陣，持續(xù)了一個(gè)月的沖鋒最終以失敗告終........。。”
在場(chǎng)的人聽著這些報(bào)告臉色都不好看，就連陸峰神色都難看起來(lái)，今年打成這個(gè)樣子，說(shuō)白了就是大家都明牌了，利潤(rùn)點(diǎn)的榨取不再是從消費(fèi)者身上，而是轉(zhuǎn)向了產(chǎn)業(yè)鏈整合、運(yùn)輸?shù)确矫妗?br/>
任何行業(yè)、任何產(chǎn)品、任何企業(yè)拼殺到最后，真正的絕殺肯定不是從消費(fèi)者身上榨取最大的利潤(rùn)，而是降低成本依然能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。
想要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就必須在產(chǎn)業(yè)鏈上有話語(yǔ)權(quán)，有定價(jià)權(quán)，把成本降到最低，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)讓利，只要你做到了，那么對(duì)手死掉只是時(shí)間問題，對(duì)方根本耗不起。
打到這種地步，還真是棘手，基本上打到這種程度，生死早已定下，該自有產(chǎn)業(yè)鏈的，或者在產(chǎn)業(yè)鏈上話語(yǔ)權(quán)的企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)贏了。
這些企業(yè)依然打的難解難分，主要是因?yàn)榇蠹沂掷锒加袃砂阉⒆樱麄儽澈蠖即碇粋€(gè)省份的電子科技產(chǎn)業(yè)鏈，誰(shuí)也壓不倒誰(shuí)，所以造成市場(chǎng)上割地為王的情況。
李東升很了解現(xiàn)在市場(chǎng)的情況，神仙來(lái)了也沒招，就是耗著，就相當(dāng)于兩大高手拼內(nèi)力，誰(shuí)先扛不住收手誰(shuí)就死，可是他還是有些不放心。
陸峰讓他很擔(dān)心，萬(wàn)一真出什么幺蛾子，那可能就是萬(wàn)劫不復(fù)，按照他們之間的溝通，威普達(dá)的主要市場(chǎng)就是江浙之地，年銷量也就五六百萬(wàn)臺(tái)，在整個(gè)行業(yè)里排在第五、第四的位置。
威普達(dá)定的目標(biāo)卻是一千兩百多萬(wàn)臺(tái)，這可是一個(gè)直逼老大哥長(zhǎng)虹的銷量啊。
李東升思前想后，還是給黃鴻升打電話過去。
“喂，哪位啊？”黃鴻升接起電話問道。
“黃總，是我，東升，剛才朱立東給我打電話，說(shuō)了個(gè)事兒。”李東升的聲音里略顯憂心道。
“怎么滴？他們打算放棄威普達(dá)了？”黃鴻升調(diào)侃道：“什么事兒啊？讓你發(fā)愁？現(xiàn)在我們的市場(chǎng)份額很穩(wěn)固啊，只要穩(wěn)住，后面就不怕，佳峰電子急于擴(kuò)張，我們又不擴(kuò)張，愁的是他！”
黃鴻升嘴里說(shuō)著‘我們’，李東升心里也清楚，讓這三家走到一塊的主要?jiǎng)恿褪顷懛澹羰菦]有佳峰電子，這三家在兩廣市場(chǎng)能打出腦漿子。
“陸峰最近騰出手來(lái)，對(duì)于威普達(dá)銷量很不滿意。”李東升說(shuō)道。
“嗨！我還以為什么事兒呢，就現(xiàn)在這局面，別說(shuō)一個(gè)陸峰，就是珠穆朗瑪峰來(lái)了都沒用，他能解決運(yùn)輸成本的問題嘛？解決不了，他的產(chǎn)品只要來(lái)這邊想要大賣，就要接受賣一部電視機(jī)，虧點(diǎn)小錢的打算。”黃鴻升看的格外明朗，說(shuō)道：“你也別被他嚇到了，說(shuō)白了，就是一個(gè)瞎折騰的毛頭小子罷了。”
“佳訊傳呼機(jī)真的是出我意料啊，我跟陳總說(shuō)一下吧。”
“你看看你這個(gè)人，一點(diǎn)膽子都沒有，我告訴你，我一點(diǎn)都不怵他，現(xiàn)在我們立于不敗之地，他有啥啊？站出來(lái)說(shuō)一句陸郎依舊獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷？”黃鴻升譏笑道。
“哈哈哈哈哈！”李東升忍不住笑了起來(lái)。
掛了電話，李東升給創(chuàng)維的陳偉榮打過去，電話里倆人聊起這事兒，陳偉榮跟黃鴻升的意思差不多，現(xiàn)在已經(jīng)是明著打了，外資品牌都已經(jīng)全部死掉，誰(shuí)手里有多少牌，大家都清楚，誰(shuí)怕誰(shuí)啊？
至于陸峰去年吹噓的海外市場(chǎng)，因?yàn)閯P文沒有及時(shí)展開，現(xiàn)在也跟他們差不了多少，每個(gè)月多個(gè)千八百萬(wàn)，這點(diǎn)錢如果是給他們，那絕對(duì)是利刃，可是佳峰電子的產(chǎn)業(yè)太多了，企業(yè)體量不一樣的。
不到一晚上的時(shí)間，陸峰重新管理威普達(dá)的消息傳遍了整個(gè)行業(yè)，但是大家對(duì)于他的回歸，也只是認(rèn)為比較關(guān)切，至于能做出什么實(shí)質(zhì)性的東西，并不抱任何期望。
同樣，陸峰研究了一整天，從原材料、供貨商、貨物運(yùn)輸、終端銷售、廣告營(yíng)銷全部捋了一遍，沒有什么突破點(diǎn)。
夜色朦朧，空氣中帶著幾分潮濕，陸峰看著外面的夜景嘆了口氣，有些難啊！</br>