這時(shí)代也不講究什么裝潢，更不講究特色。各地的書(shū)鋪都是這么個(gè)擺設(shè)與格調(diào)，實(shí)在沒(méi)什么好參觀的。
杜錦寧轉(zhuǎn)了一圈，便將注意力放在客人身上。
賣(mài)東西的，要分析客人的需求，看看什么貨物走得好，什么貨物滯銷(xiāo)，以此來(lái)調(diào)整自己進(jìn)貨的物品種類，調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略。
雖說(shuō)姚書(shū)棋用了一年的時(shí)間來(lái)證明自己是個(gè)很能干的掌柜，但人跟人看問(wèn)題的角度是不一樣的。杜錦寧作為東家，也得有自己的考量。
此時(shí)店內(nèi)客人有八九個(gè)，杜錦寧站了一會(huì)兒，就看到有四個(gè)人是直接沖著她的話本來(lái)的。此時(shí)正值《射雕英雄傳》大結(jié)局出售的日子，最后的那冊(cè)話本剛剛上市沒(méi)兩天，這些客人進(jìn)了店后直接問(wèn)那本話本，買(mǎi)了之后就離開(kāi)。
除了這四個(gè)，還有兩個(gè)想來(lái)前兩天就已把那冊(cè)話本買(mǎi)了，此時(shí)來(lái)詢問(wèn)作者有沒(méi)有出新話本。
余下的兩三人，有一個(gè)進(jìn)來(lái)看了一圈就離開(kāi)了；有兩個(gè)則是外鄉(xiāng)口音，進(jìn)來(lái)挑選文房四寶的，想來(lái)是縣里或是其他地方回原籍參加府試的學(xué)子。
姚書(shū)棋把手頭的客人送走，看看還剩下兩個(gè)客人，兩個(gè)伙計(jì)能招呼過(guò)來(lái)了，他便罷了手，走了過(guò)來(lái)，對(duì)杜錦寧歉意道：“有勞少爺久等了。”
杜錦寧擺擺手，問(wèn)道：“平時(shí)買(mǎi)話本和其他書(shū)籍，文房四寶，字畫(huà)的客人，各占多少比例？”
姚書(shū)棋一愣。
他們這些古代做生意，哪里會(huì)像現(xiàn)代人那般仔細(xì)分析數(shù)據(jù)的？
不過(guò)他這個(gè)掌柜做得兢兢業(yè)業(yè)，眼前這個(gè)他手上最賺錢(qián)的書(shū)鋪他也是常來(lái)的，書(shū)鋪的情況他了然于心。
在心里估計(jì)了一下，他便道：“買(mǎi)話本的客人最多，大概占了四成；其他書(shū)籍兩成，文房四寶三成。這些還是那些常來(lái)買(mǎi)話本的客人帶著買(mǎi)的。至于買(mǎi)字畫(huà)的則最少，估計(jì)一成都不到。不過(guò)現(xiàn)在情況慢慢好一些了，口碑上來(lái)了，大家知道咱們鋪?zhàn)永锏淖之?huà)價(jià)錢(qián)不貴，但水平上乘，執(zhí)筆者也是小有名氣的，每月上新貨的時(shí)候，都會(huì)有固定的客人上門(mén)購(gòu)買(mǎi)。字畫(huà)的利潤(rùn)比賣(mài)書(shū)和文房四寶要大，做成一筆生意，就抵書(shū)和文房四寶十來(lái)筆的收入。”
杜錦寧點(diǎn)點(diǎn)頭。
“少爺。”姚書(shū)棋臉上露出討好的笑容，“您就算不來(lái)，我也得寫(xiě)信催您。想來(lái)剛才您也看到了，好多人來(lái)問(wèn)新話本什么時(shí)候出。咱們的新話本，您看能不能早些印出來(lái)售賣(mài)？”
《射雕英雄傳》在茶館里說(shuō)了一年多，前段時(shí)間已講完了。杜錦寧想都不用想，自然是把《神雕俠侶》這部續(xù)集給寫(xiě)了出來(lái)，補(bǔ)上了這個(gè)空位。
不過(guò)她一直以來(lái)堅(jiān)持的原則，都是所出的話本，得先在茶館里講一陣，起碼要講到十冊(cè)后，這才印刷出來(lái)，運(yùn)到各書(shū)鋪售賣(mài)。如此才能保證茶館座無(wú)虛席的盛況及收益；同時(shí)也起到了宣傳的作用——雖然現(xiàn)在不比以前，話本的作者“金庸”已因兩部連載的長(zhǎng)篇話本早已十分出名了，他的書(shū)不用宣傳，就有許多粉絲嗷嗷待哺地等著排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)。但能讓大家翹首以盼的饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略，不妨礙杜錦寧用了又用。
此時(shí)見(jiàn)姚書(shū)棋開(kāi)始催促起話本來(lái)，杜錦寧也笑了起來(lái)：“已印好了，明日就會(huì)運(yùn)來(lái)。”
姚書(shū)棋很是意外：“這么快？”說(shuō)著他不好意思地笑了起來(lái)，“其實(shí)我也就這么一說(shuō)，并不一定非得現(xiàn)在就賣(mài)。”
茶館可也是他管著的呢，那份利潤(rùn)他得先保證。要是因?yàn)樗拇叽伲尪佩\寧提早把話本拿出來(lái)賣(mài)了，損害了茶館的利益，那他的罪過(guò)就大了。
“等府試一結(jié)束，咱們就售賣(mài)。”杜錦寧道，“從考完到發(fā)榜，中間隔了一段時(shí)間，這段時(shí)間就是咱們擴(kuò)大話本影響的好時(shí)機(jī)。”
她前世雖是學(xué)霸，但身邊也有不少的朋友同學(xué)是學(xué)渣。學(xué)渣們?cè)诖罂己笠强嫉貌缓茫蜁?huì)立刻沉迷到虛擬世界中，以逃避現(xiàn)實(shí)。
現(xiàn)代有網(wǎng)絡(luò)游戲，古代沒(méi)有。那么何以解憂？杜康不是人人都喜歡的，話本這種主角強(qiáng)大的YY，那就是最好的治療心理創(chuàng)傷的良藥。
姚書(shū)棋眼睛一亮，撫掌贊道：“好主意。”
“到時(shí)候你雇些人去做宣傳，重點(diǎn)是住滿了考生的客棧。至于如何宣傳，把《射雕英雄傳》、《天龍八部》和《神雕俠侶》的簡(jiǎn)介印出來(lái)散發(fā)也行，叫說(shuō)書(shū)先生們?nèi)タ蜅Ｃ赓M(fèi)說(shuō)上半個(gè)時(shí)辰也行，你自己看著決定。”
“好。”姚書(shū)棋用力點(diǎn)頭，整個(gè)人如同打了雞血一般，渾身有使不完的勁兒。
這些書(shū)鋪他也有干股的。書(shū)鋪的書(shū)賣(mài)得好了，他自己的收益也增多。更何況，買(mǎi)賣(mài)人嘛，只要貨賣(mài)得好生意紅火，就是不賺錢(qián)也來(lái)勁。他們要的就是那一份成就感。
“行了，天色不早了，我回去了，你收拾收拾也回家吧。”杜錦寧擺擺手，就往外走。
“我送您。”姚書(shū)棋趕了上來(lái)。
“不用。”杜錦寧擺手，“就幾步路，我不至于找不到新家。”
姚書(shū)棋哪里肯依？堅(jiān)持送了杜錦寧回了小院，這才告辭回家。
姚書(shū)棋辦事十分細(xì)心，早已雇了個(gè)婆子來(lái)院子做飯做菜。杜錦寧回到院子的時(shí)候，那婆子已把飯菜都做好了。姚書(shū)棋精挑細(xì)選的人，手藝自然不錯(cuò)，端上來(lái)的飯菜看上去就十分可口。
杜錦寧凈了手，坐下來(lái)問(wèn)也是剛剛回來(lái)的魯小北：“黃先生他們還好吧？縣館條件如何？”
“挺好的，先生們住一個(gè)院子，學(xué)子們住一個(gè)院子。他們帶來(lái)的家人或下人，或是跟他們一起住，或是住到后面的下人房里，都安置妥當(dāng)了。縣館的環(huán)境不錯(cuò)，咱們又是早早就派了人來(lái)訂了房間的，所以住的院子都是很好的。”
“那不錯(cuò)，明天我去看看他們。”杜錦寧點(diǎn)點(diǎn)頭，“洗手坐下吃飯吧。”
杜錦寧也不是什么世家大族出身的少爺，吃飯的時(shí)候自然不會(huì)跟魯小北、汪福來(lái)分開(kāi)吃，還弄出個(gè)三六九等來(lái)。那個(gè)來(lái)做飯的婆子她也邀請(qǐng)了，無(wú)奈婆子不知是顧忌著身份，還是不愿意跟男的同席，怎么的也不肯上桌。杜錦寧便叫魯小北每樣菜都拔了一點(diǎn)，讓她在廚房里吃。
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