推出“智為瀏覽器”和“智為導(dǎo)航頁(yè)”是邊學(xué)道互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中相當(dāng)重要的一環(huán)。
只有這兩個(gè)項(xiàng)目取得成功,智為科技才能成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)民上網(wǎng)的入口,才能為智為科技增加一個(gè)穩(wěn)定的利潤(rùn)點(diǎn)。
具體推廣辦法是……
用智為安全衛(wèi)士捆綁推廣“智為瀏覽器”,網(wǎng)民打開(kāi)智為瀏覽器就能看到“智為導(dǎo)航頁(yè)”,在智為導(dǎo)航頁(yè)上一個(gè)相對(duì)非常好的位置推薦bsp;為了降低安全衛(wèi)士用戶對(duì)捆綁推廣的反感,邊學(xué)道和王一男想出想一個(gè)辦法――安裝“智為瀏覽器”的用戶可以參與抽獎(jiǎng),獲得智為科技提供的獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)品分虛擬獎(jiǎng)品和實(shí)物獎(jiǎng)品兩種。
虛擬獎(jiǎng)品是五檔《：阝天龍》新手游戲大禮包,第一檔游戲禮包價(jià)值3b元,第二檔游戲禮包價(jià)值6b元,第三檔價(jià)值6b元,第四檔價(jià)值186元,第五檔價(jià)值26元。其中,第三檔禮包含有稀有時(shí)裝,第四檔禮包含有稀有珍獸,第五檔禮包含有稀有坐騎。
禮包的標(biāo)價(jià)都是虛擬價(jià)值,本身智為科技不用掏一分錢。當(dāng)然了,禮包會(huì)對(duì)游戲里的虛擬市場(chǎng)和物價(jià)產(chǎn)生一些影響,但活動(dòng)推出前,智為游戲項(xiàng)目部已經(jīng)進(jìn)行了充分的預(yù)估,認(rèn)為五個(gè)禮包不會(huì)對(duì)游戲的平衡性產(chǎn)生破壞性影響,大家唯一擔(dān)心的是服務(wù)器能否承受住未來(lái)涌進(jìn)來(lái)的新玩家。
要知道,智為安全衛(wèi)士的裝機(jī)量是2億6千萬(wàn),就算禮包活動(dòng)的玩家轉(zhuǎn)換率是千分之一,那也有2萬(wàn)新玩家。
2萬(wàn)新玩家,必定對(duì)游戲服務(wù)器產(chǎn)生巨大壓力。
在智為內(nèi)部,看到老板想到的這個(gè)法子,大家都服了。
說(shuō)是送禮包,其實(shí)就是堂而皇之地給《：阝天龍》拉玩家。
黏性大的網(wǎng)絡(luò)游戲,跟現(xiàn)實(shí)中的賭場(chǎng)一樣,賭場(chǎng)最不怕賭客贏錢,賭場(chǎng)怕只怕賭客不來(lái)玩。游戲也一樣,不怕送玩家東西,只要把玩家吸引進(jìn)來(lái),一部分留下來(lái)的玩家在游戲里消費(fèi)的錢,是禮包價(jià)值的幾倍、幾十倍甚至成百上千倍。
還有實(shí)物獎(jiǎng)品。
實(shí)物獎(jiǎng)品種類很多,從低到高足足十一種。
這十一種實(shí)物獎(jiǎng)品,無(wú)論是鍵盤刷子、鼠標(biāo)墊、鼠標(biāo)、h盤、鍵盤、音箱、耳機(jī)……全部都有智為科技公司的hgo。
實(shí)物獎(jiǎng)品中,最高一檔獎(jiǎng)品原本是戴爾筆記本電腦。
活動(dòng)策劃定稿前一周,傅采寧走進(jìn)了邊學(xué)道辦公室……
在辦公室里,傅采寧跟邊學(xué)道說(shuō)：“戛納電影節(jié)之后,特別是你和賽琳娜公主鬧出緋聞之后,智為科技成為了好多人關(guān)注的對(duì)象。關(guān)注的人里,有投行,也有同行,基本可以說(shuō)是喜憂摻半。”
邊學(xué)道問(wèn)：“然后呢？”
傅采寧說(shuō)：“最近安全衛(wèi)士的裝機(jī)量達(dá)到2億6這是一個(gè)非常有宣傳價(jià)值的數(shù)據(jù),我覺(jué)得可以借機(jī)展示肌肉,奠定智為科技在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)圈的地位。”
邊學(xué)道說(shuō)：“公司的地位靠數(shù)據(jù)和盈利能力說(shuō)話。”
傅采寧說(shuō)：“要考慮為未來(lái)融資和上市鋪路。想做成巨頭公司,靠自己的錢太不現(xiàn)實(shí),而且,投資人也是合伙人,可以幫我們分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),”
有道理……
前世是審讀員的邊學(xué)道,深知宣傳和廣告的三味。
聽(tīng)了傅采寧的建議后,他親手起草了活動(dòng)的宣傳語(yǔ)――2666o用戶,智為感恩永久免費(fèi),千萬(wàn)回饋
同時(shí),他將第一檔實(shí)物獎(jiǎng)品的檔次調(diào)高,從戴爾筆記本電腦變成了“裝逼利器”――蘋果筆記本電腦。
同樣是筆記本電腦,蘋果的價(jià)格更貴,但它制造話題和吸引眼球的能力也更強(qiáng)。
最終,集團(tuán)董秘傅采寧和智為科技老總王一男一起主持此次宣傳活動(dòng)。
在傅采寧的安排下,智為科技官方網(wǎng)站上出公告：智為科技公司“感恩回饋”抽獎(jiǎng)活動(dòng)的一等實(shí)物獎(jiǎng)品是蘋果筆記本電腦一臺(tái),全國(guó)送滿1oo臺(tái)為止智為科技將保證本次活動(dòng)的公開(kāi)、公正和透明性,確保1oo臺(tái)蘋果筆記本電腦以及其他虛擬和實(shí)物獎(jiǎng)品都送到智為科技的忠實(shí)用戶手中。
在智為科技官網(wǎng)上,公開(kāi)了1oo臺(tái)蘋果筆記本電腦的實(shí)物照片,以此證明智為科技已經(jīng)買回了1oo臺(tái)蘋果筆記本電腦,是實(shí)打?qū)嵉囊?不是忽悠人。
同時(shí),官網(wǎng)上的組圖里,還有1oo臺(tái)筆記本電腦的出廠編號(hào)清單。
1oo臺(tái)電腦編號(hào)清單,向所有人傳遞的信息是――活動(dòng)結(jié)束后,每一臺(tái)電腦都“有跡可循”,絕不會(huì)把電腦給內(nèi)部人。
任何事情都是公開(kāi)、公正、透明才有人信。
這次不用上媒體打廣告,智為科技的官網(wǎng)瞬間就火了。
不是1臺(tái)、不是1o臺(tái),而是足足1oo臺(tái)蘋果筆記本電腦。
除了筆記本電腦,智為科技的其他獎(jiǎng)項(xiàng)也都不賴,電視機(jī)、耳機(jī)、音箱、h盤、鍵盤最關(guān)鍵的是,在智為科技官網(wǎng)上,曬出了存放獎(jiǎng)品倉(cāng)庫(kù)的照片。
好多獎(jiǎng)品,堆得好高,看上去特別“壯觀”。
消息和照片飛傳播,網(wǎng)上各大論壇和qq群里一片火爆,聽(tīng)到消息的人全都熱情高漲。
不過(guò)是實(shí)名注冊(cè)一下,然后下載一個(gè)瀏覽器,就有機(jī)會(huì)得獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品里甚至有1oo臺(tái)蘋果筆記本電腦,這要是自己運(yùn)氣好撈到一臺(tái)的話……
“永久免費(fèi),千萬(wàn)回饋”
有人分析過(guò),一千萬(wàn)基本不可能,但百萬(wàn)肯定是有了。1oo臺(tái)蘋果筆記本電腦,就得1oo多萬(wàn)。再算上倉(cāng)庫(kù)里那堆得跟小山一樣高的其他獎(jiǎng)品,還有游戲里的虛擬禮包,沒(méi)有1o6萬(wàn),6o萬(wàn)也差不多。
6o萬(wàn)說(shuō)成1o6萬(wàn),就宣傳口號(hào)來(lái)說(shuō),跟其他企業(yè)比,智為科技已經(jīng)很厚道了。
大家都喜歡厚道人。
于是
智為瀏覽器的下載安裝量像升空的火箭一樣,一飛沖天
6o萬(wàn)……1o6萬(wàn)……36萬(wàn)……
66萬(wàn)……7o6萬(wàn)……36萬(wàn)……
在無(wú)數(shù)人目瞪口呆的表情中,一個(gè)業(yè)內(nèi)奇跡誕生了
僅僅一周,智為瀏覽器下載安裝量破億。
“一周破億”
同行瘋了,媒體也瘋了。
所有國(guó)內(nèi)媒體都重磅報(bào)道了智為科技創(chuàng)造的行業(yè)神話。
之前再看好智為科技的人,也想象不到居然生猛如斯
“怎么可能？”
就算看到了數(shù)據(jù),好多人還是不相信,他們反復(fù)在心里質(zhì)疑：“怎么可能？怎么可能這么高？怎么可能這么快
是啊沒(méi)人想得到,可它就是事實(shí)。
不僅智為科技的數(shù)據(jù)監(jiān)控表明下載安裝量已經(jīng)過(guò)億,國(guó)內(nèi)其他權(quán)威機(jī)構(gòu)也證實(shí)了智為瀏覽器的下載量“十分十分十分的驚人”。
一些專家學(xué)者在接受記者采訪時(shí)明言：像智為瀏覽器這樣裝機(jī)量“一周破億”的神話,完全不可復(fù)制。
還有一些評(píng)論人士分析說(shuō)：這次的“智為瀏覽器神話”,有兩個(gè)基礎(chǔ),一個(gè)基礎(chǔ)是智為安全衛(wèi)士的用戶群龐大;另一個(gè)基礎(chǔ)是智為科技提前在官網(wǎng)上曬出了獎(jiǎng)品倉(cāng)庫(kù)和編號(hào)清單,企業(yè)向大家表露出了“真實(shí)”、“真誠(chéng)”、“公開(kāi)”、“透明”等眼下比較稀缺的社會(huì)屬性。當(dāng)然,智為科技這手牌能否打贏,還要看企業(yè)最后是否能真的做到之前公開(kāi)承諾的那些話。
一時(shí)間輿論大熱。
在“不務(wù)正業(yè)”地推出《：阝天龍》后,邊學(xué)道重拳出擊,讓整個(gè)it圈看到了智為科技的力量和野心。要知道,理論上智為瀏覽器的裝機(jī)量有多少,智為導(dǎo)航頁(yè)的用戶就有多少。
一夜之間,2-導(dǎo)航的優(yōu)勢(shì)地位就被它的締造者給動(dòng)搖了。
在行家眼里,智為科技這一次玩的太漂亮了
一箭四雕
所謂的“感恩回饋”抽獎(jiǎng)活動(dòng),既宣傳了安全衛(wèi)士2億6千萬(wàn)裝機(jī)量的成績(jī),還對(duì)瀏覽器和導(dǎo)航頁(yè)領(lǐng)域完成了搶灘登6,同時(shí)拉升了已經(jīng)處于瓶頸期的智為安全衛(wèi)士的裝機(jī)量,最牛逼的是,趁機(jī)宣傳《：阝天龍》,給游戲拉去了不少新玩家。
旗下三款軟件裝機(jī)量過(guò)億,隨著智為瀏覽器的成功,智為科技正式成為國(guó)內(nèi)it巨頭公司。
邊學(xué)道在出席電影節(jié)、跟公主鬧緋聞之后,終于在“正事”上亮劍了。
半年之內(nèi),智為科技從網(wǎng)絡(luò)安全公司,跨界到網(wǎng)絡(luò)游戲,隨后又跟其他公司爭(zhēng)奪網(wǎng)民入口控制權(quán)。
智為科技的神奇,智為科技的潛力,被人津津樂(lè)道,也讓一些人憂心忡忡。
一家不斷擴(kuò)張互聯(lián)網(wǎng)版圖的it公司,隨著成長(zhǎng)壯大,它必然要進(jìn)入其他it公司的“核心利益領(lǐng)域”,展開(kāi)看不見(jiàn)硝煙的“殊死搏斗”。
面對(duì)野心勃勃的智為科技,誰(shuí)能阻擋它擴(kuò)張的腳步？
6月2日。
智為科技在徐學(xué)武的萬(wàn)豪帝景酒店舉行慶功宴,集團(tuán)老總邊學(xué)道和一眾高管悉數(shù)到場(chǎng)。
瀏覽器這一仗實(shí)在是打得太漂亮了
“一周破億”已經(jīng)成了外界對(duì)智為科技實(shí)力的第一印象,有點(diǎn)像阿里“雙11”的巨額成交量。
在慶功宴上,邊學(xué)道親自給瀏覽器研項(xiàng)目組的骨于技術(shù)員每人倒了一杯紅酒,然后即興表了一席演講,他說(shuō)：“前幾天,我在家看電視,調(diào)到體育頻道時(shí),突然聽(tīng)到解說(shuō)員說(shuō)這是一名87年出生的老將,,頓時(shí),我感覺(jué)這個(gè)世界太可怕了。”
聽(tīng)到這一句,宴會(huì)廳“哄”的一下就笑開(kāi)了。
邊學(xué)道接著說(shuō)：“張愛(ài)玲說(shuō),‘出名要趁早,,我認(rèn)為,掙錢要趁早才對(duì),我是這么想的,也是這么做的。”
臺(tái)下的人笑得更厲害了,繼而響起一陣熱烈的掌聲。
等笑聲和掌聲平息,邊學(xué)道說(shuō)：“在座的很多人都很年輕,正處于人生中精力最充沛、思維最敏捷、于勁兒最充足的黃金年齡,我希望大家踏踏實(shí)實(shí)跟智為一起成長(zhǎng),揮你們的聰明才智,在人生的黃金階段淘到黃金。”
看了臺(tái)下幾秒,邊學(xué)道話鋒一轉(zhuǎn)：“成績(jī)屬于過(guò)去,更大的成功在前面等著我們。在探索成功的路途上,我會(huì)堅(jiān)定地支持大家,理解難處,包容意外,尊重失敗,因?yàn)槲矣X(jué)得,把彎路走直是聰明的,等于找到了捷徑;把直路走彎也沒(méi)什么,總可以多看幾道風(fēng)景,我只要求大家三點(diǎn)……”
“第一,恪盡職守。”
“第二,如果我們要做一件事,那就立即去做。”
“第三,不留戀成績(jī),始終讓夢(mèng)想多于回憶。”
“最后……”邊學(xué)道舉起手里的酒杯,說(shuō)道：“真正的成功者,必然是個(gè)斗志昂揚(yáng)的人,讓我們一起設(shè)想一個(gè)更加美好的未來(lái),然后共同為此而奮斗。”
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