話聊到此，韓東很清楚正是談工作的時(shí)機(jī)。
    不再兜圈子，將心里很多準(zhǔn)備好的話，不緊不慢說出。
    重點(diǎn)主要圍繞在東勝未來的發(fā)展方向，跟一些能增加資源籌碼的介紹。
    發(fā)展方向很簡單，近乎一目了然。
    短期盈利，依靠夏夢早就開始布局的安保器械。且這次跟重安翻臉，看似絕境，但操作的好未必就不能絕處逢生。究其因由，重在營銷。
    而資源，則只可意會(huì)。
    他總不能告訴魏川平，自己跟省軍區(qū)打過交道，有關(guān)系，可以很好的為銷售鋪路。這話差不多是屁話，不說魏川平會(huì)不會(huì)信，他也說不出口。
    這種談判是需要夸大其詞，卻也要注意分寸。
    一個(gè)不好便會(huì)給人留下浮夸，不靠譜的印象。
    簡短介紹，魏川平聽的明明白白。
    抬目看了眼仍條理分明的年輕人，暗暗感慨不愧是韓蕓的親侄子。
    言簡意賅，表達(dá)精準(zhǔn)。
    最關(guān)鍵的一點(diǎn)，魏川平還真從韓東說的這些話里找到了商機(jī)。
    安保器械這個(gè)市場一直比較冷僻，重安作為第一個(gè)吃蛋糕的人，嘗足了甜頭。
    可以說，現(xiàn)在國內(nèi)這塊的劃分十分明朗。
    重安一家占市場份額的三成以上，再由底下的小中等安保器械生產(chǎn)商，包攬剩下的七成不到。
    只不過競爭力比起其它行業(yè)而言，并不太大。
    以臨安舉例，這塊市場還沒有完全被挖掘出來。不然重安這么大企業(yè)，也不會(huì)將目光瞄準(zhǔn)臨安省。
    千億級的市場，現(xiàn)在入局，正如韓東所說，還有很大的可操作空間。
    聽完這些，魏川平已經(jīng)決定投資。
    因?yàn)榫退銢]有韓蕓這層關(guān)系，他接觸韓東這種特殊的年輕人，也會(huì)被他表達(dá)方式跟為人處世的態(tài)度打動(dòng)。
    心性穩(wěn)重，又不乏激進(jìn)。思路清晰，目標(biāo)直觀。
    這正是年輕商人必備的幾個(gè)成功要素，也是最重要的。
    沒立刻表態(tài)，魏川平等韓東介紹告一段落。端起茶杯道：“小韓，都說到這了，你是不是有必要告訴我一下，該怎么進(jìn)行營銷？要知道臨安這塊競爭力雖然不強(qiáng)，但對一家新入圍的企業(yè)來說，還是不可避免的壓力重重。”
    韓東沒準(zhǔn)備這方面的答案，稍沉吟片刻道：“魏叔叔，重安這次太過高調(diào)了些，事實(shí)是東勝并沒有任何作假的嫌疑。他們覺得碾死東勝像踩死一只螞蟻，確實(shí)是這樣，一下子就讓東勝陷入了絕境。”
    “他不仁，我不義。營銷的方案，肯定會(huì)在這上面進(jìn)行考慮。會(huì)讓重安覺得時(shí)刻耳旁有一個(gè)蒼蠅嗡嗡作響，卻怎么都趕不走！”
    魏川平驚訝：“你打算捆綁重安？”
    “對，在東勝起來之前。我什么時(shí)間需要宣傳，就一定會(huì)拿這件事出來惡心一下對方。”
    “我弱我有理，更何況理還真就在東勝這兒。”
    蔣中平盯了他半響，好一會(huì)突兀笑出聲來：“膽子夠大，連重安的主意都敢打。”
    想也能想到，這招式雖略顯下作。可對于營銷來說，效果無疑是最好的。
    一個(gè)萬眾矚目的明星跟一個(gè)普通人。
    假如某天突然被爆料說，兩人其實(shí)是夫妻，那這個(gè)普通人的關(guān)注度立刻就會(huì)飆升。
    例子不同，道理是一樣的。
    重安就是那個(gè)明星，東勝若宣傳得當(dāng)。可以預(yù)見，這個(gè)營銷方式將會(huì)最快見成效。
    置之死地而后生。
    魏川平來這里之前，認(rèn)為韓東可能要放棄安保這條路。卻怎么都料不到，他會(huì)有如此魄力，在沒有路的情況下，想要生生打開一條路。
    放他在韓東這個(gè)年齡，也不會(huì)有如此異于常人的思維方式。
    心有所感，魏川平問題越發(fā)的多。
    東勝的財(cái)務(wù)狀況，人力狀況，以及后續(xù)建設(shè)場地等等……事無巨細(xì)。
    韓東則老老實(shí)實(shí)，如實(shí)回應(yīng)。
    他已經(jīng)沒有必要再騙魏川平什么。
    現(xiàn)在的東勝財(cái)務(wù)沒有一點(diǎn)錢，老的盈利業(yè)務(wù)也因人員流動(dòng)跟嚴(yán)酷的競爭漸漸荒廢。有的是一筆一筆讓人頭疼，待追的債務(wù)，還有銀行方面信用的缺失。
    魏川平不以為然，反笑道：“這是山窮水盡了。”
    “對，這就是我今天來找魏叔叔的原因。”
    魏川平不冒進(jìn)，模棱兩可：“將來的東勝，有沒有可能打開軍方，或者警方這兩塊市場。”
    韓東笑著搖頭：“魏叔叔，我要有這種把握，就不是我來求著您投資了。”
    魏川平釋然：“我是覺得所有的安保器械終極目標(biāo)都應(yīng)該放在這兩塊大蛋糕上，利潤或許不重要，影響力可能是決定公司格局的主要原因。”
    “我答應(yīng)魏叔叔，會(huì)努力。”
    “我還沒說要投資呢。”
    韓東調(diào)侃：“那您問這么細(xì)致，我以為您已經(jīng)決定了。”
    魏川平桌上看重他，不再賣關(guān)子，緩了緩：“你打算讓我投多少錢？”
    韓東提前有過資金預(yù)算，直言道：“一點(diǎn)五個(gè)億。”
    魏川平眉頭動(dòng)了下，并未質(zhì)疑一家小公司為何需要如此多的資金。只像是玩笑般道：“東勝現(xiàn)在價(jià)值，連一點(diǎn)五億的零頭都不到。你小子是真敢開口。”
    “您讓我要，我這就實(shí)話實(shí)說了。現(xiàn)在反怪我要的太多。”
    魏川平無語：“你是真不怕我馬上離開。”
    “您要是走了，我只好去求我姑媽再擔(dān)保一次。”
    魏川平自有計(jì)較，整了整臉色，恢復(fù)認(rèn)真：“一點(diǎn)五億不少，但對我來說，不太費(fèi)勁。我想知道，你是打算讓我購入多少股。”
    “魏叔叔多慮，我有自知之明，知道東勝現(xiàn)在不值得投入這么多。您要真肯投這筆錢，除了公司的決策權(quán)我要抓在手里，招股書上股份比例由您來定。”
    “關(guān)鍵我就是拿到九成分紅股，眼下也是虧的。”
    “您不能這么算賬，您得算算一個(gè)成功的營銷方案值多少，公司未來的發(fā)展前景又價(jià)值多少！我這幾乎把公司都給您了，還要怎么著！”
    “你不如直接幫我打工算了，這樣一來，別說一點(diǎn)五億，再翻一番我也投給你試一下。”
    看韓東發(fā)呆，魏川平隨即笑道：“開個(gè)小玩笑，別當(dāng)真。但不見兔子不撒鷹的道理你得明白，今天是我坐在這，換成其它的人，你把所有底牌全盤托出。說不定，人家感興趣的話，將東勝丟在一旁自己去做了。”
    起身，打了下還在思索中的年輕人肩頭：“先走一步，兩天內(nèi)把投資計(jì)劃交給我，我需要遞給董事會(huì)進(jìn)行討論。”
    韓東波瀾不驚，或者說過于順利的聊天環(huán)境讓他已經(jīng)趨近麻木。
    這是成了？
    以魏川平的地位來說，肯主動(dòng)索要投資計(jì)劃，幾乎意味著這次投資有百分之九十以上達(dá)成的機(jī)會(huì)。
    吐了口氣，一直認(rèn)為自己不緊張的韓東，由衷松懈。
    見魏川平已經(jīng)要出門口，他這才反應(yīng)過來起身去送。