我們正在爭論著，柜臺的導(dǎo)購看見了吳敏，連忙笑著走過來打招呼：“吳總！您怎么有空來我們這邊了？”
    “沒事，就是過來看看。”吳敏也笑著說道，顯然跟這個導(dǎo)購很熟了。
    “吳總最近是不是睡眠不好啊，感覺皮膚比以前暗了，要多注意休息。”導(dǎo)購習(xí)慣性的觀察了一下吳敏的臉然后說道，“我們公司最近推出一款新品，國內(nèi)還沒有正式引進呢，我們也是剛剛收到小樣，給vip顧客來店的時候試用的。我特地給吳總您留了一套，本來還準(zhǔn)備什么時候給吳總送過去呢，剛好您來了，我直接拿給您吧。”
    說著就走回專柜拿了個非常精美的小盒子過來，打開拿給吳敏看：“這是我們公司專門針對熬夜受損的肌膚推出的一款特別套裝，從洗面奶到面膜再到精華應(yīng)有盡有，效果一流，在國外反響也非常好，目前中國市場正在引進。這只是小樣，等正裝到了我跟我們經(jīng)理申請再給您送一套。”
    吳敏眼睛一亮，她畢竟是個女人，哪怕再忙也不會不在乎自己的皮膚的：“是嗎？那正好啊，我最近確實感覺皮膚真是變差了很多，有這東西太好了，我回去就試一下。”
    “這一盒賣多少錢？”我突然插了一句。
    “你瞎啊，沒看見盒子上寫著么，這是贈品！”吳敏白了我一眼說道。
    “是嗎，這一盒肯定也價值不菲吧？白白送出去可真是……哎，對了，你們是不是賣東西給顧客都會有這樣的贈品？”我先是出于直男屌絲思維感慨著，繼而突然仿佛想到了什么，連忙問道。
    “是的，一般我們都會準(zhǔn)備這種體驗裝贈品送給顧客。因為每個人的皮膚狀況不一樣，顧客可以先用體驗裝去感受一下皮膚對產(chǎn)品的接受程度，另外也有旅行裝的作用，方便大家出行攜帶。”導(dǎo)購見我是跟吳敏一起來的，連忙賠笑道。但饒是如此，我還是從她眼里看到一絲詫異，沒辦法，就算用腳想我也知道我剛才問的那幾句話太屌絲了，她根本看不起我這種人。
    “大姐，那是不是所有的化妝品和洗護類產(chǎn)品專柜都是這樣的。”
    導(dǎo)購聽我叫她大姐有點發(fā)怔，但限于職業(yè)原因，她還是笑靨如花地點著頭：“對啊，都是這樣的。”
    “好的，謝謝你，非常感謝。”我仿佛發(fā)現(xiàn)了新大陸一般非常激動地說著。
    我和吳敏離開蘭奇的專柜之后，吳敏不解而又沒好氣地說著：“李曉，剛才那問題你問我不就行了？你知道我抽屜里有多少他們送的小樣嗎？根本用都用不完，每個化妝品品牌都會額外贈送一些小樣，這是老規(guī)矩了。小樣可以拿去送人，算是替他們做宣傳了。”
    “你是不是想到什么點子了？瞧你那一臉猥瑣的光我就知道，絕對有主意了。快點說。”她迫不及待地催促著我。
    “山人自有妙計，暫時保密。”我哈哈大笑著賣了個關(guān)子，這幾天在工作中平常相處，讓我和她的關(guān)系在不知不覺中緩和了許多，再加上現(xiàn)在我的確冒出一個好點子，我真興奮壞了，覺得這個點子能在這場即將到來的活動中起到關(guān)鍵性作用。
    “哎你這是什么意思呀，跟我有什么不能說的？”吳敏見我賣關(guān)子有點急了。
    “你之前不是說過只關(guān)心結(jié)果，不管過程嗎？”我不滿的看了吳敏一眼。
    吳敏理直氣壯地說道：“這次不一樣，這次是最最重要的一次，所以我必須確保你的方案一擊即中，必須確保這個方案要強大、合理而且完滿。”
    聽了這個理由我也沒法反駁，只好說了一句：“說的好像哪次不重要一樣。不是我要瞞著你，主要是這個點子還只是個草樣，我還沒有想好，還要再跟企劃部那邊溝通完善一下，而且商場那么多分類那么多區(qū)域，不能只靠化妝品。我再看看其他區(qū)域。一會找你去拿資料。”
    我說著，壓根沒管吳敏，自己上了電梯，往二樓女裝區(qū)去了。
    我把整個商場逛了一遍，算是把嘉盛的現(xiàn)狀也全面地了解了一遍，說實話，眼前看到的情景讓我都忍不住皺眉頭。現(xiàn)在正是換季的時候，服裝類基本上都準(zhǔn)備撤掉春裝引進夏裝，加上前段時間嘉盛的危機，吳敏被迫停職后，楊京雄直接讓這些鞋服品牌進行折扣。我看到的場景，就是到處都掛著打折、換季清倉的牌子。
    好好的上海市數(shù)一數(shù)二的國際品牌商場，硬生生被折騰的像是減價大處理的地攤，給人的感覺就是嘉盛的形象一下子就low了很多，更何況鞋服占的比重那也是非常高的。我頓時皺起了眉頭，這個狀態(tài)指望打翻身仗？不改變的話，那絕對是輸定了。
    我?guī)е惹暗南敕ǎ约按丝堂媾R的問題，回到了辦公室，而吳敏之前讓助理準(zhǔn)備好的資料也已經(jīng)擺在了我的桌上，我立刻認(rèn)真地研究起來。
    等我把資料看完做到了心中有數(shù)之后，看看已經(jīng)又快到下班時間了，可是我惦記著方案的早點完成，急急忙忙又趕去了企劃部。
    “今天可能要辛苦大家一下，估計要加個班了。我剛剛?cè)チ松虉觯私饬艘恍┣闆r，也有了一些想法，過來跟大家一起討論。”我無奈地笑著說，“不過你們放心，伙食管飽管好，另外方案出臺的話，我會跟吳總申請獎金，只要你們的活動方案能制造出前所未有的力度，這次的獎金也絕對會是前所未有的力度。”
    企劃部的這些人都很高興，再加上重賞之下必有勇夫，加班也的確算不了什么，于是大家都興致勃勃地聚到了一起去討論。
    我把我在蘭奇看到的和了解到的情況說了一下：“我研究了一下我們跟尊達的顧客群體，發(fā)現(xiàn)的確是高端顧客群體占多數(shù)，而年輕人這個群體因為大部分人的消費能力很有限，所以占比較低，但是他們的消費欲望是最強的，所以我在想刺激要是咱們能刺激這一部分的顧客群體，讓他們成為我們的忠實顧客，那樣的話咱們的顧客群體自然而然就擴大了。而最主要的是，年輕顧客群體能為我們拉動很高的人氣，這是這個階段我們最需要的。”
    “我先提一個拋磚引玉的想法，然后你們每個人都積極主動地提出你們的想法，還是那句話，沒有好壞，大家想一個點子就獎勵一百塊錢，我相信咱們肯定能想出一個絕世好點子的。”