成默其實(shí)很不喜歡被圍觀，但在學(xué)校里，只要跟謝旻韞在一起，想要不被人關(guān)注是一件不太可能的事情，要知道瀟湘女神謝旻韞可是無(wú)數(shù)長(zhǎng)雅學(xué)子們的夢(mèng)中情人。
空谷幽蘭寂靜冰冷的謝旻韞和那些P的不成人形的網(wǎng)紅以及遙不可及的偶像可不一樣，她不僅美好的像電影小說(shuō)才會(huì)存在的人物，還是長(zhǎng)雅學(xué)子們視線可以觸及的真實(shí)。
就連謝旻韞這個(gè)名字都是長(zhǎng)雅學(xué)生們驕傲的根源之一，大抵上凡是長(zhǎng)雅的學(xué)生和其他學(xué)校的人聊天，都會(huì)提及這個(gè)令人遐想連篇的名字。
像謝旻韞這樣的女生，和她同校，大概就是會(huì)貫穿人生的談資，是女生們會(huì)好奇，會(huì)嫉妒，會(huì)向往的那個(gè)女生；是男生們會(huì)追憶，會(huì)遺憾，會(huì)夢(mèng)想的那個(gè)女生。
此時(shí)此刻成默才感受到了謝旻韞在長(zhǎng)雅有多么巨大的影響力，周圍那些虎視眈眈的目光以及難以置信的私語(yǔ)都在說(shuō)明著自己成為了眾矢之的，成默甚至發(fā)現(xiàn)了有人在偷拍照片，然而對(duì)于這一切他卻無(wú)可奈何。
成默看著穿著夏季校服的謝旻韞一只手撐著下巴一只手轉(zhuǎn)著筆，她的視線在彭聃齡版《普通心理學(xué)》上移動(dòng)，稍稍泛黃的書(shū)頁(yè)那一行行黑色的印刷字體下面，已經(jīng)有地方被劃上紅色的重點(diǎn)記號(hào)。
圖書(shū)館，陽(yáng)光，塵埃，黑直長(zhǎng)，白襯衫，百褶裙以及紅色絲帶的蝴蝶結(jié)。
也許在哪里都找不到比謝旻韞更像是青春校園的紀(jì)念物。
謝旻韞將撐著下巴的手放了下來(lái)，將《普通心理學(xué)》移動(dòng)到了她和成默的中間，她的表情其實(shí)很冰冷，但這自然的不經(jīng)意的動(dòng)作卻很撩人。
成默不得不承認(rèn)謝旻韞是對(duì)他意志力的巨大考驗(yàn)，他清楚的意識(shí)到了和謝旻韞這樣的女生打交道，必須保持百分之兩百的清醒。
“剛才你在食堂的小動(dòng)作我都看見(jiàn)了，能給我解釋一下嗎？”
兩個(gè)人的距離很近，謝旻韞的唇齒間有清新的薄荷味道，讓一向淡定的成默都情不自禁的有些拘謹(jǐn)，當(dāng)然成默同學(xué)是不會(huì)承認(rèn)是謝旻韞的緣故，他一定會(huì)覺(jué)得是周遭那些叫人發(fā)毛的目光引起的不適。
成默不動(dòng)聲色的將身體縮緊了一些，以保持和謝旻韞足夠的距離，接著他細(xì)聲的問(wèn)：“你是說(shuō)排隊(duì)的時(shí)候？還是和田斌交談的時(shí)候？”
“都說(shuō)看看.....”
“那我先說(shuō)說(shuō)排隊(duì)，在排隊(duì)之前我先觀察了一下局勢(shì)，做了風(fēng)險(xiǎn)收益評(píng)估，先問(wèn)你一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，你認(rèn)為排隊(duì)的時(shí)候，是隊(duì)伍靠前的人更在乎秩序，還是隊(duì)伍靠后的人更在乎秩序？”
謝旻韞凝神想了一下道：“我可以說(shuō)是中間的人么？”
“不管你是怎么想的，我直接說(shuō)結(jié)論，相對(duì)來(lái)說(shuō)越排在前面的人越在乎秩序，因?yàn)轳R上就要輪到自己了，預(yù)期收益非常大，所以更害怕出現(xiàn)秩序突然崩潰的風(fēng)險(xiǎn)，于是渴望大家趕緊排隊(duì)，自己好安心上位。”
“所以我走到了最靠前的兩個(gè)人旁邊，他們是離核心‘食堂大媽’最近的兩個(gè)人.....這里必須提到一個(gè)概念是‘社會(huì)促進(jìn)效應(yīng)’，這個(gè)概念翻譯成白話，就是說(shuō)‘當(dāng)別人看著你時(shí)，你就會(huì)在意別人的看法，因此發(fā)生行為上的變化，而這個(gè)看你的人你越在意，你行為的變化程度越明顯’....顯然排在第一位的大高個(gè)已經(jīng)無(wú)需在意別人的看法了，所以我找上了第二個(gè)女生，說(shuō)出了第一句話‘排隊(duì)是在你這里嗎？’.......”
成默分析完他行動(dòng)的原理，然后意猶未盡的說(shuō)道：“雖然只是一個(gè)簡(jiǎn)單的排隊(duì)，但其中運(yùn)用到的是：1，風(fēng)險(xiǎn)收益評(píng)估；2，社會(huì)促進(jìn)效應(yīng)；3，互惠共贏心理；4、社會(huì)主觀規(guī)范；5、從眾效應(yīng).....簡(jiǎn)單的總結(jié)，就是阿基米德說(shuō)過(guò)的那句話：先找到一個(gè)堅(jiān)定的支點(diǎn)，再找到一根能掄死所有人的棍子，接下來(lái)不管想要撬動(dòng)什么東西，都會(huì)省力很多了。”
謝旻韞早就聽(tīng)的已經(jīng)沒(méi)有辦法在悠然自得的轉(zhuǎn)筆了，雖然她的表面很平靜，實(shí)際上心里已經(jīng)掀起了狂風(fēng)巨浪，能看懂心理學(xué)的書(shū)就不容易了，能理解其中的理論就更難，而要將理論聯(lián)系實(shí)際運(yùn)用，可以說(shuō)是大拿了。
謝旻韞覺(jué)得自己剛才承受了一萬(wàn)點(diǎn)的暴擊，因?yàn)樗统赡牟罹嗖⒉皇菐讉€(gè)子的差距，而是業(yè)余段位與專業(yè)段位之間的差距。
雖然謝旻韞已經(jīng)盡量表現(xiàn)的若無(wú)其事了，但成默敏銳的察覺(jué)到了謝旻韞的異樣，于是他不露聲色的說(shuō)道：“當(dāng)然，你付出了代價(jià)，本著職業(yè)道德我也不能忽悠你，如果說(shuō)完全是因?yàn)檫\(yùn)用心理學(xué)的原因那就是裝B，就是給你灌心理學(xué)的雞湯，毫無(wú)疑問(wèn)其中也有運(yùn)氣成分，不能忽略幸存者偏差（注1）.....實(shí)際上有些道理我也是剛才跟你說(shuō)話的的時(shí)候才想明白的.....”
這樣的說(shuō)法顯然更符合實(shí)際情況，也讓成默的妖孽程度降低了不少，謝旻韞心里微微松了口氣，偏頭看著成默凌亂頭發(fā)掩著的臉頰道：“那你和田斌又談了些什么？已經(jīng)成功的引他上鉤了嗎？”
成默道：“和田斌只是運(yùn)用了一些比較初級(jí)的談判技巧.....”
接著成默又跟謝旻韞分析了他如何跟田斌在處于劣勢(shì)的情況下來(lái)談判的，首先拖慢節(jié)奏，其次搶奪話語(yǔ)主導(dǎo)權(quán)，接著展現(xiàn)威懾力，鎮(zhèn)住對(duì)手，最后使用紅白臉策略，不僅成功取得了巨大心理優(yōu)勢(shì)還贏得了對(duì)手的尊重。
關(guān)于談判這種話術(shù)，謝旻韞到是能夠和成默你來(lái)我往的聊上一些，畢竟對(duì)于謝旻韞這種喜歡辯論的人來(lái)說(shuō)，談判和辯論有不少相似之處，只是謝旻韞之前全靠著記憶力和智商來(lái)碾壓對(duì)手，但在和成默的交流之后，發(fā)現(xiàn)成默最大的優(yōu)點(diǎn)就是能有條有理的將知識(shí)系統(tǒng)化，讓邏輯線索更為清晰。
很多東西謝旻韞原來(lái)只是知道，并沒(méi)有在腦子里形成完整的框架和結(jié)構(gòu)，但在和成默交流之后，有種毛塞頓開(kāi)的恍然大悟感.....
成默和謝旻韞聊的愉快的時(shí)候，圖書(shū)館管理員突然出現(xiàn)，拿著雞毛毯子在兩個(gè)人中間敲了敲桌子，一臉嚴(yán)肅的道：“你們兩個(gè)，說(shuō)話聲音小點(diǎn)，已經(jīng)嚴(yán)重影響到其他同學(xué)了.....剛才已經(jīng)有不少人舉報(bào)你們了，還要肆無(wú)忌憚就給我出去.....”
謝旻韞回頭看了看一臉皺紋的圖書(shū)管理員，輕輕的推開(kāi)椅子，站了起來(lái)將書(shū)收進(jìn)背包里，隨后挎在肩上，接著有些迫不及待的扯了扯成默寬大的秋季校服的衣袖，“走.....我們?nèi)グ倩ê！?br/>
因?yàn)槌冻赡滦涞膭?dòng)作是在桌子底下，很容易叫人誤解成牽手，此刻看到這幅場(chǎng)景的男生們，心已經(jīng)碎成了渣，一個(gè)個(gè)都在心里開(kāi)始哀嚎：“我的女神居然要和這個(gè)豆芽菜去百花湖？艸！那可是情侶才去的地方啊！是那個(gè)煞筆舉報(bào)的！站出來(lái)，看我不打死他！”
“為什么會(huì)變成這樣？是我先的，明明是我先的.....”躲在書(shū)架后的始作俑者顏亦童正掐著付遠(yuǎn)卓的手，滿臉都是痛心疾首的表情。
“副作用！你說(shuō)我要是讓成默看我的真面目，他會(huì)不會(huì)選我....”
付遠(yuǎn)卓看著成默和謝旻韞從他們不遠(yuǎn)處走過(guò)，深思熟慮了片刻之后，嘆息了一聲，十分沉重的說(shuō)道：“我不知道成默會(huì)選誰(shuí)，但我還是會(huì)選旻韞學(xué)姐....”
“憑什么？”顏亦童一臉怒容的看著付遠(yuǎn)卓，不過(guò)這一次沒(méi)有踢他。
“要是打扮正常點(diǎn)，論顏值當(dāng)然和旻韞學(xué)姐不相上下.....”
“哼！知道就好。”顏亦童面露不屑。
然而付遠(yuǎn)卓退后幾步和顏亦童拉遠(yuǎn)距離才笑著說(shuō)道：“但顏值差不多的情況下，當(dāng)然選胸大的啊！”
說(shuō)完付遠(yuǎn)卓掉頭就跑。
“付遠(yuǎn)卓，你給我站住！”
此時(shí)顏亦童腦子里卻是：成默如果你也像付遠(yuǎn)卓這樣想，那你一定是想死了！
成默也是男人，他一定也是這樣想的！所以，成默一定要死！
不過(guò)，得先把付遠(yuǎn)卓打死。
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注1：幸存者偏差（Survivorshipbias）——另譯為“生存者偏差”或“存活者偏差”，駁斥的是一種常見(jiàn)的邏輯謬誤（“謬誤”而不是“偏差”），這個(gè)被駁斥的邏輯謬誤指的是只能看到經(jīng)過(guò)某種篩選而產(chǎn)生的結(jié)果，而沒(méi)有意識(shí)到篩選的過(guò)程，因此忽略了被篩選掉的關(guān)鍵信息。這東西的別名有很多，比如“沉默的數(shù)據(jù)”、“死人不會(huì)說(shuō)話”等等。
幸存者偏差意思是指，當(dāng)取得資訊的渠道，僅來(lái)自于幸存者時(shí)（因?yàn)樗廊瞬粫?huì)說(shuō)話），此資訊可能會(huì)存在與實(shí)際情況不同的偏差。
此規(guī)律也適用于金融和商業(yè)領(lǐng)域。存活下來(lái)的企業(yè)往往被視為“傳奇”，它們的做法被爭(zhēng)相效仿。而其實(shí)有些也許只是因?yàn)榕既辉蛐掖嫦聛?lái)了而已。樂(lè)文小說(shuō)網(wǎng)
在日常生活中，最明顯的例子就是“我親戚吃這個(gè)藥好了”或者“我一個(gè)朋友去找了這個(gè)老中醫(yī)”等等。不管你的親戚和朋友和你關(guān)系如何好，如何值得信任和尊重，在客觀規(guī)律面前他們都是等同的。疾病和醫(yī)藥不會(huì)因?yàn)槟愕南埠枚疹櫥蛘咂荒愕挠H朋。
如何應(yīng)對(duì)呢？最明顯的辦法當(dāng)然是讓“死人”說(shuō)話。雙盲實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和詳細(xì)全面客觀的數(shù)據(jù)紀(jì)錄都是應(yīng)對(duì)“幸存者偏差”的良方。所謂“兼聽(tīng)則明”也是這個(gè)道理，拋掉對(duì)個(gè)案的迷信，全面系統(tǒng)的了解才能克服這個(gè)偏差。