王不負(fù)對(duì)增值服務(wù)的設(shè)計(jì)，參考了以后維爾福的思路，再結(jié)合了以后一些成功例子。最終的設(shè)計(jì)，在不損害玩家的游戲體驗(yàn)時(shí)，鼓勵(lì)經(jīng)濟(jì)能力更高的人，為了新的樂(lè)趣付費(fèi)。
對(duì)一般玩家來(lái)講，打打ai就足夠了。但對(duì)另一部分玩家來(lái)說(shuō)，不能在排行榜上靠前，就無(wú)法接受。確實(shí)如王不負(fù)想的那樣，他們成了購(gòu)買增值服務(wù)的主體人群。
這絕對(duì)是以小博大的驚人案例了。一千五百萬(wàn)的銷售額，加上內(nèi)購(gòu)的盈利，收入加起來(lái)近億。其中純利潤(rùn)占比更是高的嚇人。
詳細(xì)的收入報(bào)告，王不負(fù)看過(guò)之后，要求只在內(nèi)部流傳，不能外流。因?yàn)檫@份報(bào)告實(shí)在太乎常理了。如果外泄，必然會(huì)流傳到韓國(guó)那里去，刺激他們提前向中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)進(jìn)攻。
但韓國(guó)人真心想要知道，怎么都能知道的。
此時(shí)，在漢城的一座大樓里。
和王不負(fù)在e3展會(huì)上見(jiàn)過(guò)面的黃部長(zhǎng)，正眼睛紅地看著一份報(bào)告。
這份報(bào)告中，顯示了《空戰(zhàn)先鋒》在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)。韓國(guó)人沒(méi)有辦法得到詳細(xì)數(shù)據(jù)，只能通過(guò)最笨的方式，把三千多個(gè)參賽作品全部扣下來(lái)，累加最終票數(shù)。經(jīng)過(guò)上周末兩天的臨時(shí)加班，已經(jīng)得出了結(jié)果。
總票數(shù)過(guò)了一千萬(wàn)！也就是說(shuō)，《空戰(zhàn)先鋒》最起碼賣出了一千萬(wàn)份！
一千萬(wàn)份啊！這是什么概念？就是說(shuō)，這么個(gè)簡(jiǎn)單的、質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上韓國(guó)游戲的破聯(lián)網(wǎng)游戲。居然也能在中國(guó)市場(chǎng)上收獲一千萬(wàn)個(gè)玩家！
這是一個(gè)多么誘人的市場(chǎng)？假如大賣的是韓國(guó)游戲，能從那些人的口袋里掏出多少錢？
在黃部長(zhǎng)看來(lái)，韓國(guó)游戲絕對(duì)要好于《空戰(zhàn)先鋒》。雖然《傳奇》在中國(guó)失利了，但《傳奇》是去年的游戲。今年在韓國(guó)涌現(xiàn)的那些好游戲，若是能夠進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，絕對(duì)能夠分到一杯羹……不對(duì)，是瓜分掉中國(guó)那以千萬(wàn)計(jì)數(shù)的玩家！
《空戰(zhàn)先鋒》還只是經(jīng)營(yíng)類的游戲。中國(guó)的射擊游戲市場(chǎng)，按同樣是青瓷科技運(yùn)營(yíng)的《反恐精英》計(jì)算，有兩千萬(wàn)的玩家群體。rpg游戲市場(chǎng)，玩家基數(shù)也很大……此外。還有賽車游戲、跳舞游戲等等。這些還是空白！
黃部長(zhǎng)打開(kāi)抽屜，拿出了個(gè)計(jì)算器，按了起來(lái)。
如果韓國(guó)游戲能夠占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，就算采用分成方式。分到百分之三十的利潤(rùn)……從千萬(wàn)級(jí)別的游戲人口中。最終將得到多少回報(bào)？
黃部長(zhǎng)算了半天。再看著計(jì)算器上顯示的數(shù)字，連呼吸都急促了許多。他抬起頭，看著墻上掛著的世界地圖。在韓國(guó)人印刷的地圖上。韓國(guó)位于世界的中心。在韓國(guó)的左邊，巨大的中國(guó)看起來(lái)格外醒目。
黃部長(zhǎng)目光火熱地盯著地圖上的中國(guó)疆域，在他眼里，那就是一塊肥美的蛋糕。只要他能吃下去，未來(lái)他的政治前途將不可限量，甚至有可能坐上議員的位置！
想到這里，他立刻把屬下叫了過(guò)來(lái)，將手上的報(bào)告遞過(guò)去：“把這份報(bào)告?zhèn)髡娼o所有大型游戲公司！然后通知他們，明天下午到我這里來(lái)開(kāi)會(huì)！”
說(shuō)完，黃部長(zhǎng)不再理會(huì)下屬，而是拿起電話，撥了個(gè)號(hào)碼。等電話通了，黃部長(zhǎng)立刻站了起來(lái)。他滿臉推笑，好像電話那頭的人就在面前一樣，點(diǎn)頭哈腰地邀請(qǐng)一位“金議員”，這個(gè)星期去打高爾夫球。
大些的韓國(guó)游戲公司，當(dāng)他們拿到這份硬算出來(lái)的銷量報(bào)告時(shí)，都紅了眼睛。
一千五百多家游戲公司，在韓國(guó)這樣一個(gè)小市場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)，得是多痛苦的事情？然而，就在不遠(yuǎn)處的鄰國(guó)，居然是那樣一個(gè)廣闊的天地！只要跳過(guò)去，那就是魚躍龍門啊！
誰(shuí)先進(jìn)場(chǎng)，誰(shuí)就有優(yōu)勢(shì)！這些游戲公司在韓國(guó)市場(chǎng)內(nèi)斗得不可開(kāi)交，自然各有算盤，立刻琢摩起來(lái)，怎么才能以最快的度進(jìn)入中國(guó)，獲取驚人的利潤(rùn)回報(bào)。
……
中國(guó)。王不負(fù)此時(shí)進(jìn)入了《傳奇》，看看這游戲在他的攪合下，究竟如何。
只見(jiàn)游戲里空空蕩蕩的，人擠人、搶新手怪的場(chǎng)面完全看不到。
除非奇跡出現(xiàn)，否則沒(méi)有玩家基礎(chǔ)的《傳奇》，是不可能有煥第二春的希望了。
真是順利得不可思議。這個(gè)在他記憶中，長(zhǎng)盛不衰十余年、官服加私服的總和盈利過(guò)五百億、在2oo4年締造了一位中國(guó)富的游戲，居然就這么輕輕松松地?fù)舻沽耍?br/>
但王不負(fù)不能懈怠。《空戰(zhàn)先鋒》以話題取勝，那么在話題性上，就不能斷了檔。他已經(jīng)啟動(dòng)了六月份的征集評(píng)選活動(dòng)。這一次網(wǎng)站評(píng)選為二十天，游戲盒的投票時(shí)間為八天。
同時(shí)，上個(gè)月活動(dòng)獎(jiǎng)品，也都了出去。陶瓷廠經(jīng)過(guò)了這么長(zhǎng)的時(shí)間，只弄出了十二個(gè)陶瓷的殲二十。只能獎(jiǎng)勵(lì)給各個(gè)分類的第一名，至于其他的名次，則寄去了別的禮物。
陶瓷的戰(zhàn)機(jī)容易破碎，但沒(méi)關(guān)系，專門訂做幾個(gè)玻璃盒子，再設(shè)計(jì)塑料薄片將戰(zhàn)機(jī)托在中間，避免在運(yùn)輸途中晃動(dòng)，這樣就不會(huì)碎掉了。
運(yùn)輸請(qǐng)的是曾經(jīng)有過(guò)合作的盛通快遞。王不負(fù)承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，沒(méi)有多少錢。
王不負(fù)在快遞獎(jiǎng)品時(shí)，很自然地想到了以后另一個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó)。接著就有了個(gè)新的想法。憑著他所擁有的玩家數(shù)量，擴(kuò)展電商業(yè)務(wù)，可不可行？
本來(lái)王不負(fù)是想不到這個(gè)的。他總覺(jué)得術(shù)有專攻，用不著憑著先知先覺(jué)把所有路都占了。
但那是過(guò)去的想法了。王不負(fù)在去年只要想著做游戲就行，可人在江湖，有些以前想不到的事情會(huì)賣出來(lái)。王不負(fù)想到電商，頓時(shí)覺(jué)得抓到了解決問(wèn)題的竅門。
做電商不為錢，青瓷科技不缺錢。而短期內(nèi)，電商業(yè)務(wù)也難以給他提供巨量的盈利增長(zhǎng)，想賺也不是一下就能掘到金子的。但這是戰(zhàn)略方向的擴(kuò)展，多伸出一條腿扎在中國(guó)市場(chǎng)中，就能讓青瓷科技站的更穩(wěn)，也更安全。
建立在實(shí)體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的電子商務(wù)，一旦展起來(lái)，能夠極大地促進(jìn)商品經(jīng)濟(jì)的展。
雖然成型的電商會(huì)擠占傳統(tǒng)商家的營(yíng)業(yè)額，但也會(huì)造就新的商家。同時(shí)，生產(chǎn)、物流、金融等環(huán)節(jié)，都會(huì)隨著商品銷售增加而得到提升。這是對(duì)國(guó)家展有利的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
也許，這樣就能解決王不負(fù)現(xiàn)在遇到的困境。在游戲上，王不負(fù)沒(méi)有辦法改變國(guó)家的看法，也不愿意改變自己，但就這樣分道揚(yáng)鑣，對(duì)王不負(fù)很不利。
孫子兵法上有“聲東擊西”的戰(zhàn)略。若是能通過(guò)擴(kuò)展電商業(yè)務(wù)，王不負(fù)既不用在游戲上妥協(xié)，也讓青瓷科技搭上了國(guó)家的展脈絡(luò)，自然是兩全其美的好事情。
王不負(fù)決定了，試水電子商務(wù)。在目前，電商已不算什么新鮮事情，網(wǎng)上早就有了大量電子商務(wù)平臺(tái)，這是目前最有希望賺到錢的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，不僅吸引了大量資金，也吸引了很多有野心的人。
但相比以后，現(xiàn)在的電商模式都很原始。看似競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈，其實(shí)所有入局者都在海灘上玩水。真正的電子商務(wù)市場(chǎng)，還是一片廣闊的藍(lán)海。
王不負(fù)不想去模仿以后那個(gè)龐然大物。他想的是，在游戲玩家中展電子商務(wù)。
上面不是認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)游戲和韓國(guó)游戲是一路貨色么？那么王不負(fù)就給大家看看兩者之間不一樣的地方。
要做到這點(diǎn)，需要認(rèn)真的設(shè)計(jì)。正好《空戰(zhàn)先鋒》的游戲團(tuán)隊(duì)已經(jīng)不再需要王不負(fù)坐鎮(zhèn)指揮了，王不負(fù)抽身出來(lái)，這幾天專門研究這個(gè)方面。
他的想法是這樣，跳過(guò)淘寶的過(guò)度階段，直接采用對(duì)商戶來(lái)說(shuō)成本更低的方式。青瓷科技做平臺(tái)，篩選各種商品，為產(chǎn)品做質(zhì)量擔(dān)保。而有志于此、或者有人氣的玩家，利用自己的人氣，在平臺(tái)和顧客之間搭橋。
等于說(shuō)，王不負(fù)準(zhǔn)備搞的，其實(shí)是另一種人氣變現(xiàn)的渠道。
玩家在不玩游戲時(shí)，也是個(gè)活生生的人。除了那些天天呆在網(wǎng)吧不回家的，絕大多數(shù)玩家關(guān)掉電腦，還是要吃喝拉撒、買東西購(gòu)物，有著消費(fèi)的需求。
而王不負(fù)現(xiàn)在掌握著海量的玩家數(shù)。這部分人員如果動(dòng)員起來(lái)，催動(dòng)了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的展，相信就算國(guó)家上層那些人，也會(huì)愕然側(cè)目。
目前限制電商展的，主要是很薄弱的支付方式。但王不負(fù)可以先用成本更高的“貨到付款”方式，把攤子先建立起來(lái)。
這些東西，不做是不會(huì)知道困難的。王不負(fù)自己空想了半天，決定還是邁出第一步，看看結(jié)果。在電子商務(wù)上試水，當(dāng)然要找個(gè)東西賣。
正好不用找商戶，有現(xiàn)成的產(chǎn)品。陶瓷廠不是被人忽悠著生產(chǎn)了六萬(wàn)個(gè)“減肥碗”么？
王不負(fù)覺(jué)得，這種產(chǎn)品固然不著調(diào)，但也有特定市場(chǎng)存在著。
一周里面，王不負(fù)有一天半的時(shí)間住在何輕煙家，剩下時(shí)間和夏瓷在一起。她們都是吃起飯來(lái)沒(méi)數(shù)、吃完就愁的類型，假如有個(gè)減肥碗，說(shuō)不定能得到她們的歡迎。
傳統(tǒng)市場(chǎng)上，需求小眾的商品很少，根本看不到“減肥碗”這種產(chǎn)品。在沒(méi)有電商參與之前，實(shí)體市場(chǎng)是有很多消費(fèi)潛力無(wú)法釋放的。
王不負(fù)決定先做了再說(shuō)。只想理論的東西，什么用都沒(méi)有。(未完待續(xù)……)
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