“啥航海，啥關(guān)系？”史萬全完全被孫淡給說糊涂了。憷心月眼睛。一臉的迷茫。
    孫淡呵呵一笑，這才意識到自己說的東西，不要說是史萬全這個大商人，就連這個時代最博學(xué)的學(xué)者也理解不了。
    “老史，你也不用搞得太明白。至于生產(chǎn)出來的絲綢的銷路你不用擔(dān)心，如果賣不完，可以賣到海外。單純供應(yīng)官府和皇宮，用量畢竟有限，不是做生意的路子。”
    “是是是，我也是擔(dān)心過頭了。”史萬全道：“就目前而言，就算整個房山縣改農(nóng)為桑，一年也仿不了多少絲綢，再加上整個河北連江南一個府的產(chǎn)量也趕不上。就這點產(chǎn)量，光一個順天府就能吞下。”史萬全嘆息道：“我晉商主要經(jīng)營騾馬布匹和糧食，這東西利潤雖大。可主要客戶卻是草原上的牧民，再怎么擴大生意，規(guī)模總歸有限。前些年我去過一次江南，想看看能不能打進絲綢圈中。在淅江的時候。光一個嘉定府，一年的絲綢產(chǎn)量就達五十萬匹。”
    孫佳眼睛一亮：“嘉定府有幾介。縣？”
    史萬全：“九縣。”
    孫佳抽了口冷氣：“蠶絲有這么大產(chǎn)出量？”
    史萬全點點頭，嘆息一聲：“不去江南，不知道天下之富。”
    孫淡打斷二人的對話，說：“就現(xiàn)在來看，光房山，甚至加上整咋。河北的蠶絲產(chǎn)量的確很本地市場就能個完全消化掉。可我的目標(biāo)是將房山打造成北方的紡織中心，今后的生意肯定會越做越大的。因此。海貿(mào)一事也該早做籌”一年不成，兩年，兩年不成，三年，只有海貿(mào)才能帶來滾滾財源。”
    史萬全說：“這事等小人去了蘇州，就找業(yè)內(nèi)人聯(lián)系一下。的確，海貿(mào)是一咋。來錢的生意，如果能直接聯(lián)絡(luò)上紅夷，可少被中間人盤錄一道。”
    史萬全說完，尷尬地看著孫淡：“孫大老爺，我知道你老是有大學(xué)問的，小人出身寒微，粗魯不文。你老說的好些話，咱聽得半懂不懂。以后能不能用白話？”
    孫淡反倒有些不好意思了，不過。這國際國內(nèi)形勢，真用古代的話說來，還真不好概括。光一個資本主義，就得解釋半天。
    他笑了笑：“算了，不懂就不懂吧，以后我注意一些，盡量用通俗易懂的話與你們真流。”不過，你們放心，這是一筆長期生意絕對能讓我們大賺一筆的。”
    確實，如今正是資本主義萌芽時期，很多后世看起來普通得不能再普通的點子，在明朝都是神來之筆。比如孫淡所說的開辦織造局，其實就是現(xiàn)代工廠的雛形。而絲綢。作為手工業(yè)產(chǎn)品，比起一般的農(nóng)副產(chǎn)品的附加值要高上許多。
    實際上，開辦大規(guī)模的紡織工坊間在南方也不是一件希奇事情。比如現(xiàn)在的蘇州仿織業(yè)就非常達，富裕的機戶開設(shè)工場，雇傭機工。蘇州城中就有五千多機工，這五千機工以每人養(yǎng)活四口人計算，至少有兩到三萬人直接受惠于工業(yè)生產(chǎn)。再加上與絲綢仿織相關(guān)的運輸，銷售，種植，可以說，整個蘇州已經(jīng)變成了一個有著一頂現(xiàn)代氣息的商業(yè)城市。
    這還只是蘇州一地，整個江南的區(qū)。包括南京在內(nèi)，這種單純依靠商業(yè)而興旺起來的城市還有許多。
    隨著商業(yè)城市的增加，商人、手工業(yè)工人也增加了，這就形成了一個市民階層。未來保護他們的利益，他們又建立了不少商業(yè)行會。于是。資本主義的萌芽不以人的意志為轉(zhuǎn)移地萌了，如果沒有后來的農(nóng)民起義，沒有滿清入關(guān)，歷史不知道要走上什么樣的軌道。
    新產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)從來都是暴利行業(yè)。只不過，北方商人因為信息不通還看不出其中的商計，沒有人復(fù)制南方的商業(yè)模式而已。
    孫淡現(xiàn)在所需要做的就是緊跟這個時代潮流，并大賺一筆。史萬全自不用說，他本就是商場老鬼，而孫佳有聰慧過人，只微微一想，就看出其中莫大的商機。二人都興奮起來了。
    孫淡和史萬全、孫佳也顧不得休息。很快合計出了一個數(shù)字。
    孫佳：“我算了一下，光房山一縣的產(chǎn)量，只需要五百臺織機，考慮到整個河北，一千臺應(yīng)該夠了。”
    孫淡：“要做就做大一點，弄個三千臺回來。否則，一旦風(fēng)聲傳出去。別的商人看到其中的利潤，再涉足這個行業(yè)，只怕會惡性競爭。”
    史萬全也連聲道：“要做就做大點。一口氣把市場給擠滿，讓別的人跨不進來。”
    孫佳吃驚地看著孫淡：“偌大一個蘇州才五千臺織機，我們一下子上了三千臺，有那么多蠶絲嗎？”
    “我讓整個房山人都種桑養(yǎng)蠶。”孫淡不動聲色地說。
    “只怕也不夠，還有一個問題。據(jù)我所知道，房山可沒人養(yǎng)蠶。土地可都在大戶人家手里，那些家伙，你要說服他們養(yǎng)蠶，恐怕有點困難。”史萬全醒悟過來，突然起愁來。
    “清丈十地，讓他們把地都退出來好了。”孫淡解釋說：“從內(nèi)心來說，我是不大想去觸動豪門大戶的利益的，就算要清退土地也不該由我來出面。”
    孫佳：“那些大戶人家可都是有些來歷的，讓他們退地，只怕比殺了他們來難。”
    “我自然是有好法子的。”孫淡不屑地一笑：“就我所知，種桑養(yǎng)蠶的收入比單純種糧食要高出五成。一旦我們的織造局搞出來，農(nóng)民的蠶絲有了銷路，看到現(xiàn)成的好處，自然有人種桑。到時候那些將土地和人口依附到豪門身上的農(nóng)民見種桑的好處比他們逃稅得到的好處還多，不用我去清丈，他們自己就會哭著喊著讓主家將土地退給他們自己。”
    “妙啊！”史萬全一拍大腿：“這個法子好，農(nóng)民的自耕地用來養(yǎng)蠶。收入一下子增加五成。這五成除了交納皇糧國稅，剩余部分比他們依附豪門的收入可多多了。這些農(nóng)民看起來笨，其實一個個精明著呢。大人這招高明，就是讓他們自己窩里斗，然后坐收漁人之利。只要房山搞起來了，看到真正的好處，用不了兩年，我看整個順天府的土地都會全部種上桑樹，到時候。我們的貨源也不用愁了。”
    孫淡摸了摸嘴唇上的絨毛：“你們現(xiàn)在明白我的用心了嗎？”即清丈了土地，又不得罪地方豪伸。皇帝那里我孫淡可是干出政績來了的，也能有個交代
    孫佳無聲地豎起了拇指。
    “好，既然你們都沒意見了，我再談?wù)劶毠?jié)上的事情，孫佳是我的全權(quán)代表。我和史老板是出資方。現(xiàn)在我們商量一下各人的權(quán)益和義務(wù)。史萬全聽到這話立即緊張起來，他如何不知道這筆生意的好處。可是。既然這樁業(yè)務(wù)這么賺錢，以孫淡和他背后的陸家錢莊的實力，還用得著自己嗎？
    孫淡好象看出史萬全的心思，道：“史老板，我的確是陸家錢莊的股東之一，按說，從錢莊里借貸個幾十萬兩現(xiàn)銀應(yīng)該沒任何問題。可是，你應(yīng)該也知道，陸家錢莊那邊的事情有些復(fù)雜，我、今上、陸炳和黃錦都是股東，里面的事情我是不打算過問了，每年就吃些股息了事。”在孫淡心目中。陸家錢莊是為將來的中央銀行準備的。等資本主義和商業(yè)信用體系初步建立，才能有所動作。將來也許會拆分成幾家也說不一定，可現(xiàn)在時機還沒有成熟，一動不如一靜，暫時先不用去理會，就當(dāng)一個生金蛋的母雞。讓它自己先下著。
    史萬全不敢說話，陸家錢莊的來頭實在太大，一想起就讓人膽寒。
    孫淡又說：“我手頭還有十幾萬兩銀子，我那宅子先不建了，全花在這個織造局上。織機的錢我來出，織造局的生意由我和孫佳經(jīng)營。”
    史萬全見孫淡不提自己的名字。心中一急：“大人，你把小人叫到房山了，織造局的生意有不讓我插手，這不是要一腳將小人踢開嗎，大人不是叫小人過來同你合股嗎，怎么現(xiàn)在又反悔了？”
    孫淡哈哈一笑：“老史你不要急，我還沒有說完呢！這生意上的事情。大家合股。將來會有很多麻煩。我有一個想法。絕對虧不了你。你看這樣好不好，你在房山成立一個商號，預(yù)先向愿意改農(nóng)為桑的農(nóng)民放貸款，再同他們簽定一個收購協(xié)議，等到蠶絲上市統(tǒng)一收購，然后賣給我的織造局。以后，我只從你手頭收購蠶絲。”其實，孫淡讓史萬全做的這種生意就是后世的公司加農(nóng)戶。再加小額貸款。
    說句實在話在，這個老西兒手頭的流動資金多得驚人，向收購蠶絲這種需要大量流動資金的累活就讓他去干吧。以孫淡現(xiàn)在的經(jīng)濟實力。要想喂飽三千臺織機，光海量的現(xiàn)金就能讓他立即破產(chǎn)。這種風(fēng)險索性轉(zhuǎn)嫁到晉商頭上去，收購他們手頭蠶絲的時候還可以拖欠他們?nèi)鍌€月，也算是一種空手套白狼吧。
    史萬全猛地抓起桌上的茶杯湊到嘴邊：“大人，先容小人算算帳。
    孫淡：“我等微。
    史萬全也不去喝茶，右手就那么定在空中，良久才將杯子重重地放下：“這不就是開錢莊放貸嗎。這可是大利啊！”
    孫淡：“老史你總算明白過來，你想想，將來整個順天府百萬戶每人都向你貸款，就算一家只給你借一兩，一年也是一百萬兩啊。光賺利息就能撐死你。”
    “等等，等等。”孫佳又有反對意見：“農(nóng)民種桑第一年若賺了錢。手頭活泛，還會跟史老板借錢嗎，他們舍得白白出利息嗎？”
    史萬全冷笑：“那些百姓的心思孫小姐還不明白啊！蠶沒吐絲之前。產(chǎn)量多少，沒人預(yù)先知道。況且。遇到天災(zāi)**怎么辦。就算遇到大豐收，產(chǎn)量一高，價格突然落下去一大截怎么辦。我們預(yù)先同農(nóng)民簽下契約，約定收購價格，對他們來說也是一件大大的好事，也降低了風(fēng)險。再說了，人總有一個心理習(xí)慣，看得到現(xiàn)錢，要先抓到手里才塌實。而且，到蠶吐絲前有一段青黃不接的日子，而那個時候又該繳夏民需要現(xiàn)錢繳稅，自然會用上我貸給他們的銀子了。”
    孫佳這才恍然大悟：“還是史老板看得透徹
    史萬全激動起來：“好生意啊好生意，孫大人真是大才，這樣的財路都能想出來。不過，這里有一個問題，農(nóng)民繳稅大多是實物稅和勞役。也不需要現(xiàn)錢啊！”
    孫佳傻了眼。
    孫淡平靜地說：“不用擔(dān)心，這事我早有準備。當(dāng)今皇帝陛下的意思是，房山今年的所有勞役和實物稅全部折合成現(xiàn)銀交納。今上派我來房山，就是想試試這咋，一條鞭法的效果如何。如果好，就向全國推廣。”
    史萬全終于叫出聲來：“如此就好。如此就好，這下是萬事具備，只欠東風(fēng)了。只要朝廷以后實行那啥鞭子法。”
    孫淡：“一條鞭法。就是將勞役和實物稅擰在一起，折合成現(xiàn)銀。擰成一條鞭子。”
    史萬有些不好意思起來：小人以為不交錢的人要用鞭子抽呢！”
    “虧你想得出來！”孫淡很是無奈。
    孫佳也咯咯地笑了起來。
    史萬全興奮地說：“如果以后國家統(tǒng)一征收現(xiàn)銀，不收實物了，對我們商人來說卻是個天大喜訊。你想。農(nóng)民要現(xiàn)錢，手頭的糧食和土產(chǎn)都要靠我們商賈互通有無，用不了十年，這天下間不知道要出現(xiàn)多少富可帝國的巨商大賈。不行，我的把握好這個機會，大干一場。搶先一步，日龍日虎，遲到一步，只能日貓屁股了。”
    夾萬全說得粗俗，孫佳氣得眉毛都豎了起來。
    孫淡卻有些佩服史萬全靈敏的商業(yè)嗅覺，這家伙果然不錯，一點就通：“好了大家都歇息了吧，你們明天一大早就去蘇州。本縣還要派人收集郭撲非法吸納百姓土地一事。后天還得去京城教書呢。”
    “教書，教什么書？”孫佳和史萬全不解。
    孫淡也不好解釋，支吾了幾句。就薦二人打掉了。
    第二日，孫佳、馮鎮(zhèn)、史萬全帶著幾十個伙計去了通州，然后押了幾船現(xiàn)銀順流朝蘇州而去。如果一切順利。一個月之內(nèi)應(yīng)該能打個來回。
    孫淡派孫浩和韓月出去忙了一天，總算收集到二十幾戶依附到郭撲頭上的百姓的口供，真要清算郭撲，還需要一點時日。
    孫淡閑著無事，在衙門里看了一天公文。到下午時就去驛站要了一匹馬回北京城去了。
    一想到又要給那群小太監(jiān)教書。孫淡心中有些期待，回京城的宅子后還著實做了些功課，從大腦中的資料庫里找了幾本合用的書出來。
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