，重生之歌神 ！
    這天晚上，周杰倫豪氣請(qǐng)杜星河和內(nèi)地隨行的工作人員在欣葉吃了頓正宗的臺(tái)彎大餐。
    康康也受邀一起來(lái)吃飯了，是杜星河主動(dòng)邀請(qǐng)的康康。畢竟，康哥是曾經(jīng)帶給過(guò)他很多歡樂(lè)的一個(gè)主持人。現(xiàn)在他有能力回饋對(duì)方了，他也希望能還給康哥一份快樂(lè)。
    康康現(xiàn)在的工作日程就是計(jì)劃拍新電影，今年的《十萬(wàn)伙急》雖然沒(méi)能取得預(yù)想中的爆棚成績(jī)，但還是讓他積累了不少當(dāng)導(dǎo)演的經(jīng)驗(yàn)。他準(zhǔn)備投拍新一部的電影，來(lái)再戰(zhàn)電影市場(chǎng)。
    《十萬(wàn)伙急》的主題曲就是周杰倫作詞作曲的，康康、達(dá)叔和李國(guó)煌合唱。
    這天晚上喝高興了，康康還現(xiàn)場(chǎng)給大家熱唱了這首主題曲——
    ……
    單純的歲月~什么都不會(huì)~常常掉眼淚~忘了我是誰(shuí)~
    現(xiàn)代的社會(huì)~大家都以為~欺騙不是罪~有錢(qián)最可貴~
    在這個(gè)貨源假世界~師父教我們要自衛(wèi)~
    從此以后~不再追隨~傷痕累累的夜~
    在這個(gè)貨源假世界~學(xué)習(xí)著人人要自危~
    沒(méi)有關(guān)系~下次不會(huì)~再讓他有機(jī)會(huì)~你説對(duì)不對(duì)~
    做人如塵埃~差點(diǎn)不存在~被人耍無(wú)賴~動(dòng)作慢半拍~
    拜金的年代~不值錢(qián)是愛(ài)~始終狀況外~想想真悲哀~
    在這個(gè)貨源假世界~~（貨~~貨~~貨~~貨~~貨.~.~.~.~.）
    師傅教我們要自衛(wèi)~~（貨~~貨~~貨~~貨~~貨.~.~.~.~.）
    從此以后~不再追隨~~傷痕累累的夜~
    在這個(gè)貨源假世界~~（貨~~貨~~貨~~貨~~貨.~.~.~.~.）
    學(xué)習(xí)著人人要自危~~（貨~~貨~~貨~~貨~~貨.~.~.~.~.）
    沒(méi)有關(guān)系~下次不會(huì)~再讓他有機(jī)會(huì)~你説對(duì)不對(duì)~
    在這個(gè)貨源假世界~~（貨~~貨~~貨~~貨~~貨.~.~.~.~.）
    失負(fù)教我們要自衛(wèi)~~（貨~~貨~~貨~~貨~~貨.~.~.~.~.）
    從此以后~不再追隨~傷痕累累的夜~~
    在這個(gè)貨源假世界~~（貨~~貨~~貨~~貨~~貨.~.~.~.~.）
    學(xué)習(xí)著人人要自危~~（貨~~貨~~貨~~貨~~貨.~.~.~.~.）
    從此以后~不再追隨~傷痕累累的夜~
    看~~~你還能騙我?guī)谆貇~~~~~
    ……
    見(jiàn)康哥都一把年紀(jì)了。還習(xí)慣性的逗別人笑，杜星河心里挺感慨的。他真心想拉康哥一把，讓康哥能在電影路上走的更順?biāo)臁?br/>     同行的藍(lán)娛工作人員。都能感受到杜星河對(duì)康哥的好感，便在吃飯時(shí)，把他們作為內(nèi)地圈內(nèi)人所了解的一些內(nèi)地電影發(fā)行情況同康康講了，希望康康不要再走死路，更明白內(nèi)地電影發(fā)行這塊最重要的潛規(guī)則。
    2014年，中國(guó)電影年度票房超過(guò)290億人民幣。而2015年截至到9月底，內(nèi)地票房已經(jīng)超過(guò)了去年的290億。直逼300億了，轉(zhuǎn)成臺(tái)幣。是驚人的1500億臺(tái)幣！
    這樣的票房成績(jī)，令全世界咋舌，仿佛中國(guó)電影已經(jīng)進(jìn)入盛世。
    但2015年五一檔上映的王帥導(dǎo)演新片《闖入》，卻遭遇不足1%的排片。王帥導(dǎo)演發(fā)出“《闖入》遭遇了事先張揚(yáng)的謀殺案，沒(méi)有見(jiàn)到觀眾，就被影院提前宣布死刑”的怒斥。幾乎同期，2015年5月3日，導(dǎo)演高群寫(xiě)下一條微博：“現(xiàn)在有首日不買(mǎi)5000萬(wàn)以上票房三天能過(guò)億的電影嗎？”
    圈外人聽(tīng)不懂這樣的呼聲。實(shí)際上，在這個(gè)國(guó)產(chǎn)電影不斷破票房紀(jì)錄，過(guò)億已經(jīng)成為票房起步價(jià)的時(shí)代，票房成績(jī)連年遞增的神話背后，暗流涌動(dòng)著另一套潛規(guī)則。
    片方提供影片。通過(guò)影院售票，再由觀眾付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，從而達(dá)成一部電影的票房——這是正常的生態(tài)鏈。但如今。不少片方自己出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)大量電影票，再以贈(zèng)送和低價(jià)售賣(mài)的方式將電影票給予觀眾，不僅制造了高票房的假象，還能排擠同期競(jìng)爭(zhēng)影片；或者，大家來(lái)拼誰(shuí)更有錢(qián)來(lái)玩這套游戲——這種方式被稱為買(mǎi)票房。
    在中國(guó)現(xiàn)在的分賬體系中，片方/發(fā)行方和影院分別分得43%、57%的票房。但也有不少片方。為了使影院在排片時(shí)給自己更多的場(chǎng)次，而自動(dòng)讓利分成點(diǎn)數(shù)。將本該屬于自己的票房分成返還給影院——這種方式被稱為返點(diǎn)。
    某種程度來(lái)說(shuō)，買(mǎi)票房確實(shí)對(duì)提高表面的票房成績(jī)有用，返點(diǎn)也的確能獲得高排片從而獲得好票房，但事實(shí)上，并非人人都默許了這種操作手法，有一些電影人對(duì)其合理性提出質(zhì)疑，認(rèn)為這破壞了市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，也對(duì)中國(guó)電影的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有傷害。
    就像康哥一樣，如果你是一個(gè)新導(dǎo)演，拍了一部電影即將上映，你非常緊張積極地帶著演員參與所有宣傳，接受各種采訪、跑遍各地發(fā)布會(huì)、對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖和觀眾做提前試映，你以為這樣的行為會(huì)帶來(lái)良性效果——讓影院經(jīng)理覺(jué)得電影質(zhì)量不錯(cuò)、受人關(guān)注，然后給一個(gè)比較好的排片，例如說(shuō)一天的黃金場(chǎng)次中，能占到4場(chǎng)。
    可是，影片上映后，你卻發(fā)現(xiàn)電影的排片少得可憐，相熟的影院經(jīng)理或許會(huì)告訴你：“兄弟，你沒(méi)返點(diǎn)，也沒(méi)買(mǎi)場(chǎng)，我實(shí)在搞不定啊。你看某某片子就這樣做了。”然后，你發(fā)現(xiàn)可能這部在質(zhì)量和體量方面都不如你的某某片子，卻獲得了更高的排片。你難免為自己鳴不平。但是，發(fā)行界的游戲規(guī)則的確已經(jīng)改變了，返點(diǎn)和買(mǎi)票房成為當(dāng)下獲得高排片、高票房最常見(jiàn)的手段。如果你不懂同行們使用的這點(diǎn)小手段，注定要栽個(gè)跟頭。
    買(mǎi)票房和返點(diǎn)的具體做法繁瑣卻不復(fù)雜，關(guān)鍵還是有錢(qián)好辦事。比如某發(fā)行公司的高層，曾經(jīng)參與過(guò)一次大規(guī)模的買(mǎi)票房行為。他透露，片方當(dāng)時(shí)豪擲6000萬(wàn)用來(lái)在全國(guó)各地買(mǎi)票房，具體操作則由發(fā)行公司執(zhí)行。“片方先把這6000萬(wàn)打到我們公司的賬上，我們?nèi)珖?guó)各地的200多個(gè)工作人員再到各個(gè)城市和影院或者院線談。直接一手交錢(qián)一手交票就行。”票已經(jīng)出了，雖然有沒(méi)有到達(dá)觀眾的手中是個(gè)未知數(shù)。但數(shù)字已經(jīng)計(jì)入票房總數(shù)，該片的票房起步數(shù)就變成了6000萬(wàn)。
    因?yàn)橘?gòu)票量大，各家影院給發(fā)行方的也是低于零售的會(huì)員價(jià)，萬(wàn)達(dá)的會(huì)員價(jià)最貴。45~50元一張，其他院線，最便宜的是25元一張。發(fā)行方并不需要買(mǎi)下一個(gè)場(chǎng)次的所有電影票，他說(shuō)：“影院要求我們至少包下50%的票量，他們才開(kāi)一個(gè)場(chǎng)。同時(shí)，影院通過(guò)正常的渠道還可以售出一部分票，我們的那50%起到的作用是：保證他們有的賺。”
    這種優(yōu)惠使得片方用6000萬(wàn)可以買(mǎi)到相當(dāng)多的場(chǎng)次，不僅獲得了很高的票房基數(shù)，對(duì)外報(bào)票房時(shí)會(huì)有不錯(cuò)的數(shù)字。還掌握了競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)——搶占排片。這還意味著，同檔期上映的其他電影，已經(jīng)被排擠出局了。
    另一種操作手段。也能達(dá)到同樣的目的——片方和發(fā)行方降低票房分賬比例，將屬于自己的票房盈利讓利一部分給影院，業(yè)界稱之為返點(diǎn)。按照常規(guī)，在扣除3.3%的營(yíng)業(yè)稅和5%的電影專項(xiàng)基金后，片方和影院分別獲得票房的43%和57%。返點(diǎn)則是片方在原有的43%中讓出2到10個(gè)百分比給影院，在利益的刺激下。影院當(dāng)然也會(huì)給出更高的排片，保證這些影片在票房大戰(zhàn)中占據(jù)先機(jī)。
    2013年6月。《某時(shí)代》上映時(shí)，影評(píng)人朱三就曾經(jīng)把該片的返點(diǎn)協(xié)議在微博公之于眾：“影片上映首周，片方花錢(qián)在眾多影院大量買(mǎi)票包場(chǎng)；影院排片達(dá)到40%給影院一個(gè)點(diǎn)，45%給影院兩個(gè)點(diǎn)。能規(guī)矩點(diǎn)不？”一位院線人士也透露：“2013年6月有部片子，給我們?cè)壕€的人發(fā)了一封信，里面跪求我們給它安排好的場(chǎng)次和盡量多的排片，然后信中提到，會(huì)給我們返點(diǎn)多少。返點(diǎn)有合同這個(gè)事情，大概是從14年開(kāi)始的。”
    如果說(shuō)買(mǎi)票房還在秘密操作，那么返點(diǎn)已經(jīng)成為一種業(yè)內(nèi)人士見(jiàn)怪不怪的“促銷手段”，越來(lái)越多的電影選擇公開(kāi)宣布下調(diào)分賬比例。電影《赤道》在上映近兩周后，由發(fā)行公司公開(kāi)向各院線公司及影院發(fā)出《關(guān)于電影赤道調(diào)整分賬比例的通知》，宣布電影將從5月12日起調(diào)整分賬比例，片方及發(fā)行方所得下調(diào)10%。
    返點(diǎn)可以分為映前返和映后返兩種方式。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的好檔期，片方為了占據(jù)檔期中的有利地形、pk掉其他對(duì)手，會(huì)提前和院線及影院談好返點(diǎn)細(xì)節(jié)，讓影院在排片時(shí)傾向于自己。另一種方式是映后返，片方先將影片投入市場(chǎng)試試反響，再根據(jù)自己的票房預(yù)期調(diào)整戰(zhàn)略。
    無(wú)論是映前返還是映后返，具體的返點(diǎn)數(shù)額都不是一刀切，而是分階段階梯式的返點(diǎn)，尤其是放映影片熱度退去，為了維持排片，片方會(huì)增加返點(diǎn)點(diǎn)數(shù)。《赤道》的發(fā)行方透露，上映前他們已經(jīng)制定了不同階段的策略：“比如剛進(jìn)入五一檔要怎么做，后期遇到《復(fù)聯(lián)2》要返多少。”
    長(zhǎng)期的操作，已經(jīng)讓“返點(diǎn)”已經(jīng)有了一定的技術(shù)含量，必須抓住最好的時(shí)間點(diǎn)才能達(dá)到最好的效果。“我們?cè)?月12日開(kāi)始下調(diào)分賬比例確實(shí)沒(méi)什么用”，《赤道》發(fā)行方曾坦言，“我們?nèi)绻崆耙恢茏觯拇_是有效果的，但因?yàn)榘l(fā)行的主導(dǎo)和執(zhí)行方不是一家公司，反應(yīng)有點(diǎn)滯后了。”廣城某影城經(jīng)理透露，因?yàn)椤冻嗟馈肥歉郛a(chǎn)片，在廣城賣(mài)得不錯(cuò)，所以返點(diǎn)之后的確會(huì)在周末多排兩場(chǎng)，但也不會(huì)有太大改變：“《復(fù)聯(lián)2》賣(mài)得很好，我正常賣(mài)《復(fù)聯(lián)2》賺的錢(qián)比返點(diǎn)的還多呢。”
    面對(duì)返點(diǎn)，片方和影院都在算自己的小賬，比如片方會(huì)計(jì)算返多少返點(diǎn)數(shù)，才能讓排片達(dá)到預(yù)期，讓票房超過(guò)既定目標(biāo)，同時(shí)又不會(huì)因?yàn)榉档锰喽嵣倭耍挥霸簞t要考慮到底是正常上新片賺得多，還是接受返點(diǎn)增加舊片的排場(chǎng)賺得多。最關(guān)鍵的是，找準(zhǔn)對(duì)的時(shí)間，才能讓雙方皆大歡喜。
    “買(mǎi)票房這件事，最占便宜的還是影院。因?yàn)橛霸阂呀?jīng)收到錢(qián)了，等于說(shuō)我把這桌飯的錢(qián)先收了，要是一個(gè)觀眾都不來(lái)，連放映的成本有可能都省了”，發(fā)行公司的人員表示，因?yàn)橘I(mǎi)票房的行為就是片方捧著錢(qián)去讓影院受益，所以和影院的溝通都比較順利。
    不過(guò)，有錢(qián)也不一定就能任性，江城某影院經(jīng)理透露，某電影的發(fā)行方曾跟她提出買(mǎi)票房的需求，但她當(dāng)時(shí)拒絕了：“我當(dāng)時(shí)覺(jué)得這片子體量一般，這么做實(shí)在有點(diǎn)可怕。我們影城的上座率一直不錯(cuò)，排其他電影也能達(dá)到這樣的效果，我為什么要去接受這種買(mǎi)票房呢？這不是砸牌子嗎？”她還透露，當(dāng)時(shí)拒絕某電影買(mǎi)票房還有另外一個(gè)原因：“《白日焰火》和某電影是同期上映的，我們所屬的院線是《白日焰火》的發(fā)行方，當(dāng)時(shí)我們被要求全力配合《白日焰火》的排片。”
    她的話透露出另外一個(gè)玄機(jī)，如今有不少電影的投資方和發(fā)行方是同一家公司，同時(shí)還擁有院線資源，相當(dāng)于做到了制片、發(fā)行、放映一體化，流行的說(shuō)法是全產(chǎn)業(yè)鏈思維，本質(zhì)上則是一種行業(yè)壟斷。在上世紀(jì)二十年代，美國(guó)的派拉蒙影業(yè)就因?yàn)檫^(guò)于強(qiáng)大而被政府的反壟斷部門(mén)盯上。1948年，聯(lián)邦最高法院頒布派拉蒙判例，禁止好萊塢大公司垂直經(jīng)營(yíng)制片、發(fā)行和放映業(yè)務(wù)。
    但在中國(guó)，這樣全產(chǎn)業(yè)覆蓋的一條龍巨頭卻正在紛紛形成。(未完待續(xù))