，重生之歌神 ！
    藍娛的工作人員還告訴康康，康哥作為一個新導演，如果只了解上述基本操作手段，那還是拼不過發(fā)行界的老炮兒們。
    “現(xiàn)在明目張膽的一手交錢一手交票的買票房幾乎沒有了”，一位曾經(jīng)做過駐地發(fā)行人員的工作人員透露：“基本上現(xiàn)在都是通過第三方來買。大規(guī)模的買票房都從線下轉為線上，小規(guī)模的那些包場其實也算是變相買票房。”
    在具體的操作中，買票房的方式越來越復雜，也看似越來越合理化和正規(guī)化。返點也在具體的操作過程中導致了另一種發(fā)行界亂象——偷挪票房。如果你不懂游戲規(guī)則，不但會在競爭中處于弱勢，更有可能成為被偷票房的直接受害者。
    “合作方、片方、發(fā)行方、影院都會包場啊，我們平時的工作，有一部分就是找到合作方，讓他們來包場。比如這部電影里有某品牌汽車的植入，我們就會去和客戶談，讓他們來出錢包場，我們來幫他拿到影院的價格。”曾經(jīng)的發(fā)行人員介紹著。
    據(jù)一位業(yè)內人士透露，合作方有時候也會主動大量包場，贈送給自己的客戶，“比如《富春山居圖》的時候是奧迪每天包了300場，然后一天30萬到50萬，硬是把那片給撐過3億了。”
    嚴格來說，在包場行為中，觀眾并不是消費者，依舊是與電影相關的利益方在花錢買場。再通過活動贈送出去，為自家的電影造勢充門面。
    電商興起后，出現(xiàn)了電商包場這種新形式。更方便操作、影響力和規(guī)模也更大。對于市場前景好的大片，電商都希望談下獨家合作，往往會豪擲幾千萬事先包場，用于保證電影的排片量，比如《心花路放》和貓耳電影獨家合作，貓耳電影以幾千萬的投資為基本，由駐地人員和每家影院談判。對每家影院的場次都有相應要求，比如要求加場或者要求更黃金的場次。
    一位出品方的工作人員透露了其公司去年和t寶電影合作的一個案列：“電影快上的時候。我們去和金逸等三家院線談了合作。當時我們和t寶電影票各出資100萬，我們要求三家院線在影片上映的前三天，每天保證我們兩個下午場兩個黃金場的場次。影院則要求我們至少買40%的座位，這樣就能開場。”在這個案例中。這200萬的投資正是用來買上映前三天每天四場的百分之四十座位數(shù)的票錢。
    傳統(tǒng)的包場，票都是贈送出去。現(xiàn)在的電商相當于先用會員價把票買回來屯著，再以更低價散出去。雖然改變了完全贈送的模式，使大部分影票進入了市場流通；但低價模式帶來的差價，則由片方和電商來支付。
    無論是包場還是電商補貼，都需要相當大的投資作支撐。而在更極端的例子中，片方和發(fā)行方只要花很少的錢就能制造出很高的票房數(shù)字，最低只需花費8.3%的資金就能制造100%的票房。
    具體的做法就是做假場，“我們簡稱為過數(shù)”。一位發(fā)行業(yè)內人士透露，“一般院線會選擇觀眾最少的早場和晚場來操作，在影院排片和購票系統(tǒng)上都能看到這個場次。但卻作為售罄處理，實際根本沒有觀眾。那么發(fā)行方當然是一分錢票房都分不到，影院也只是拿一些好處費。比如說100塊錢的票，可能給10塊錢好處費。但場次排了，票房也就出來了。”
    在這種操作中，電影院收不到100塊票錢。片方也分不到43%，但票房的數(shù)已經(jīng)出來了。相當于片方和發(fā)行方用很小數(shù)額的好處費買到了高票房。業(yè)內人士介紹。“做這種手腳的片子也很容易看出來，比如一部片子在全國都沒排片了，你突然發(fā)現(xiàn)它一天還賣個幾百萬，然后死不下線。就比如某部明星云集講述沉船的大片，最后一周一天400萬就這么賣出來的。”
    對于一些擁有影院資源的片方，更容易進行這種操作，而且連好處費都可以省了。“比如像xx公司這種自帶影院的，我只在自家影院里面放映，我既是片方，我又是終端，我同時拿片方的43%，我也拿終端的57%，也就是說這部分我只需要交5%的專項資金和3.3%的營業(yè)稅之后，我就能報上這百分之百的票房，我8塊3我就能報100。某部獲獎無數(shù)的武俠片就是為了給導演保留面子，硬是做了3300萬的假”——一位業(yè)內人士透露了這樣一個案例——“這個證據(jù)也很容易找，你去查影院周票房排行榜，當時xx公司的這些影院，有15家進入排行榜的前20名，這種現(xiàn)象是非常不正常的。有的影院平時連全國前100都進不了，你突然跑到前幾名，你說這不有問題嗎？”
    在返點利益的驅使下，一些影院很可能會用偷挪票房的不正當手段，將一部沒有返點的影片的票房挪到有返點的影片上。發(fā)行方也可能成為這種行為的主導者，授意院線去偷票房。
    一位業(yè)內知情人士透露，“2013年xx公司在同時發(fā)一部勵志片和一部青春片的時候，就把勵志片的票房挪到青春片上了。因為xx是青春片的主導發(fā)行方，只是勵志片的執(zhí)行發(fā)行方，也就是在下面做事的，他在勵志片上拿不到最大收益，于是就聯(lián)合影院做了這個挪票房的事。”
    用手寫票的形式偷挪票房已經(jīng)是最低級的一種手段，如今影院常用的方式是雙系統(tǒng)。具體操作方式是一家影院買兩套票務系統(tǒng)，一套負責出票，一套負責將票房上報國家，在出票系統(tǒng)中打出a電影的電影票。卻在上報系統(tǒng)中計入b電影的票房，這種偷挪票房的方式較隱蔽，一般難以查出。
    買票房究竟是誰在獲利？
    為錢、為名、為客戶。片方、發(fā)行方、電商、影院各取所需。
    在電影的發(fā)行環(huán)節(jié)，片方、發(fā)行方、院線/影院、電商是利益鏈條上最重要的四環(huán)，從買票房和返點的操作方式來看，各方都在這一過程中有不同程度的獲利，這或許也是買票房和返點現(xiàn)象一直存在，并在不斷異化的過程中逐漸明朗化的一大原因。
    “買票房和返點可以在首周拉動電影的票房的占有率和排片率”，參與過買票房的某工作人員透露。簡單來說。買票房和返點即保證了相應的排片場次，同時又為影片造勢。營造大片氣象，的確能吸引大批目的性不強的流量客人；同時也在某種程度上刺激排片，進而刺激影片的真實票房。當年某部由楊函數(shù)主演的暑期檔驚悚片曾經(jīng)通過買前三天的票房，造成首周末虛高假象。院線給出大量排片，所幸這部電影確實在后期吸引了大量學生觀眾，成功獲得高票房成績。
    “雖然買票房的錢是羊毛出在羊身上，但為了公司的業(yè)績好看，或者為了保全合作的導演的名聲，片方是會這樣做的”，業(yè)內人士坦言，“就算最后實際上沒有掙到多少錢，但票房的表面飄紅或許能給已經(jīng)上市的電影公司帶來股票的機會。”
    “有時候。9999萬和1億的票房也并不是名聲的區(qū)別，很早之前國家就出臺了一個政策，票房高的3d影片是有額外獎勵的。”2012年11月。國家出臺的新政策宣布將對取得不同票房成績的3d影片給予獎勵，比如票房收入在5000萬元到1億元之間，獎勵100萬元；票房收入在5億元以上，獎勵1000萬元；總之票房越高獎勵越高，其中，1億、3億、5億是成為拿到更高獎勵的分割點。如果電影的實際票房接近這幾個數(shù)額，片方往往會選擇返點的方式。使最終票房超過這幾條分界線，既為了獲得獎勵，也博得了好彩頭。
    發(fā)行方和片方一般是利益共同體，但如果發(fā)行方使用了保底發(fā)行的方式，實際上是和片方形成了對賭關系，為了賠的少一點或者賺的多一點，發(fā)行方也會主動玩一些小把戲。知情人士透露，“xx公司去年給那部沉船大片做了6個億的保底，結果片子悲劇了，xx公司就找到相熟的院線，硬是用做假場的方式茍延殘喘了一陣子”。
    發(fā)行方從自己的長遠利益出發(fā)，為了成為一線的發(fā)行公司，也會做高票房。“xx公司好幾部保底的電影都是自己做高的，也是保個臉面。你看其他公司說出來都有一些發(fā)的特別好的片子，他家有什么？說出來也不好聽啊”，這位知情人士補充道。
    “低價策略最主要是要爭取更多的客戶，客戶是沒有上限的，我們當然希望越多越好，這個時代最值錢的就是客戶資源”，一位電商負責人坦言。
    據(jù)了解，以業(yè)界普通行情來說，電商的app增加一個激活用戶，成本接近12元；此外，用戶的消費習慣和數(shù)據(jù)更是電商擁有的巨大潛在價值。通過類似于9.9的低價，電商就獲得了一個客戶并了解到用戶的消費習慣，為此貼上十幾二十幾塊的票房并不算什么。
    在低價競爭之外，電商也會為了爭取更多客戶而開始越來越多的獨家合作。例如貓耳和《心花路放》獨家合作，如果觀眾想在線上購買《心花路放》的票，就必須成為貓耳客戶。在這個過程中，電商在擴大自己的渠道、影響力和市場份額。
    除了獲取客戶資源，電商也逐漸參與到票房分成的環(huán)節(jié)，一般是以對賭的方式進行。“我們的《單身男女》曾經(jīng)和貓耳對賭過”，一位環(huán)亞的工作人員透露，“貓耳給寰亞投了3000萬，當時貓耳跟寰亞對賭，如果電影票房超過兩億，可能兩億以上的部分大家就一半一半。這個兩億是雙方談出來的，可能是回本線，寰亞是考慮到兩億就能收回成本，那就賭兩億。但是寰亞這個片子1.98億還不到。”在這個案例中，貓耳對賭失敗，但電商敢于拿出大投資對賭，一般是對電影充滿信心，為了能夠在票房中獲得分成，電商也會整合自己的線上線下資源全力配合電影的宣傳。
    電商出錢，意在發(fā)行。當巨大的用戶數(shù)據(jù)在后臺積累，低價票將變成線上發(fā)行，全面影響影院排片，現(xiàn)有的地面發(fā)行團隊以及影院，對電影票房的影響將會逐漸勢弱。電影發(fā)行這塊蛋糕，就要歸電商所有了。
    簡單來說，片方的目的是獲得更好的票房成績和更高的票房分成，保底發(fā)行的發(fā)行方想減少損失或者獲得票房分成，電商希望獲得更多客戶并成為聯(lián)合出品方參與票房分成，雖然這三方目的各不相同，但都需要向影院示好，以便獲得更好的排片。從這個意義上來說，院線和影院似乎成為了最大贏家，但實際上，影院也被利益鏈條之外的房地產商“綁架”了。以某二線省會城市為例，其市中心的一家影院一年的租金為千萬級，再加上水電物業(yè)及人工成本，看似強勢的影院方也存在難以言說的苦衷。
    當然也有例外，相比于其他院線，萬達院線最大的優(yōu)勢是全部影院都是直營管理，不采用加盟制，所有資產也屬于集團所有，不為租金所綁架。值得一提的是，除了院線，還存在著一種影院管理公司，例如ume并不是院線，而是電影專業(yè)集團管理公司，資產屬于集團所有，影院不需要操心租金的事。這些影院選擇加入不同的院線，只需要繳納一定數(shù)額的院線管理費。
    聽藍娛的工作人員講了這些，不光康康受教了很多，連杜星河都對國內電影市場的發(fā)行一環(huán)有了比較深入的了解，果然是隔行如隔山，他沒想到這里面還有這么多門道。(未完待續(xù))