徐迎春帶著張寬在門崗登記完，熟門熟路地走向辦公大樓，畢竟是軍工企業(yè)，辦公大樓極其氣派，不是門上貼的辦公樓三個(gè)大字張寬都以為是酒店大樓。
    同樣的，辦公樓里的前臺(tái)小姐和萬源服裝廠的前臺(tái)比起來不相上下，這讓張寬很驚詫，為什么企業(yè)的前臺(tái)都是些年輕漂亮的妹子，是在向客人暗示著什么嗎？
    徐迎春找的是采購部部長，一個(gè)中等高低的老年男人，有著機(jī)關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)都有的將軍肚，嬰兒肥的臉龐和脖子連在一起，連喉結(jié)都掩藏的看不見了。
    隨著徐迎春親熱的招呼，“陳部長好！”張寬看見那老男人胸卡上的名字是陳偉。
    “陳部長，今天沒事就過來看看您，好久都沒來過了。”徐迎春笑顏如花，親熱的如同見到許久未見的情人，讓她身后的張寬一陣愕然。
    “嗯，小徐，你來了。”肥胖的身軀在辦公椅上緩緩挪動(dòng)少許，換了個(gè)舒服的坐姿，陳部長先從口袋里掏出一個(gè)小盒子，打開，里面是一塊折疊式的花鏡，戴上，這才仔細(xì)瞅了徐迎春兩眼，嘿嘿笑道：“小徐出落的越來越漂亮了啊。”
    “哪呀，我天天發(fā)愁都快愁死，已經(jīng)老了好幾歲。”徐迎春如此說著，聲音甜的讓張寬一陣雞皮疙瘩。
    這尼瑪是來談業(yè)務(wù)？這是來賣弄風(fēng)騷的吧。
    張寬仔細(xì)看了看那陳部長的樣貌，那尊容去演漢奸連妝都不用化，真不知道徐迎春對(duì)著這種男人如何能裝出那種親熱的味道來。
    兩人又膩歪了幾句，徐迎春就拋出她這次來的主要目的，“陳部長今天一定要賞臉一起吃個(gè)飯，好久沒聆聽您的教誨，我都快不會(huì)工作了。”
    陳部長則推脫道：“不太好，最近很忙，抽不出時(shí)間。”
    徐迎春又道：“那您今天幾點(diǎn)下班？”
    陳部長沉吟了少許，又拿著桌上的臺(tái)歷看了幾眼，“今天恐怕要到五六點(diǎn)才能走哦。”
    “那不正好吃飯時(shí)間，您就別推辭了，就這樣說好了，我等您。”
    徐迎春說完，不等陳部長拒絕，就笑盈盈地退步，轉(zhuǎn)身告辭。
    張寬也跟著傻呵呵地對(duì)陳部長笑笑，快步走了出來。
    兩個(gè)人在外面找了個(gè)沙縣小吃店坐下來，每人點(diǎn)了一碗餛飩，邊吃邊等。
    徐迎春問，“剛才看出什么問題了嗎？”
    張寬搖頭，心里則想的是，看不出姐姐你還挺騷，但這話明著怎么敢說。
    但徐迎春自己卻道：“你是不是覺得我很浪？”
    這句話把張寬驚的一口餛飩就噴了出來，慌忙拿紙巾擦拭，一邊咳嗽一邊說對(duì)不起。
    徐迎春沒有責(zé)怪張寬，繼續(xù)說道：“這就是談業(yè)務(wù)，想把你的產(chǎn)品賣出去，首先得引起對(duì)方對(duì)你的關(guān)注，有自身?xiàng)l件的一定要加以利用，揣摩客戶的心思，投其所好，為了拿到訂單，有些小小的犧牲是可以付出的。”
    張寬平靜下來，小聲問道：“徐經(jīng)理，什么樣的犧牲算是小犧牲？”
    “比如被對(duì)方言語上調(diào)戲，或是身體某些｜部位被揩油，都算。”
    徐迎春這樣一說，張寬就明白過來，這就是傳說中的色|誘？性|賄|賂？
    “至于要付出多大的犧牲，靠你自己把握。”
    自己把握。張寬細(xì)細(xì)琢磨這幾個(gè)字，用眼睛瞟著一臉清爽的徐迎春，有個(gè)問題一直在心頭縈繞，如果對(duì)方提出要和徐迎春上床，她會(huì)怎么對(duì)應(yīng)？
    徐迎春看出了張寬的疑惑，主動(dòng)說道：“如果對(duì)方是個(gè)年輕帥氣的小伙子，有些底線犧牲我也會(huì)付出，但對(duì)于陳部長這樣的人，等下就得靠你了。”
    靠我？
    我靠！
    張寬瞬間變了臉，“我可不干那事啊，要我撿肥皂，怎么可能？我不干。”
    “你想什么呢？”徐迎春一臉嚴(yán)肅地訓(xùn)斥，“誰要你撿肥皂，我是要你帶他去洗澡。”
    “洗澡？”
    “對(duì)，就是你們男人說的桑拿，這事你不帶他去，難道老娘帶他去？”
    這樣一說，張寬明白過來了，徐迎春故意矯揉做作地勾引，把陳部長的火給挑逗起來，然后讓自己帶著他去瀉火，這樣性|賄|賂就算完成了。
    原來如此。
    張寬想了想問，“這樣，應(yīng)該算是犯法吧？”
    “嚴(yán)格來講，算。不過大家都這么做，也沒人會(huì)追究。”頓了一下，徐迎春又道：“只要能拿到訂單，我們必須得這么做，而且這是前期拉關(guān)系必要的手段。換句話說，你即使這么做了，也未必拿得到訂單，頂多算是交個(gè)朋友。真正起作用的，是訂單交易時(shí)的提成。”
    “提成？”
    “對(duì)，就是回扣。”見張寬依然不解，徐迎春繼續(xù)解釋，“就像我們?nèi)f源，每賣出一件勞保服給晨光，就給陳部長拿出百分之一的回扣，換句話說，每一百萬的交易額，要給他拿一萬的回扣。”
    “明白了，就是說，他和我們業(yè)務(wù)員拿的提成比例是一樣的。”
    “對(duì)。”
    “可是，我們業(yè)務(wù)員跑前跑后，還要請(qǐng)他吃飯洗澡，他啥也沒干，就要拿和業(yè)務(wù)員一樣多的回扣？”
    “對(duì)，不過有一點(diǎn)你說錯(cuò)了，對(duì)方不是什么都沒干，人家給你訂單上簽字了，讓你有錢賺。”
    聽到這里，張寬又細(xì)細(xì)琢磨一番，開口問道：“那我們把給他們那一成的回扣直接給他們老板，由他們老板跟我們直接聯(lián)系，這樣他們老板會(huì)省下一部分錢，我們還有訂單，豈不更好？”
    聽張寬這樣說，徐迎春就笑了，心道果然是新人，心思單純的跟白紙一樣。
    “如果你那么做，那以后沒人會(huì)做你的生意。你想想啊，大家出來都是賺錢的，你讓他撈不著油水，他會(huì)讓你好過？老板直接購買？首先老板有老板的業(yè)務(wù)，他忙不過來，再者，這些東西最終是要給員工們用的，好不好老板不知道，一旦有人告訴老板說這批貨質(zhì)量不行，你說老板會(huì)怎么樣？”
    “取消后續(xù)訂單。”
    “對(duì)，老板就會(huì)取消后續(xù)訂單，這樣對(duì)我們有好處嗎？沒有，所以，要保持長久的合作關(guān)系，必須把負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的人給伺候好了，只要他滿意，你就不用愁訂單。唐經(jīng)理那班人為什么銷售額高？就是因?yàn)樗麄兊目蛻絷P(guān)系很穩(wěn)定，別的供應(yīng)商搶不走，我們的銷售量低，就是因?yàn)槲覀兊年P(guān)系不夠硬，才讓客戶轉(zhuǎn)到別的供應(yīng)商哪里。”
    經(jīng)過徐迎春這一番解釋，張寬才完全清楚銷售和購買之間的關(guān)系，同時(shí)也明白過來，為什么徐迎春要對(duì)陳部長賣弄風(fēng)騷，說到底還是想誘惑他，好讓自己拿到訂單。同時(shí)張寬又想到一個(gè)問題，于是問道，“鈴蘭服裝廠，是怎么從我們手里把晨光機(jī)械廠給搶過去的？”
    對(duì)于這個(gè)問題，徐迎春搖搖頭，“無非就是兩種手段，女人和錢，我認(rèn)為主要是錢，可能鈴蘭給陳部長的提成比較高吧。”
    “那一般銷售業(yè)務(wù)會(huì)給客戶多少提成？”
    “分行業(yè)的，我們服裝行業(yè)一般是百分之一，對(duì)于量大的客戶可能會(huì)高點(diǎn)，如果每個(gè)月的銷售額能到百萬以上，會(huì)給到百分之三的點(diǎn)。”
    張寬仔細(xì)盤算了下，晨光機(jī)械廠的訂單其實(shí)不算大，陳部長每個(gè)月頂多五六千的回扣，五六千在現(xiàn)在來說，并不高，于是他也同意了徐迎春的判斷，問道：“徐經(jīng)理，那么這次你打算給陳部長幾個(gè)點(diǎn)的回扣？”
    見張寬一下子拋出這個(gè)問題，徐迎春眼睛亮了一下，說道：“看不出來你很上道啊，沒錯(cuò)，這次老板給了我五個(gè)點(diǎn)的底線，無論如何都要把他給拿下來。另外，你既然跟了我，我就要教你一些壓箱底的，老板給我的底線，并不是我給陳部長的底線，比如老板給我五個(gè)點(diǎn)，我只想給陳部長三個(gè)點(diǎn)，剩下的兩個(gè)點(diǎn)……”
    “我懂了，剩下的兩個(gè)點(diǎn)進(jìn)了你自己腰包。”
    徐迎春聞言笑道：“聰明！”
    這么算來，業(yè)務(wù)銷售果然是個(gè)很賺錢的行業(yè)，如果能拿到兩三個(gè)點(diǎn)的收益，每一百萬就有兩三萬的收入，這不賺大發(fā)了！！張寬想著，看了看外面那輛白色的奧迪A6，心里明了。難怪她這么年輕就這么有錢。
    忽然想到唐經(jīng)理，那個(gè)令人反感的家伙，張寬問道：“那唐經(jīng)理每個(gè)月的收入很高了？”
    聽到唐經(jīng)理，徐迎春臉上閃過一絲厭惡，“沒錯(cuò)，他每個(gè)月都有四五十萬的收入，不過你最好不要向他學(xué)，該賺的錢我們不少賺，不該賺的就不要碰，不要問我為什么，以后你會(huì)明白。我只告訴你，他賣出的營業(yè)額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止報(bào)表記錄的那些。”
    “那是怎么回事？”
    “那是他的手段，我們賣出一套勞保服一百元，他賣給客戶一百一十元，多出的十元，他跟老板五五分成，其它的業(yè)務(wù)分成，一分都不會(huì)少。”
    “這么厲害！！”張寬忽然對(duì)唐經(jīng)理有了極大的興趣，能把低價(jià)值的東西賣出高價(jià)，這才是真正的銷售業(yè)務(wù)精英。
    見張寬驚訝，徐迎春輕蔑地哼了一聲，“有什么大驚小怪的，這種事我也做的到，關(guān)鍵是要自己把握。我們這組之所以銷售額低，還有一些你不知道的原因，等以后你再慢慢了解。”
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