見張寬如此能沉住氣，徐迎春對(duì)他的看法也改變一些，指著另外兩張和她辦公桌并行的位置道：“那兩個(gè)一位是唐經(jīng)理，一位是汪經(jīng)理，加上我，就是我們公司的三位業(yè)務(wù)經(jīng)理，我們?nèi)齻€(gè)每人帶一組人跑業(yè)務(wù)，月底會(huì)有評(píng)比，銷售額最高的一組會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)。”
    徐迎春說(shuō)完，起身走向辦公室的另一端，指著墻上的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)圖道：“這是上個(gè)月的評(píng)比結(jié)果，我們這組是最后，唐經(jīng)理那組是第一。”
    張寬順著徐迎春的指示看去，上面寫得A組營(yíng)業(yè)額是563萬(wàn)，B組營(yíng)業(yè)額為1245萬(wàn)，C組為1024萬(wàn)。
    這組數(shù)據(jù)看的張寬一陣咂舌，這么說(shuō)萬(wàn)源一個(gè)月的銷售額就是兩千多萬(wàn)，一個(gè)月兩千萬(wàn)，那得有多少錢啊。
    看著張寬驚訝的表情，徐迎春開始發(fā)愁，輕聲道：“你是不是覺得，兩千多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額很高？”
    張寬連忙點(diǎn)頭，心說(shuō)一個(gè)月賣出兩千多萬(wàn)不算高，那怎樣才算高？
    “那你知道我們公司有多少員工？”徐迎春看著張寬，不等他回答，就繼續(xù)說(shuō)到：“我們公司兩千一百多人，營(yíng)業(yè)額兩千多萬(wàn)，平均每個(gè)人的創(chuàng)造價(jià)值是一萬(wàn)多點(diǎn)，你想想，一個(gè)人每個(gè)月創(chuàng)造一萬(wàn)多點(diǎn)的價(jià)值，再除去材料成本，設(shè)備損耗，人工，水電費(fèi)，稅務(wù)，還能剩下多少？”
    “換句話說(shuō)，我們假設(shè)每個(gè)人創(chuàng)造了一萬(wàn)二的價(jià)值，先去掉一半的材料成本，就剩六千，再去掉工人工資三千，只剩三千，再減去17%的稅，只剩一千二，剩下的電費(fèi)水費(fèi)伙食費(fèi)設(shè)備損耗費(fèi)，你覺得我們公司賺錢嗎？”
    徐迎春一番話，說(shuō)的張寬驚訝連連，他首先沒(méi)想到面前這個(gè)身材單薄的女人居然有如此清晰的數(shù)據(jù)觀念，更沒(méi)想到的是如此巨大的企業(yè)每個(gè)月居然不賺錢？
    這讓他無(wú)法接受，從外面看來(lái)，萬(wàn)源服裝廠很賺啊。
    這時(shí)外面陸續(xù)有人進(jìn)來(lái)，先是昨天見到的那個(gè)一臉壞笑的青年，進(jìn)來(lái)后鼻孔朝天，對(duì)著徐迎春說(shuō)道：“吆喝，大清早的就開始訓(xùn)斥新人了，徐經(jīng)理敬業(yè)的很嘛。”
    不知道為什么，張寬聽到這個(gè)小子說(shuō)話就心情不舒服，很想用磚拍他的臉，但想著以后大家同事，能忍就忍了。
    同時(shí)張寬看到，那小子坐在了中間那張老板椅上，心里一愣，這王八蛋居然就是B組的老大，唐經(jīng)理。
    月銷售額一千兩百多萬(wàn)，難怪那么囂張。
    再看看徐迎春的業(yè)績(jī)，跟人家相比差了一半都不止，不免在心里忐忑，跟著這個(gè)女人，能賺錢嗎？
    似乎是看出了張寬的疑惑，徐迎春轉(zhuǎn)身拿起包，直接往外走，“今天你第一天來(lái)，先帶你熟悉熟悉業(yè)務(wù)。”
    張寬跟著徐迎春，一直下了辦公樓，徐迎春從包里拿出電子鑰匙按了按，一輛白色奧迪A6就發(fā)出滴滴的叫喚。
    張寬再是土鱉，也知道奧迪A6意味著什么，不禁在心里猜測(cè)徐迎春的年紀(jì)，才二十五六，人家就開奧迪A6了。
    徐迎春把車開過(guò)來(lái)，示意張寬上了副駕駛，輕踩油門，車子就滑了出去。
    經(jīng)過(guò)門崗時(shí)，兩名正在吃早點(diǎn)的保安慌忙立正，敬禮。
    這種感覺讓張寬心里莫名地升起一股虛榮。
    如果這輛車子是自己的就好了。
    “阿寬，不瞞你說(shuō)，我心里不喜歡你，我不知道老板是怎么想的，居然會(huì)信一個(gè)道士說(shuō)的話。”徐迎春一邊開車，一邊絮叨著，“公司業(yè)務(wù)不行，不從根本找原因，居然信一個(gè)道士，真是搞不懂。”
    “等一下等一下。”張寬在旁邊莫名其妙，“你說(shuō)的道士，跟我有什么關(guān)系？”
    徐迎春白了張寬一眼，“以后在我車上不要隨便說(shuō)等一下停一下之類的話。另外，你不知道你是怎么進(jìn)我們公司的？”
    “知道啊，是張老漢介紹我來(lái)的。”
    “張老漢？”
    “是啊，就是你說(shuō)的，走后門。”
    徐迎春皺著眉頭，想了許久，也想不起來(lái)張老漢是何方神圣，干脆不想，繼續(xù)對(duì)張寬道：“可能是巧合吧，前幾天有個(gè)道士找到我們老板，說(shuō)我們公司的效益不行，連續(xù)虧本，是因?yàn)楣練鈹?shù)將盡，運(yùn)勢(shì)開始下降。老板就問(wèn)他可有破解之法，你猜那道士怎么說(shuō)？”
    “怎么說(shuō)？”
    “他說(shuō)需要一個(gè)運(yùn)勢(shì)比較旺的人來(lái)改變運(yùn)勢(shì)，讓公司起死回生。”
    “哈哈哈……”
    聽徐迎春說(shuō)完張寬爆出一陣大笑，本來(lái)還想說(shuō)你們老板真逗，居然迷信。可是又想到財(cái)神，趕緊把笑聲收了回去，自己不也正在迷信嗎。
    徐迎春側(cè)頭看了張寬一眼，嘴角帶著一絲笑，“你也感覺好笑對(duì)吧。你知道那道士怎么說(shuō)的，他說(shuō)五天后會(huì)有貴人推薦一位年輕人來(lái)應(yīng)聘，只要我們老板留下這個(gè)年輕人，我們公司就能起死回生，再創(chuàng)輝煌。”
    “這……”
    張寬忽然覺得奇怪，一種說(shuō)不出來(lái)的感覺，似乎自己陷入一個(gè)奇怪的謎團(tuán)中，脫不開身。
    五天前，正是財(cái)神給自己托夢(mèng)的時(shí)候。
    五天前，一個(gè)道士來(lái)給萬(wàn)源改風(fēng)水。
    怎么那么巧呢？
    莫非真是冥冥中自有注定，這一切都是神仙在安排？
    見張寬變得平靜不語(yǔ)，徐迎春接著道：“不管怎么說(shuō)，老板信你，我也無(wú)可奈何，但既然來(lái)了，就好好努力，爭(zhēng)取為公司多創(chuàng)業(yè)績(jī)。”
    提到業(yè)績(jī)，張寬打起精神，開口詢問(wèn)，“是不是我賣出的產(chǎn)品越多，我的工資就越高？”
    “是啊，我們業(yè)務(wù)員本來(lái)就是靠提成活的。比如唐經(jīng)理，他們組賣出一千兩百萬(wàn)，老板就會(huì)給他百分之一的獎(jiǎng)勵(lì)，就是十二萬(wàn)。”
    十二萬(wàn)！
    張寬眼珠子都要鼓出來(lái)，業(yè)務(wù)員也太賺錢了吧，照這么說(shuō)，自己要是能賣出五百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，很輕松的就能拿到五萬(wàn)，如果這樣，說(shuō)不定自己連三個(gè)月都不要，一個(gè)月就能把五萬(wàn)塊摔到張艷玲面前，然后就可以肆意揉捏她了。
    如此想著，張寬不禁豪情萬(wàn)丈，恨不得高歌一曲。
    徐迎春見張寬表情激動(dòng)，知道他是受了月薪十二萬(wàn)的刺激，在一旁輕聲笑道，“怎么，你是不是覺得十二你也能賺？”
    “有什么不可以？”張寬反問(wèn)，那個(gè)惡心巴拉的唐經(jīng)理能賺十二萬(wàn)，自己這樣一幅瀟灑倜儻的模樣怎么不能？
    “那我這一組一個(gè)月賣出都沒(méi)有他一半多，你是不是覺得我的能力連他一半都不如？”
    “是啊。”
    張寬畢竟剛?cè)肼殘?chǎng)，許多事情都不明白，說(shuō)話也是隨心所欲，沒(méi)想到無(wú)意間說(shuō)到了徐迎春的痛處，眼見女經(jīng)理就要發(fā)飆，張寬立即醒悟，趕緊改口，“也不能以業(yè)績(jī)論成敗，我覺得吧。”張寬一邊說(shuō)一邊看著徐迎春的臉色，“銷售這個(gè)行業(yè)，不僅僅是靠實(shí)力的，或許，他認(rèn)識(shí)的人多些，又或許，他的運(yùn)氣好些，這都很難說(shuō)的。”
    聽張寬這樣說(shuō)，徐迎春心情才平復(fù)了些，繼續(xù)開車，而后說(shuō)道：“你有句話說(shuō)對(duì)了，他的人脈的確廣，這點(diǎn)我自嘆不如，但論起口才和能力，我甩他十八條街。”
    聽見女經(jīng)理如此說(shuō)，張寬心里莫名抖了一下，這女的好大的怨氣啊，怕還是單身，不然不會(huì)積攢如此多的怨氣。
    本能地，張寬和徐迎春保持了些距離，怕被她的怨氣波及。
    “主要是那廝太陰險(xiǎn)，以后你就會(huì)知道，總之，你要防備那個(gè)小人。”徐迎春說(shuō)完，車速猛然加快，朝著市區(qū)駛?cè)ァ?br/>     張寬坐在副駕駛上，不敢再亂搭話茬，生怕那句話惹的徐迎春不高興，方形盤一歪……
    沒(méi)多久，車子就到了晨光機(jī)械廠門口，徐迎春對(duì)張寬道：“等下你就跟著我后面，看看業(yè)務(wù)是怎么談的，晨光機(jī)械廠是軍工企業(yè)，廠里職工三千多人，我們按季度供給他們勞保服，每人每季度兩套，一年下來(lái)光是勞保服就要訂兩萬(wàn)多套，折合人民幣兩百多萬(wàn)，本來(lái)我們是他們指定的勞保服供應(yīng)商，從四月份開始不知怎么回事，他們不再要求我們提供新的勞保服，這次我來(lái)的目的就是想再探探他們的口風(fēng)，看能不能把這個(gè)大客戶給爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。
    徐迎春這么一說(shuō)，張寬就明白了許多，萬(wàn)源服裝廠主要做勞保服裝，靠的就是這些工廠，如果這些工廠不需要萬(wàn)源的勞保服，萬(wàn)源就沒(méi)了生意。
    沒(méi)了生意，就意味著虧本。
    不禁問(wèn)道：“那應(yīng)該有另外一家服裝廠和我們競(jìng)爭(zhēng)啊。”
    “那是肯定的，渭陽(yáng)市目前有三家服裝廠在相互競(jìng)爭(zhēng)，萬(wàn)源，鳳仙，鈴蘭，就這三家，目前晨光機(jī)械廠的訂單是被鈴蘭搶了過(guò)去，我們現(xiàn)在要做的，就是把客戶從鈴蘭那邊給爭(zhēng)取回來(lái)。”
    原來(lái)如此。
    張寬裂開嘴笑了，還以為業(yè)務(wù)銷售多復(fù)雜，還不是和農(nóng)民賣菜一個(gè)樣。
    當(dāng)下就拍著胸口道：“這事包在我身上，不就是拉攏晨光打壓鈴蘭，這事我拿手。”
    徐迎春驚奇地看了張寬一眼，“你說(shuō)的道理是對(duì)的，但想法得改，我們做銷售就是做生意，除了追求利潤(rùn)還要注意名聲，同時(shí)也必須遵守國(guó)家法規(guī)，不能用那些下三濫的手段，那叫惡意競(jìng)爭(zhēng)，是要受到處罰的。”
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