見張寬如此能沉住氣,徐迎春對(duì)他的看法也改變一些,指著另外兩張和她辦公桌并行的位置道:“那兩個(gè)一位是唐經(jīng)理,一位是汪經(jīng)理,加上我,就是我們公司的三位業(yè)務(wù)經(jīng)理,我們?nèi)齻€(gè)每人帶一組人跑業(yè)務(wù),月底會(huì)有評(píng)比,銷售額最高的一組會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)。”
徐迎春說(shuō)完,起身走向辦公室的另一端,指著墻上的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)圖道:“這是上個(gè)月的評(píng)比結(jié)果,我們這組是最后,唐經(jīng)理那組是第一。”
張寬順著徐迎春的指示看去,上面寫得A組營(yíng)業(yè)額是563萬(wàn),B組營(yíng)業(yè)額為1245萬(wàn),C組為1024萬(wàn)。
這組數(shù)據(jù)看的張寬一陣咂舌,這么說(shuō)萬(wàn)源一個(gè)月的銷售額就是兩千多萬(wàn),一個(gè)月兩千萬(wàn),那得有多少錢啊。
看著張寬驚訝的表情,徐迎春開始發(fā)愁,輕聲道:“你是不是覺得,兩千多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額很高?”
張寬連忙點(diǎn)頭,心說(shuō)一個(gè)月賣出兩千多萬(wàn)不算高,那怎樣才算高?
“那你知道我們公司有多少員工?”徐迎春看著張寬,不等他回答,就繼續(xù)說(shuō)到:“我們公司兩千一百多人,營(yíng)業(yè)額兩千多萬(wàn),平均每個(gè)人的創(chuàng)造價(jià)值是一萬(wàn)多點(diǎn),你想想,一個(gè)人每個(gè)月創(chuàng)造一萬(wàn)多點(diǎn)的價(jià)值,再除去材料成本,設(shè)備損耗,人工,水電費(fèi),稅務(wù),還能剩下多少?”
“換句話說(shuō),我們假設(shè)每個(gè)人創(chuàng)造了一萬(wàn)二的價(jià)值,先去掉一半的材料成本,就剩六千,再去掉工人工資三千,只剩三千,再減去17%的稅,只剩一千二,剩下的電費(fèi)水費(fèi)伙食費(fèi)設(shè)備損耗費(fèi),你覺得我們公司賺錢嗎?”
徐迎春一番話,說(shuō)的張寬驚訝連連,他首先沒(méi)想到面前這個(gè)身材單薄的女人居然有如此清晰的數(shù)據(jù)觀念,更沒(méi)想到的是如此巨大的企業(yè)每個(gè)月居然不賺錢?
這讓他無(wú)法接受,從外面看來(lái),萬(wàn)源服裝廠很賺啊。
這時(shí)外面陸續(xù)有人進(jìn)來(lái),先是昨天見到的那個(gè)一臉壞笑的青年,進(jìn)來(lái)后鼻孔朝天,對(duì)著徐迎春說(shuō)道:“吆喝,大清早的就開始訓(xùn)斥新人了,徐經(jīng)理敬業(yè)的很嘛。”
不知道為什么,張寬聽到這個(gè)小子說(shuō)話就心情不舒服,很想用磚拍他的臉,但想著以后大家同事,能忍就忍了。
同時(shí)張寬看到,那小子坐在了中間那張老板椅上,心里一愣,這王八蛋居然就是B組的老大,唐經(jīng)理。
月銷售額一千兩百多萬(wàn),難怪那么囂張。
再看看徐迎春的業(yè)績(jī),跟人家相比差了一半都不止,不免在心里忐忑,跟著這個(gè)女人,能賺錢嗎?
似乎是看出了張寬的疑惑,徐迎春轉(zhuǎn)身拿起包,直接往外走,“今天你第一天來(lái),先帶你熟悉熟悉業(yè)務(wù)。”
張寬跟著徐迎春,一直下了辦公樓,徐迎春從包里拿出電子鑰匙按了按,一輛白色奧迪A6就發(fā)出滴滴的叫喚。
張寬再是土鱉,也知道奧迪A6意味著什么,不禁在心里猜測(cè)徐迎春的年紀(jì),才二十五六,人家就開奧迪A6了。
徐迎春把車開過(guò)來(lái),示意張寬上了副駕駛,輕踩油門,車子就滑了出去。
經(jīng)過(guò)門崗時(shí),兩名正在吃早點(diǎn)的保安慌忙立正,敬禮。
這種感覺讓張寬心里莫名地升起一股虛榮。
如果這輛車子是自己的就好了。
“阿寬,不瞞你說(shuō),我心里不喜歡你,我不知道老板是怎么想的,居然會(huì)信一個(gè)道士說(shuō)的話。”徐迎春一邊開車,一邊絮叨著,“公司業(yè)務(wù)不行,不從根本找原因,居然信一個(gè)道士,真是搞不懂。”
“等一下等一下。”張寬在旁邊莫名其妙,“你說(shuō)的道士,跟我有什么關(guān)系?”
徐迎春白了張寬一眼,“以后在我車上不要隨便說(shuō)等一下停一下之類的話。另外,你不知道你是怎么進(jìn)我們公司的?”
“知道啊,是張老漢介紹我來(lái)的。”
“張老漢?”
“是啊,就是你說(shuō)的,走后門。”
徐迎春皺著眉頭,想了許久,也想不起來(lái)張老漢是何方神圣,干脆不想,繼續(xù)對(duì)張寬道:“可能是巧合吧,前幾天有個(gè)道士找到我們老板,說(shuō)我們公司的效益不行,連續(xù)虧本,是因?yàn)楣練鈹?shù)將盡,運(yùn)勢(shì)開始下降。老板就問(wèn)他可有破解之法,你猜那道士怎么說(shuō)?”
“怎么說(shuō)?”
“他說(shuō)需要一個(gè)運(yùn)勢(shì)比較旺的人來(lái)改變運(yùn)勢(shì),讓公司起死回生。”
“哈哈哈……”
聽徐迎春說(shuō)完張寬爆出一陣大笑,本來(lái)還想說(shuō)你們老板真逗,居然迷信。可是又想到財(cái)神,趕緊把笑聲收了回去,自己不也正在迷信嗎。
徐迎春側(cè)頭看了張寬一眼,嘴角帶著一絲笑,“你也感覺好笑對(duì)吧。你知道那道士怎么說(shuō)的,他說(shuō)五天后會(huì)有貴人推薦一位年輕人來(lái)應(yīng)聘,只要我們老板留下這個(gè)年輕人,我們公司就能起死回生,再創(chuàng)輝煌。”
“這……”
張寬忽然覺得奇怪,一種說(shuō)不出來(lái)的感覺,似乎自己陷入一個(gè)奇怪的謎團(tuán)中,脫不開身。
五天前,正是財(cái)神給自己托夢(mèng)的時(shí)候。
五天前,一個(gè)道士來(lái)給萬(wàn)源改風(fēng)水。
怎么那么巧呢?
莫非真是冥冥中自有注定,這一切都是神仙在安排?
見張寬變得平靜不語(yǔ),徐迎春接著道:“不管怎么說(shuō),老板信你,我也無(wú)可奈何,但既然來(lái)了,就好好努力,爭(zhēng)取為公司多創(chuàng)業(yè)績(jī)。”
提到業(yè)績(jī),張寬打起精神,開口詢問(wèn),“是不是我賣出的產(chǎn)品越多,我的工資就越高?”
“是啊,我們業(yè)務(wù)員本來(lái)就是靠提成活的。比如唐經(jīng)理,他們組賣出一千兩百萬(wàn),老板就會(huì)給他百分之一的獎(jiǎng)勵(lì),就是十二萬(wàn)。”
十二萬(wàn)!
張寬眼珠子都要鼓出來(lái),業(yè)務(wù)員也太賺錢了吧,照這么說(shuō),自己要是能賣出五百萬(wàn)的業(yè)績(jī),很輕松的就能拿到五萬(wàn),如果這樣,說(shuō)不定自己連三個(gè)月都不要,一個(gè)月就能把五萬(wàn)塊摔到張艷玲面前,然后就可以肆意揉捏她了。
如此想著,張寬不禁豪情萬(wàn)丈,恨不得高歌一曲。
徐迎春見張寬表情激動(dòng),知道他是受了月薪十二萬(wàn)的刺激,在一旁輕聲笑道,“怎么,你是不是覺得十二你也能賺?”
“有什么不可以?”張寬反問(wèn),那個(gè)惡心巴拉的唐經(jīng)理能賺十二萬(wàn),自己這樣一幅瀟灑倜儻的模樣怎么不能?
“那我這一組一個(gè)月賣出都沒(méi)有他一半多,你是不是覺得我的能力連他一半都不如?”
“是啊。”
張寬畢竟剛?cè)肼殘?chǎng),許多事情都不明白,說(shuō)話也是隨心所欲,沒(méi)想到無(wú)意間說(shuō)到了徐迎春的痛處,眼見女經(jīng)理就要發(fā)飆,張寬立即醒悟,趕緊改口,“也不能以業(yè)績(jī)論成敗,我覺得吧。”張寬一邊說(shuō)一邊看著徐迎春的臉色,“銷售這個(gè)行業(yè),不僅僅是靠實(shí)力的,或許,他認(rèn)識(shí)的人多些,又或許,他的運(yùn)氣好些,這都很難說(shuō)的。”
聽張寬這樣說(shuō),徐迎春心情才平復(fù)了些,繼續(xù)開車,而后說(shuō)道:“你有句話說(shuō)對(duì)了,他的人脈的確廣,這點(diǎn)我自嘆不如,但論起口才和能力,我甩他十八條街。”
聽見女經(jīng)理如此說(shuō),張寬心里莫名抖了一下,這女的好大的怨氣啊,怕還是單身,不然不會(huì)積攢如此多的怨氣。
本能地,張寬和徐迎春保持了些距離,怕被她的怨氣波及。
“主要是那廝太陰險(xiǎn),以后你就會(huì)知道,總之,你要防備那個(gè)小人。”徐迎春說(shuō)完,車速猛然加快,朝著市區(qū)駛?cè)ァ?br/>
張寬坐在副駕駛上,不敢再亂搭話茬,生怕那句話惹的徐迎春不高興,方形盤一歪……
沒(méi)多久,車子就到了晨光機(jī)械廠門口,徐迎春對(duì)張寬道:“等下你就跟著我后面,看看業(yè)務(wù)是怎么談的,晨光機(jī)械廠是軍工企業(yè),廠里職工三千多人,我們按季度供給他們勞保服,每人每季度兩套,一年下來(lái)光是勞保服就要訂兩萬(wàn)多套,折合人民幣兩百多萬(wàn),本來(lái)我們是他們指定的勞保服供應(yīng)商,從四月份開始不知怎么回事,他們不再要求我們提供新的勞保服,這次我來(lái)的目的就是想再探探他們的口風(fēng),看能不能把這個(gè)大客戶給爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。
徐迎春這么一說(shuō),張寬就明白了許多,萬(wàn)源服裝廠主要做勞保服裝,靠的就是這些工廠,如果這些工廠不需要萬(wàn)源的勞保服,萬(wàn)源就沒(méi)了生意。
沒(méi)了生意,就意味著虧本。
不禁問(wèn)道:“那應(yīng)該有另外一家服裝廠和我們競(jìng)爭(zhēng)啊。”
“那是肯定的,渭陽(yáng)市目前有三家服裝廠在相互競(jìng)爭(zhēng),萬(wàn)源,鳳仙,鈴蘭,就這三家,目前晨光機(jī)械廠的訂單是被鈴蘭搶了過(guò)去,我們現(xiàn)在要做的,就是把客戶從鈴蘭那邊給爭(zhēng)取回來(lái)。”
原來(lái)如此。
張寬裂開嘴笑了,還以為業(yè)務(wù)銷售多復(fù)雜,還不是和農(nóng)民賣菜一個(gè)樣。
當(dāng)下就拍著胸口道:“這事包在我身上,不就是拉攏晨光打壓鈴蘭,這事我拿手。”
徐迎春驚奇地看了張寬一眼,“你說(shuō)的道理是對(duì)的,但想法得改,我們做銷售就是做生意,除了追求利潤(rùn)還要注意名聲,同時(shí)也必須遵守國(guó)家法規(guī),不能用那些下三濫的手段,那叫惡意競(jìng)爭(zhēng),是要受到處罰的。”
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