從下午開始，三方之間電話不斷，來回拉扯，頗有一種已經(jīng)到了談判最艱難的時(shí)刻，價(jià)格一點(diǎn)點(diǎn)的往下磨，最終還是被陸峰談到了一百五十美金，電話那頭梁總感覺都快哭了，說要把這個(gè)價(jià)格上報(bào)，但是這個(gè)價(jià)格有一個(gè)要求，那就是需要簽署一份意向書，保證不再跟其他廠家聯(lián)系，同時(shí)簽訂保密協(xié)議，價(jià)格對(duì)外保密。
這兩項(xiàng)合同都設(shè)置了數(shù)額龐大的違約金，這項(xiàng)違約金是單項(xiàng)的，只針對(duì)陸峰的公司，對(duì)臺(tái)積電則沒有任何約束。
晚上八點(diǎn)鐘，陸峰三人在酒店簡單吃了口晚飯，現(xiàn)在就等著他們上套了，柳城把德州儀器的報(bào)價(jià)表全部整理了出來，到時(shí)候由張鳳霞從米國傳真過來，同時(shí)她還將扮演一下諾基亞方面的中間人。
臺(tái)積電董事長辦公室內(nèi)，梁總把事情簡單的說了一下，律師擬定的合同已經(jīng)放在了桌子上，蔡總翻看著眼前的合同面露笑意，開口道：“這回算是辦妥了，只要簽了這兩份合同，他們正式跟其他廠商斷開關(guān)系，就是我們收割的時(shí)候了。”
“這算是一個(gè)不錯(cuò)的開頭，現(xiàn)在各大廠商的競爭非常激烈，想要長遠(yuǎn)的發(fā)展，還是要跟穩(wěn)定的企業(yè)合作。”張仲謀抽著煙道。
“有這幾個(gè)億的資金，我們也有了一個(gè)緩沖的機(jī)會(huì)，跟其他企業(yè)慢慢談，如果能談下來最好。”梁總暢享著未來。
現(xiàn)場的氣氛很是不錯(cuò)，畢竟第一筆大訂單就要拿下來了，至于手段如何，這個(gè)并不重要，在任何一家企業(yè)剛剛起步的時(shí)候，都會(huì)用一點(diǎn)特別的手段，當(dāng)你成功后再講出來，那就是企業(yè)家的坦誠，是梟雄的證明。
陸峰如此，其他人也差不多。
次日上午，陸峰一行三人前往臺(tái)積電大會(huì)議室，現(xiàn)場安排了不少儀式，更有當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)進(jìn)行了采訪。
門口鋪著紅毯，各種噴花灑落滿地，更是設(shè)置了巨大的背景板，上面寫著泰國南迪技術(shù)公司與臺(tái)積電戰(zhàn)略合作前期意向簽訂儀式。
一個(gè)漂亮的姑娘站在攝像機(jī)前，拿著話筒語氣略顯夸贊道：“厲害了吼，大家可以看一下我在哪里，這里是臺(tái)積電與泰國大型科技企業(yè)的戰(zhàn)略合作簽訂儀式，大家都知道在晶圓代工方面我們很厲害，今天的合作又是什么呢？是手機(jī)核心部件的整體外售。”
“剛剛我從市場部的梁總那里獲得消息，我們將會(huì)出售整套最高端的2g產(chǎn)品，這將是質(zhì)的轉(zhuǎn)變，那么我們采訪一下南迪技術(shù)的董事長，坤泰先生。”
“薩瓦迪卡！”陸峰面對(duì)鏡頭雙手合十道。
“薩瓦迪卡，坤泰先生，您好，我們想知道您為什么選擇臺(tái)積電，是什么高端技術(shù)吸引了您呢？”主持人頗為自豪道。
陸峰真想說一句，但凡我有的選，鬼才會(huì)來這里，不過還是面帶微笑道：“因?yàn)樗貏e的強(qiáng)大，已經(jīng)有超越一流的水準(zhǔn)，我們泰國在旅游，水果方面特別的強(qiáng)，可是芯片方面還是不行，有了臺(tái)積電，我們回去就能生產(chǎn)手機(jī)了。”
“您的中文真的好好哦，感覺的出來，實(shí)力是您選擇的第一位，不過我好奇，您中文為什么這么好？”
“因?yàn)槲覌寢屖侨A夏人，我有媽媽哦。”陸峰對(duì)著鏡頭齜出一口大白牙，又說了一遍：“我有媽媽哦！”
“感謝您接受采訪。”
互相客套了兩句，陸峰邁步朝著臺(tái)上走去，臺(tái)上主持人宣布簽約儀式正式開始，陸峰站在后排，朱立東作為代表簽署，對(duì)方則是梁總代表。
朱立東下意識(shí)的想寫自己的名字，可是感覺不對(duì)，側(cè)過臉看向陸峰，陸峰頓時(shí)明白了他的窘境，低著頭小聲道：“瞎幾把寫！”
朱立東咳嗽了一聲，回過頭整理一下表情，隨手胡亂寫了一通，把文件合上了，遞交給對(duì)方的時(shí)候，梁總說了一句合作愉快，朱立東不知道怎么回事兒，脫口而出一句：“媽了個(gè)比！”
“啊？”梁總明顯被這一句弄懵了。
陸峰急忙道：“阿卡語，合作快樂的意思。”
“跟我們的一句臟話很像啊。”梁總笑了笑道：“馬勒戈壁，馬勒戈壁！”
陸峰跟張仲謀握了握手，對(duì)方看著陸峰客氣道：“馬勒戈壁！”
現(xiàn)場儼然成了一個(gè)互相問候的災(zāi)難場，陸峰還得忍著，柳城站在后面用力咬著牙根不讓自己笑出聲來。
簽約儀式完成后，中午一塊吃了個(gè)飯，陸峰在飯桌上表示，會(huì)盡快跟其他廠商說明白，需要一段時(shí)間，不過不會(huì)離開這里，處理完后會(huì)盡快簽訂正式合約，因?yàn)槭謾C(jī)想要在明年初投入市場。
飯桌上的氣氛很是熱烈，蔡總不見了，張仲謀一個(gè)勁兒的夸贊陸峰年少出英雄，并且說了一下手機(jī)市場的未來，這個(gè)市場是巨大的，只要在全球占據(jù)百分之五以上的市場，那就可能是泰國首富。
這頓飯吃的陸峰很開心，不管是梁總還是張總都在拍著他的馬屁，描繪出一個(gè)手機(jī)之王的未來，很顯然這些人很明白年輕人在創(chuàng)業(yè)初期的想法，稍微吹一點(diǎn)，就能飛上太空。
下午回到酒店，陸峰喝的略顯多，到了房間門口，朝著柳城和朱立東道：“這幾天好好休息一下，把事兒考慮周全了，朱總，你有空多核算一下成本價(jià)，市場上的情況，也多琢磨琢磨。”
十月初，對(duì)于北方來說，已經(jīng)進(jìn)入深秋，南方也褪去了熱潮，陸峰除了每天待在房間里假裝很忙，抽空還在城市里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，臺(tái)積電的對(duì)接人員不斷地打電話問詢進(jìn)度，十月十二號(hào)，經(jīng)歷了十天的時(shí)間，陸峰終于回消息了，說已經(jīng)跟接觸的幾家廠商全部說清楚了，對(duì)方也進(jìn)行了挽留，不過價(jià)格始終不合適。
電話里雙方約定第二天進(jìn)行合同洽談。
一處會(huì)議室內(nèi)，梁總看著蔡總面露笑意，倆人的工作已經(jīng)交接完了，他站起身道：“那我就先給自己放個(gè)假，后面的工作交給蔡總了。”
“放心吧，玩他還不是輕而易舉？從這里碰了釘子，反過頭再去找那些廠商，還不得狠狠地宰他一筆？”蔡總笑瞇瞇道：“明天我去見他。”
梁總臉上一直掛著笑容，總算能休息幾天，準(zhǔn)備訂一張機(jī)票去歐洲度個(gè)假，他的年假還沒休呢。
次日上午，陸峰三人坐著前去接他們的車到了總部樓下，在工作人員的接待下進(jìn)入了會(huì)議室，相比較上一次來的熱烈歡迎，這一次明顯感覺冷淡的很多，偌大的會(huì)議室內(nèi)只有三個(gè)人，桌子上連杯水都沒有。
柳城小聲道：“還真他媽變臉快啊，連基本的利益都沒有了。”
“上次來可是泡的上等大紅袍，而且是貴賓接待廳。”朱立東在一旁吐槽道。
“你倆少說話！”陸峰沉聲道。
在會(huì)議室內(nèi)一等就是十幾分鐘，根本沒人搭理，陸峰站起身走出門外，問了一個(gè)文員，對(duì)方不耐煩道：“讓你等你就等著唄，老總多忙啊！”
“我是客戶，我是甲方！”陸峰有些不爽道。
“甲方怎么了？”旁邊走廊里傳來了蔡總的聲音：“甲方也得等啊，不想等，那你走啊，誰留你了？”
陸峰側(cè)過頭看到他帶著幾個(gè)人走了過來，上下打量了他一眼問道：“梁總呢？我兄弟呢？老子不跟你談。”
”不跟我談？不好意思，你現(xiàn)在只能跟我談，梁總已經(jīng)滾蛋了，這個(gè)項(xiàng)目本來就是我在負(fù)責(zé)，他搶我的項(xiàng)目，我能繞過他？”蔡總走到門口用力一推門走了進(jìn)去，陰陽怪氣道：“我勸你好好坐著跟我談，說不定我能給你便宜點(diǎn)。”
“便宜點(diǎn)？我說好的，一百五十美金！”陸峰神色惱怒道。
“那是他跟你談的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格我不認(rèn)，那么賣是虧錢的，意向書里確實(shí)寫了一百五十美金的數(shù)字，不過在第六條解釋里面，那是初步意向價(jià)格。”蔡總站在會(huì)議室里，看著陸峰問道：“我這么跟你說吧，你十幾天前簽的那個(gè)意向協(xié)議，作廢了。”
“你們耍人是不是？在這唱黑白臉？”陸峰盯著他質(zhì)問道。
“哎喲，你個(gè)泰國佬還懂黑白臉啊？我告訴你，沒有，梁總讓開除了，現(xiàn)在的價(jià)格還是我之前給出的價(jià)格，單品兩百八十美金，據(jù)我所知，不管是哪家廠商，不會(huì)低于兩百五十美金的，加上運(yùn)費(fèi)，再加上你回去重新找他們，估計(jì)不低于三百多美金吧。”蔡總很是直白的看著陸峰道：“你如果能簽的話，我能給你二百五的價(jià)格，包運(yùn)費(fèi)哦。”
陸峰盯著他臉上囂張的神情，整個(gè)人怒不可遏，掉過頭朝著朱立東二人道：“走！”
“慢走不送，你可以再給那些廠商打電話，他們?nèi)羰遣粷q價(jià)，我就是空心菜。”蔡總似乎早就料到陸峰是這樣的態(tài)度，看著他揚(yáng)長而去，朝身邊的助手道：“他會(huì)回來的，下次來就會(huì)溫順很多，等著吧！”</br>