出了大樓，剛上車，柳城就驚訝道：“他們還真是翻臉不認(rèn)人啊，跟我們?cè)O(shè)想的一模一樣。”
“正常，國內(nèi)市場這種手段也不少，沒什么經(jīng)驗(yàn)的人，被坑的連家門都找不到。”朱立東顯然在國內(nèi)也見過這種事兒。
“那我們完全可以掉過頭去找其他廠商啊。”柳城納悶道。
“現(xiàn)在我們是因?yàn)榧俚模羰钦娴模渌麖S商知道你被這邊耍了，不得宰你一頓啊？誰知道對(duì)面開出什么樣的價(jià)格，自然要漲價(jià)，我遇見回過頭找的，價(jià)格肯定高，而且排單也得往后推，誰知道明天其他廠商會(huì)不會(huì)給個(gè)底價(jià)，你掉過頭又跑過去了。”朱立東解釋道：“所以，大企業(yè)之間都是穩(wěn)定的合作商。”
“無非就是個(gè)買方市場，還是賣方市場的問題罷了，既然是演戲，那就得陪著他演全套，先回吧。”陸峰吩咐司機(jī)開車。
到了酒店，陸峰第一時(shí)間給張汝京打電話過去，把事情簡單的說了一遍，希望他給梁總，張仲謀都打電話，幫自己說說話，陸峰知道這根本沒用，不過張汝京不去說情，就顯得很不對(duì)勁了。
該走的流程還是要走的。
張汝京的電話打過去自然沒什么用，對(duì)方扯出一堆歪理來應(yīng)付一下，這事兒也就不了了之。
三天的時(shí)間一晃而過，陸峰在酒店大睡了三天，感覺時(shí)間差不多了，給蔡總打電話過去，希望再見一面，還是希望能坐下來好好談。
蔡總接到電話后，自然是語氣傲慢的答應(yīng)下來，電話里說再給陸峰一個(gè)機(jī)會(huì)，蔡總認(rèn)為，這三天的時(shí)間陸峰一定是煎熬的，在各大廠商回復(fù)后，他只有這么一條路可以走了。
陸峰簡單的洗漱了一下，換好了阿卡族的衣服，又上好了妝容，把朱立東和柳城倆人叫了過來，問道：“東西都準(zhǔn)備好了吧？”
柳城和朱立東翻看了一下自己手里的文件夾，點(diǎn)點(diǎn)頭異口同聲道：“齊全了。”
“出發(fā)，把我的文件夾給我。”陸峰伸手拿過來一個(gè)文件夾，打開里面除了幾張紙上面打印著產(chǎn)品數(shù)據(jù)外，下面還有幾張紙，純英文的，是德州儀器的報(bào)價(jià)單，上面標(biāo)注的時(shí)間是昨天。
在報(bào)價(jià)單上的價(jià)格則是二百二十美金！
東西收拾齊全后，三人下樓坐車直奔臺(tái)積電總部而去。
到了現(xiàn)場后，依然沒有任何人接待，陸峰一行人上了樓，在會(huì)議室內(nèi)一等就是半個(gè)小時(shí)，這段時(shí)間蔡總一直在辦公室里喝著茶，對(duì)于陸峰一行人的到來他心知肚明，只不過是為了給他哥下馬威罷了。
茶杯里的茶水被一口飲盡，蔡總方才慢條斯理的拿起桌子上的內(nèi)部電話通知下去，讓幾個(gè)副總?cè)?huì)議室準(zhǔn)備談判，放下電話，他簡單的收拾了一下東西，慢步出了門。
會(huì)議室大門打開，蔡總不緊不慢的走了進(jìn)來，看了陸峰三人一眼，走過來隨手將文件夾丟在桌子上問道：“想好了？”
其他人拉開椅子開始落座，目光看向陸峰三人滿是輕視，與剛來時(shí)候的熱情判若倆人。
“不是想好了，是想來再談?wù)劊€希望貴方能夠重視，這筆訂單對(duì)于我們來說，是非常重要的事情，對(duì)于貴方來說，也是不容忽視的。”陸峰看著他沉聲道。
“呵呵呵！”蔡總輕笑著坐了下來，開口道：“看來你們還沒想好，這樣吧，看你們也不容易，價(jià)格方面我們可以再讓步，單品價(jià)格兩百六十美金，不過需要提前支付總款項(xiàng)的百分之七十，作為定金。”
在蔡總看來，自己主動(dòng)降價(jià)，此刻對(duì)方心里應(yīng)該是樂開了花，畢竟他們已經(jīng)無路可走了，只不過在定金方面要求高一點(diǎn)而已。
可是他在陸峰的臉上沒看到一點(diǎn)潛在的喜悅，從進(jìn)入會(huì)議室開始，他就總感覺哪里不對(duì)勁，這幾個(gè)人的狀態(tài)，跟自己想象的好像略有出入。
陸峰目光盯著他，似乎帶著幾分譏諷，神情坦然道：“我還是希望你們能做到之前的價(jià)格，說實(shí)在話，你們的產(chǎn)品穩(wěn)定性，跟國際一流廠商比起來，差距不小，之前的違約，已經(jīng)讓我們很不舒服了。”
“不舒服？不舒服又怎樣？”蔡總看他一副絲毫不懼的樣子，心里沒了底氣，整個(gè)人顯得有幾分惱怒，用手一拍桌子，喝道：“你去外面買啊，你要是從外面能以合適的價(jià)格買到，來找我們干什么？”
“我來找你們，只是想再看看。”陸峰面無表情的打開了面前的文件夾，看了一眼下面的紙，沉聲道：“以你們的產(chǎn)品質(zhì)量，我認(rèn)為一百五十美金，是個(gè)很合適的價(jià)格，你們不讓步的話，就沒必要繼續(xù)談下去了。”
陸峰太穩(wěn)了，坐在那穩(wěn)如泰山，話語里似乎已經(jīng)在否定對(duì)面這些人，隨時(shí)可能放棄交易。
蔡總認(rèn)為他此刻應(yīng)該是求著自己，可事情并沒有向著自己想象的方向發(fā)展，心里越來越?jīng)]底，眼神中閃爍過幾分慌亂，不知道到底發(fā)生了什么事情。
“我告訴你，你最好是想好了，這一次來，我能給你兩百六的價(jià)格，下一次再談，絕無可能是這個(gè)價(jià)格了，全球就那么幾家能夠生產(chǎn)，你能選擇的不多，因?yàn)檫@點(diǎn)事兒就放棄了創(chuàng)業(yè)，我可真是瞧不起你。”蔡總用話語激著陸峰，他感覺陸峰應(yīng)該是被氣到了，可能直接放棄在手機(jī)行業(yè)創(chuàng)業(yè)。
“是你們毀約在先，做生意是要講誠信的，這是最基本的，你們連這一點(diǎn)都做不到！！”陸峰忽然很是憤怒，用手拍著桌子，接著拿起手里的文件夾，指著對(duì)方呵斥道；“跟你們合作，簡直是在侮辱我。”
陸峰說完站起身憤而離去，文件夾里面的紙張散落滿桌子，朱立東和柳城一言不發(fā)的站起身跟著走了。
蔡總徹底慌了神，他看著陸峰離去，坐在那搞不清楚到底哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，旁邊的一個(gè)男子開口道：“他這是打算不干了嘛？不就是被騙了一下，火氣也太大了。”
“我覺得他就是來發(fā)泄情緒的，再冷靜一下，還會(huì)回來。”
幾人討論著各種可能性，其中一個(gè)女子看著眼前散落的一張紙，她認(rèn)出來上面的一個(gè)英文名稱，德州儀器。
女人拿起眼前這張紙看了一眼，急忙交給旁邊的副總，副總看到內(nèi)容整個(gè)人都愣在了當(dāng)場，朝著蔡總道：“這是德州儀器的報(bào)價(jià)單！”
“什么？”
蔡總臉上滿是不敢置信，一把拿過來看了一眼，確實(shí)是德州儀器的報(bào)價(jià)單，他急忙站起身去找剩下幾頁，看完之后嘴里不停的嘀咕著不可能，絕對(duì)不可能。
可事實(shí)卻是，上面寫的清清楚楚，從產(chǎn)品到報(bào)價(jià)，再到傳真時(shí)間，地點(diǎn)，很是詳細(xì)，上面還寫著諾基亞的標(biāo)識(shí)。
蔡總懵了，這怎么可能，德州儀器那么大的廠商，每年的訂單都是滿的，怎么可能空出一百萬單給一個(gè)小企業(yè)？而且還是回過頭去找，價(jià)格不升就算了，反而降了。
會(huì)議室的門忽然被人推開，蔡總被驚的一個(gè)激靈將手里的幾張紙丟在了桌子上，陸峰大步流星的走進(jìn)來，目光在幾人身上掃視著，接著把自己的文件夾整理一下，全部拿走了。
雙方全程沒有一句話，蔡總很想問一下，他是不是根本沒有與其他廠商斷開聯(lián)系，可是自己違約在先，此刻已經(jīng)不重要，這事兒若是真的，他已經(jīng)丟失了先機(jī)。
陸峰走后，蔡總思來想去，第一時(shí)間想到了張汝京，很有可能就是張汝京在里面起到了重要的作用。
他不敢多耽誤，站起身急匆匆的走出了會(huì)議室，給董事長打過去電話，把事情全部說了一遍，張仲謀聽到這事兒也是一驚，諾基亞確實(shí)是德州儀器最大的合作伙伴，他也搞不清楚里面到底有多少事兒。
電話里他讓蔡總先給張汝京打個(gè)電話問一問。
陸峰回到酒店一頭鉆進(jìn)了房間里，把手里的文件全部撕碎丟進(jìn)了垃圾桶，朱立東看向他問道：“下一步怎么辦？”
“等！”陸峰坐在沙發(fā)上道：“等他們來找我們，現(xiàn)在他們那邊絕對(duì)亂成一鍋粥，到處在找問題出現(xiàn)在哪兒，當(dāng)找不到的時(shí)候，會(huì)來找我們。”
“找我們，然后我們?cè)俑麄冋劊俊绷菃柕馈?br/>
“不能談，趁他虛，要他命根子！這種時(shí)候決不能展示出一丁點(diǎn)談的意思，必須壓榨出他們的最低價(jià)來。”朱立東在一旁道：“最后這一下才是殺招，不過我們?cè)趺床拍茏屗麄兓牌饋恚偷煤煤迷O(shè)計(jì)一下了。”
“簡單，走為上計(jì)。”陸峰朝朱立東道：“這兩天的時(shí)間定一家飛芬蘭的商務(wù)機(jī)，再找?guī)讉€(gè)人假扮一下拼機(jī)的，到走的那天，讓安排好的人鬧事兒，千萬不能讓飛機(jī)起飛。”</br>